图片：图虫创意
首先，开场白
第二，站外测钱
三、站外新品布局
首先，开场白
老铁们好，我是易。
最近回答了太多站外的问题。在问题中，很多卖家都不难了解站外的情况。为什么站外一下子有那么多订单，却一下子没有订单？为什么站外自然排名提升不了，站外发单却减少一次？为什么站外要赔钱，站外却赚不到钱？
站外还有很多问题。对于站外经历丰富的我来说，也理解这熟悉的一幕。2019年第一次接触站外推广的时候，我也会很迷茫。这三年我花了几十万年做站外推广，也总结了很多站外经验。对于对站外推广一无所知的卖家，可以回顾一下我之前关于站外推广的5万字文章：【5万字让你全面了解站外推广】。
今天写一篇关于站外新产品的文章，让老铁路人多了解一下站外推广的操作。
第二，站外测钱
有两种情况可以借钱做站外推广和测量：
[第一例]
目标很明确。新品直接上架几十个产品，直接放在站外测试下单效果，利用站外卖出几十个库存。如果能卖listing是什么意思出几十个股票，那么站外流量带来的转化率还不错，卖出几十个股票你也不会亏很广告设计与制作多站外的钱(包括站外发帖的成本和每单赔钱的成本)。那么测钱这个环节就满足了成交量操作。做好最坏的打算，广告即使站内没有订单或者链接listing是什么意思被恶搞，你还是可以用站外的库存来挽回一些成本。
这可以理解为从店铺链接之外借钱。当第一步的金钱衡量完成后，就会进入精品店铺链接站进行广告投listing翻译放，验证广告投放的效果。当这两个步骤验证成功后，做好精细链接后，再往listing在电商中什么意思上推精品就更容易了。目前我是按照这个模式做产品的。
这种操作需要有一定经验的卖家，每个推广步骤亚马逊物流的目的都很明确。
[第二种情况]
目标不明确。新品在站里卖了几天甚至一个月。发现站内没有广告订单，广告ACOS市场观察表现不佳。然后快速刺激广告站外链接排名。结亚马逊跨境电商果站外的订单一下子就出来了几十个甚至100多个。
有这样结果的亚马逊开店流程及费用卖家可能会开始自相矛盾。补货来不广告语及了，不补货太可惜了。我以我的职业经验直接告诉你，不建议补货。为什么？
链接评论数量少，评listing包括哪些内容分不稳定。
链接的自然排名和广告排名不稳定。
目前在售库存不能保证质量问题。
环节补货时间和发货时间都比较长。
链接可能会被竞争对手欺骗。
基于以上五点，不建议补货。你已经知道这个链接不错，那么这个链接会更适合作为种子评论链接。通过站内广告把剩余库存拿出来或者留下少量库存，看看能否再次销售一空。通过站外低价出售，然后后台征求评论，链接获得好评的几率会大大提高。估计这个链接保守可以达到10条以上评论，评分可能在4.3以上。这种链接作为种子评论链接还是不错的。
通过成本核算，我觉得这个产品还是有机会赚钱的。然后，建立新的链接，发更多的货，验证广告是否能再次做广告单。这个新链接直接合并了上面的种子评论，广告的效果会更好。或者冒个险，第一次出货量1000起，直接广告法合并种子评listing在电商中什么意思论链接，结合前期的站外量到I
通过之前的站外发货，已经保证了站外可以下单，站外下单的效果还不错。然后在站外布局新品的时候，一定要保证新品备货充足，不建议结合库存不足的情况下进行新品出站，除非站外计量付款。新品库存规划根据品类竞争和排名节奏规划库存。新品布局站外有两种常见做法。
【第一种：价格高，折扣灵活调整，转化率提升】
这种做法必须提前调整如下：
第一价格：在销售之前，要做好价格定位。例如，我们应该使用高价格。站内竞争对手listing亚马逊什么意思是19.99美元，所以可以把高价定在21亚马逊物流.99美元到24.99美元。不能设的太高，下面会解释。
广告的第二个方面：新品发售第一天一定不能做广告。站外流量太广，新品一次次出站打广告很容易把链接干掉。广告投放需要在相对稳定的状态下开始，要么直接投放新品，要么拿到一定排名后再投放广告。
高价策略listing亚马逊什么意思：
是啊，竞争。
手19.99美金，我会直接21.99美金，既然我要结合站外推新品，站外亏点钱我是接受的。新品价格太高，万一真的来自然订单，会比较容易来差评，所以我不会和竞争对手价格差距太大。如果觉得站外亏钱太多，那么最高定价建议定listing优化在24.99美金以内。（第一阶段：不开广告，站外纯CODE模式）
新品刚刚上架，不开广告，那么新品基本没有什么自然流量的，就listing翻译是捉住这个基本常识，那么这个阶段，新品不需要自然流量也不需要自然订单。我只需要一个最最重要的指标，把新品的转化率提升上去，BSR排名间断提listing怎么读升上去广告设计与制作。
这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外，在亚马逊后台广告公司【数据报告】亚马逊美国到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率，隔开一天就可以看广告设计与制作到前天的数据，做一个订单数据记录表格，新品的访问量，转化率，自然订单，站外订单等等数据都可以看到的，比如下图。
图片来源：一味君Excel表格截图
做精品模式的listing亚马逊什么意思卖家最好就是做一个类似这样的表格记录数据，千万不要用肉眼去判断，真实的链接数据会让你判断新品广告宣传推广应该如何调整，而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面，方便复盘。
通过每日订单和转化率来提升折扣力度，直接用社交媒体折扣来投放站外，社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一开始以21.99美金价格来投放，建议第一天第一次投放站外的时候，直接做60%cod来投放站外，第一天站外出广告学单不行，那么当天亚马逊物流把折扣力度调整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出单效果还不好。第2天晚上把折扣力度调整到70%code，一直到这个折扣亚马逊可以出单，并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。
（第二阶段：listing机制的优缺点不开广告，站外CODE+COUPON模式）
第一阶段可能投放一周或者两周，就要做一个非常重要的动作，那就是用www.sif.com工具亚马逊股票检查链接自然关键词排名，当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页，立马做一个动作，采用c亚马逊物流ode+coupon模式。为什么要采用这个模式，当大部分关键词来到前3页，意味着新品自然流量，那么直接打开coupon更加可能提升自然订单。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。
新品大概在投放多久，可以让自然排名提升起来，要让自然排名提升起来，需要满足两个点，新品综合转化率在持续提升，新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间。只有保证这两点才可以新品的自然排名。新品上架前面两周，每周大概投放3次站外listing在电商中什么意思，大概投放2到3周，保证上面两个点，大部分关键词自然排名大概率提升到前listing优化什么意思3页。
第二阶段继续结合站外投放，采用code+coupon模式进行投放，站listing亚马逊什么意思外在这个阶段的目的，站外出单稳住小类目排名，从而让自然排名稳定下来，当站内的卖家点击coupon下单多之后，也会进一步稳定自然排名。
这个阶段目的还是一样，一定要保证亚马逊股票综合转化率listing机制的优缺点在持续提升。
（第三阶段，站内开广告，站外停止投放）
站外停止投放的标准动作，就是新品的评论最少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类目竞争程度不一样，比如钢化膜类目，我listing机制的优缺点会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论，就可以停止投放站外，不同类listing是什么意思目对新品评论的要求不一样。
停止站外投放，立马要做下面的动作：
新品降价，21.99美金降价到17.99美金
Coupon力度从20%提升到30%
第二天启动站内广告
新品降价，广告会直接出现30天降价红色标签，会大大提升曝光量点listing是什么意思击量转化率，在两亚马逊美国个阶段站外投放，广告宣传大部分自然关键词亚马逊股票排名已经来到前3页，在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单。第2天再listing优化什么意思来启动广告，新品的广告出单会出乎你的意料。
【第二种方法：较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率】
竞品19.99美金售价，新品可以启用17.9广告投放选亿企网络9美金listing在电商中什么意思进行站外投放，按照所有流程操作下来，这种价格去投放站外，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会提升更加快，站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多，站外亏损也比较高，类目排名会冲的比较猛，新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。
对于这两种站外投放的方法，我更加喜欢第1种方法，每种方法都有优点和缺点，找到合适自己推广方法是最好的。
今天聊到这里，后面的文章继续分享干货。
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（来源：一味君）
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