一，开篇之言
二，流量公式
三，测款模式的铺货链接
四，赚钱模式的铺货链接
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
最近有很多老铁叫我出几篇新品推广的文章，我愉快的答应了，接下来这三篇文章，专门写新品推广的文章，新品不结合站外辅助推广，按照纯白帽的推广方法。三篇文章如下：
铺货链接如何推广？
精铺链接如何推广？
精品链接如何推广？
今天先写FBA铺货链接如何推广，我没有做过自发货模式，所以就不写自发货链接的推广方法。
二，流量公式
在写新品推广方法之前，带老铁们来看一条公式。之前我写了一篇我认为很给力的广告文章，事实上也证明很有用，毕竟1万阅读量的文章不常见。还没有看过的老铁们记得看一下【两万多字带你全面了解广告逻辑】，这篇文章解决了广告底层逻辑的思路。
今天再带老铁们来重温一下这条公式：
广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重
我为什么要把Listing质量得分放在第1位呢？因为这个是最重要最关键的条件，Listing质量得分的基础没有打好，单次竞价会高的飞起来，也会面临ACOS居高不下的局面。因此我第一步就是要主打Listing质量得分。
Listing质量得分主要体现在两个方面：
第一：静态方面，标题、五点、ST、长描述、A+、视频等等，这几点我在新品开售之前都是一次性做好再开售，基本不会再做优化。最多就是换更加好看的图片或视频而已。但是一定要提前做好关键词布局以及图片处理，我写几篇很详细文章（如何创建一套优质的Listing），文章底部有资料拿。老铁们一定要认真看看，一味君是如何对待Listing。
第二：动态方面，价格/销量/评论，这三个重要的指标是动态的，比如价格可以降价或者提价，也可以做会员折扣以及做coupon，价格是动态方面最核心的指标，利用价格优势带动销量，销量起来之后，再通过索评来提升评论数量，低价带来的销量，好评比例会更高。这句话是非常关键的，可以真正能够做到的卖家有多少呢？
接着我为什么把广告布局放在第2位呢？新品开售，很多卖家就把自动广告打开，而且自动广告四种模式都打开，自动广告的宽泛匹配和关联商品会给新品带来很多垃圾流量的，新品需要更加精准的搜索流量从而让系统对新品的用户画像定位。
我们要主动出击告诉亚马逊链接买什么，匹配什么样的人群，在什么样的场景使用，新品最好就是你打广告来告诉亚马逊，千万不要让系统自动去跑流量。特别对精品模式的卖家来说，这些技能更加应该掌握。新品真的要用自动广告来跑关键词的话，最好就是提前加入否定垃圾关键词！关于广告模式，我在两万字文章里面写的更加清楚，还没有读过的老铁们再认真去看看。
广告单次竞价我放在第3位，有我的道理，文章里面也提到一部分，写完这三篇文章，我再深入写一篇【单次竞价】的文章，从数据出发深度来解释单次竞价的定义。
广告权重，文章里面也讲到一部分，任何新开的广告活动都需要一定时间积累才有数据可以优化，千万不要动不动就暂停广告或者存档广告。这种行为是不可取的，除非特殊情况。
简单重温广告文章之后，老铁们再来看我另一篇文章【做亚马逊运营必须要明白的常识！】，这篇文章一定看，我写的很多文章都有连贯性的，只要看过我大部分的文章，你才会明白我推产品的思维。接着我们来讲铺货链接推广的文章。
三，测款模式的铺货链接
做精品模式的团队，基本不会以铺货链接来赚钱，铺货链接仅仅拿来测款，然后精铺进一步验证是否有利润空间，最后再开私模做精品。我自己的运营团队就是按照这种模式去推。
【站外测款】
新品用站外测款的目的，做最坏打算，哪怕站内广告出不了订单，或者链接来差评，都可以利用站外来清库存收回来一些成本。
新品发货数量50个以内，新品上架之前做好价格的定位，开售的价格比竞品的价格高一点，比如竞品卖15.99美金，新品直接定价17.99美金。
第一次投放站外测试：17.99美金70%折扣
第二次投放站外测试：15.99美金60%折扣
第三次投放站外测试：15.99美金50%折扣
50个新品，看看在投放三次以内的站外能不能把货全部卖完，为什么新品要提价做站外？当链接站内出不了订单之后，就可以按照提价格做70%模式去清库存。高价格高折扣力度都出不了站外订单，意味着链接没办法用站外清库存！
为什么要做15.99美金，50%折扣，投放站外呢？在价格不提高的前提，站外50%折扣还可以出不少站外订单，意味可以大批量补货，最后大不了用站外50%来清库存。
50个数量的新品，如果站外投放3次没办法全部清完，意味着站外清库存这条路基本实现，站内发货数量要慎重再慎重。
假如真的不想用站外测新品，那么就来做站内测款。
【站内测款】
新品发货数量50个以内，在布局好Listing之后，新品数量完全上架再开售，定价策略为中等价格，比如竞品定价为19.99美金，你的新品直接定价为15.99美金，那么你的新品毛利应该只有3美金左右。
价格方面：15.99美金，再结合20%-30%coupon开售，这个目的是为了新品在上架前3天一定要出单，只有新品有出单，新品才会有排名才会有新品流量扶持。上架前3天出单亏点钱跑订单是很正常。
广告方面：因为是新品测款，所以单次竞价直接用毛利的十分之一，15.99美金的定价大概3美金毛利，单次竞价定0.3美金。新建的广告主要以搜索流量为主，搜索流量主打出单关键词，出单关键词在做关键词调研的时候，就会得到大部分出单关键词。
出单关键词主要采用词组匹配和广泛匹配两种模式，可以考虑一个广告活动只放一个关键词的一种匹配模式，比如行车记录仪关键词dash cam
广告活动A dash cam 词组匹配 固定竞价 单次竞价0.3美金
广告活动B dash cam 广泛匹配 固定竞价 单次竞价0.3美金
广告活动预算先1美金起步，等到广告预算烧完再来加预算。为什么要使用词组匹配和广泛匹配，在单次竞价只有0.3美金的前提下，关键词打开词组和广泛能够获取更多的曝光量以及点击量，前提建议直接加入否定关键词处理，我之前写了一篇文章关于否定关键词整理【小类目否定关键词一网打尽】。
词组和广泛还有另一个目的，那就是跑更多长尾词出来，假如测款成功，还可以直接使用这些长尾词给精铺模式链接。
销售速度：两周内务必要把50个以内的库存销售完，要不来差评就很难销售出去，可以一直结合coupon，直到卖完再来关闭，测款目的不是为了赚钱，而是为了出单。假如在0.3美金单次竞价以及30%coupon中等价格力度下，可以把库存卖完。再到计算成本没有亏多少钱，就可以考虑精铺模式再进一步验证新品。
目前我的测款是两步走，因为我做的产品客单价是30美金以上，但是我依然会用红人或者DEAL网站来投放站外，这个是我做产品的底线，我要想到最坏的打算。目前我会一次性发100个货过去，然后新建两条新品链接，每条链接各50个，产品是一模一样的产品，只不过分开两条链接在同一个店铺开售。
第一条链接先站外测款，把站外测款链接卖完之后，再来开售第2条链接，直接用广告去跑。两条链接的库存都能够卖完之后，我再做下一步的测款，为什么要同时上架两条链接，第一是为了追时间进步，我不可能等到站外测款卖完之后，再来新建链接发货过去再进行广告测款，这样会浪费很多时间。
第二，只有站外可以卖完之后，我在精品才敢下重金。目前我做的每一款精品，首批货的产品成本和物流成本都要超过10万元，如果我不慎重测款，精品的成功率会大大降低。做了那么多年亚马逊，我不会像以前那样傻傻不去做测款不去做精铺验证，直接发几千个货过去，这样真的会亏不少钱！
四，赚钱模式的铺货链接
假如就是做FBA铺货卖家，精铺和精品都不想做，就喜欢做铺货，那么可以参考下面的方法去做铺货，目的很明显就是要出1单赚1单的钱。
新品发货数量控制在50个以内，不做测款不做违规操作的话，意味着评论没有办法解决，所以发货数量一定要控制，要不链接很容易被差评搞死。
定价策略：假如竞品价格是19.99美金，你的链接定价可以选择在13.99-15.99之间，不需要开coupon，因为链接目的就是出1单赚1单的钱。链接毛利大概在2-5美金之间。
单次竞价：选择毛利的十分之一到二十分之一之间，比如毛利只有2美金，单次竞价控制在0.2-0.1之间。
广告布局：多开广告活动，第一天开售直接多开点广告活动，为什么，因为你要赚钱，意味新品要很多流量进来，而且以这种模式去发展的卖家，每天大部分的时间基本都是在上架链接，意味着很难花多点时间来研究广告以及开多点广告。
主要以自动广告和手动广泛匹配为主：
自动广告四种模式单独开，比如下面：
自动广告A 紧密匹配 单次竞价0.2美金预算5美金起步
自动广告B 同类型商品 单次竞价0.2美金预算5美金起步
自动广告C 宽泛匹配 单次竞价0.2美金预算5美金起步
自动广告D 关联商品 单次竞价0.2美金预算5美金起步
手动广泛匹配，主要开几个出单大词的广泛匹配，一个广告活动只放一个出单大词 广泛匹配 只降低模式 单次竞价0.2美金 预算5美金起步 这里面也可以开出来几个广告活动
因为新品的广告活动可以开10个左右，10个广告活动是可以跑出来很多流量，建议还是把否定垃圾流量提前加进去，以免浪费广告费用。有老铁会问，这么低的单次竞价也可以跑起来么？要让这么低的单次竞价跑起来，一定要做这几个动作。
第一，Listing布局不能太差。
第二，一定要低价低价，比竞争对手低30%。
第三，启动广告第一天最少新建10个广告活动。
第四，一定要是新品，并且新品刚刚上架马上启动广告，不能上架几天之后再来启动广告！
四个条件满足之后，广告是一定会有曝光有点击的。我一个兄弟做服装，售价19.99美金，新品单次竞价0.3美金照样跑飞起来，同行单次竞价基本在1美金以上。
今天先分享到这里，下一篇文章聊聊精铺链接如何推广。
（来源：一味君）
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