图片：图虫创意
问题：这几天广告突然变得很差，几乎不经转化就点开了。原来一天20多单，现在只有10单(广告单)。现在需要调整广告，减少预算吗？
广告点击不转换这个问题。我们需要思考什么因素影响转化率。
01
链接优化维度
一般顾客购买商品可以分为三个阶段：认知阶段、考虑阶段、购买阶段。现在客户点击访问我们，说明客户已经到了第一个认知阶段，在这个阶段我们成功的把客户吸引到了我们的链接详情页。
但是客户在考虑阶段没有考虑我们或者考虑我们，最后觉得别的产品更好，买了别的产品，我们没有转化。
客户没有选择我们，说明我们的链接还没有优化。有13个维度需要检查：
图片：跨境鲜花转运宫
关注以下几个方面：
1-价格高于市场价格
我们需要比较市场上类似的竞争产品。是功能结构、外观、材料尺寸等相似的最佳产品。
查看价格范围，看看我们是否有更高的价格。如果价格过高，及时调整价格到亚马逊促销优惠码领取合理范围。
2-文案/图片/视频优化不到位
对比一下优秀的竞品，看看埋字、文案、图片亚马逊促销优惠码领取、视频亚马逊河在哪个国家的差距在哪里运营实操。京东运营技巧可以拆解优秀的竞品，借鉴他们的优点。
3-没有合理的推广。
这种情况经常出现广告公司在新产品的情况下。我们的新品刚刚上架，评论数和评分都没有优势，也没有QA之类的互动。这个时候我们的转化就比较差了。在价格合理的基础上，如果能合理设置促销，比如发优惠券，买多件，这些都会吸引客户亚马逊促销码设置出现的坑和应对方法做出下单的决定。
下面的链接不仅设置了优惠券，还设置了购买折扣和额外购买折扣，显然更加广告设计与制作醒目，形成了购美团运营技巧买。
图片：亚马逊前台
4-评论和评分问题
新品刚上架没什么亚马逊河在哪个国家评论，一个月之淘宝运营技巧内也无可厚非。如果超过一个月没有评亚马逊跨境电商开店流程及费用论，那就是评论没有做好。
要么合并旧链接，要么通过顶级审阅者评估。如果有其他跨境电商平台，积累的老客户也可以用来给我们评估。
图片：跨境鲜花转运宫
如果链接已经售出1美团运营技巧周以上，可以在后台一键评估，也可以通过专门的软件评估。亚马逊允许网上评论，促销活动但不允许用利益换取网上评论，也不允许让卖家留下没有差评的好评。
一个新产品的初期，不要一直抱着盈利不放。广告学专业先有流量，再有单量，再有关键词和类目排名。一个月后，借助限时秒杀和七天秒杀的组合，链接推上去后，依靠更高的销量和更低的推广带来更多的利润。
如果没有单量，你的定价再高，利润率再高，都没有任何意义。
02
广告维度
如果你查过链接维度没有问题，那就是广告的问抖音运营技巧题。
1-广告词不精准
大部分标品都促销是什么意思是流量集中在几个有限的词上，而这些词又比较精准。这个时候我们选择打大词精准，完全没有多大问题。广告设计与制作
只是大亚马逊股票词竞争广告公司激烈，我们能不能扛得住？扛不住打词组，词组也扛不住就打长尾词；有些非标品，看到大词知道产品大概样子，但是他的客户群体比较细分或者说是款式很多，我们可以打大词广泛，比如 “wig” ,"apron"；
长尾词打精准，如“butta lace w广告设计ig” （布塔蕾丝假发），“mens促销广告语 aprons for grilling” （男士烧烤围裙）这样转化更更高些。有些非标品看到大词不知道产品是什么，广告学专业精准的词几广告投放选亿企网络乎没有流量，如 “toys for 5-10”, "home decor "，这种词根本没法打，搜索这些词的客户自己甚至都不知道自己想要什么。
我广告学专业们有必要研究5-10家竞品，看看他们的流量大词都有没有自然位，如果大家都没有自然位，显然这个产品不是打搜索流量的，我们通过大词宽泛、ASIN定位、类目定位、自动广告四种紧密方式去打关联。
如果有相对精准的一些词，我们也可以尝试打。比如 虽然“toys for 5-10”是我们同一小类产品的流量大词，但是实际上是我们产品是蜘蛛侠里的派生玩具，那么“spiderman toy”会更精准些；
“home decor” 实际上是个台历“desk calendar”,但是“desk calendar”没有流量，而 “desk decor ”这个词搜索量还可以，“desk”这个场景词显然比“home”更精准，我们可以打desk decor 这个词，但是不能打“外卖运营技巧home decor ”这个美团运营技巧词。确定了精准词几乎没促销海报有人搜，我们可以通过场景词、人群、属性等去缩小范围，力求较高转化率。
2-曝光和点击问题
曝光和广告投放选亿企网络点击问题是我们需要关注的一个问题。也许你会问，问题不都说广告法了，光点击，不转化，说明曝光亚马逊促销优惠码领取和点击都没有问题啊。
曝光太多或者曝光太少都是一个比较大亚马逊美国的问题。曝光1000都不到，不运营技巧是链接有问题，美团运营技巧就是竞价太低；电商运营技巧曝光太多，十几万，几十万，但是实际点击率0.3%都不到，这就是竞价太低，广告全都打到了详情页面上了。
只点击不转化是多长时间点了多少次不微博运营技巧转化。如果一天点10次不转化， 一个月总共点击300次不转化，我觉得也算正常。因为每天点击10次可能不到转化亚马逊促销设置的地步，也就是说你的转化率可能是不到1促销海报0%。
比如高客单价的办公家具，一个卖100多，甚者300+，转化率在5%左右，就是很正常的。如果一天的点击次数是应该出单的1.5-2倍都不出抖音运营技巧单，就要考虑是不是词有问题，权衡换词试试。
3-转化问题
你有没有从商品探测器中看你同类平均转运营技巧化率？比如说是10% 的平均转化率，那个数据是偏低的，做的不错的链接，可能实际上探测器数据的2-3倍都广告宣传正常。但是电商运营技巧如果你的转化还低于商品探测器同类产品的平均值，说明你的链接是有问题的。
10%的平均转化率，意味着运营实操点击10次就要出一单，好链接是平均值2-3倍都正常，点击10次出3单都正常 （这是我们10美金左右的标品的实际转化情况。）
4-未及时否定不相关词/商品
原则上，每天我们都要观察搜索词，不相亚马逊官网关的关键词、功能属性词、场景人群词和不相关产促销方式品及时否定掉。
比如说我们卖的产品是glass cup，客户搜索词是 SS304 vacuum cup(保温亚马逊运营实操杯）亚马逊跨境电商，我们及时把" SS304 vacuu广告设计与制作m" 词组否定掉；我们卖的产品是“助听耳机” （Hearing aid earp亚马逊河hones），但是客户要的是“ga运营实操ming earphones ”，我们就需要把 “gaming”词组否定掉。每天微博运营技巧都需要进行。
不要轻易词组否词根亚马逊跨境电商开店流程及费用，除非词根完全不相关。大家注意到，我否定没有否定 “cup”、“ea运营技巧rphones”，因为他们词组否定，就跑不出来这两个词根的词了。
5-表现差的广告及时关掉重开
有亚马逊物流的广告，忽然效果变差了。检查下链接有没有大动，也没来差评，也看了广告没有否定误伤了词，有的话，及时调整恢复原状。
如果检查了没有问题，就是未知原因变差了，看下是否最近有大促，如黑五网一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般销亚马逊运营实操量都比较差。这个也没有，你就对比之前表现好的广告数据，检查下曝光、点击、点击率、转化率哪个维度出广告法了问题，对应找找原因。
03
产品开广告发维度
7分靠选品，3分靠运营。市场上有的产品，别广告学专业人能卖起来我们肯定也能卖。怕就怕在一种极端情况。比如说我们做的是装饰广告投放选亿企网络性灯具产品。这样的产品款式很多，形态也各异。如果我们做的是常规款的铜丝灯串，有没有利润我不敢打包票，但是肯定是有量的。
但是这个时候，装饰性灯饰类有一些是非常规款的，比如说我做成 “雪花麋鹿”造型的，他就变成了圣诞节装饰灯具了。你就要知道你这个产品变成了季节性产品了。做过装饰性灯具的小伙伴都知道促销活动，这个是全年都有销量的，在11，12月份销量会达到顶峰，但是“雪花麋鹿”造型的只能在圣诞促销方式节前半个多月销售周期，你平时广告不出单实属正常。
最近“8023”这个梗挺火的，我把造型改成 “8023”的。或许你认为是表示爱情的。实际上，欧美国家可外卖运营技巧能并没有这种网络文化，也不知道你是在表达些什么。
这里的意思是开发产品需要研究欧美文化，促销海报然后再决定开发什么，不能以我们的思维来做产品，这种产品一方面文化不是那么亚马逊契合，另一方面受众也更小。
市场上大部分的水杯是圆柱形状的，那么我想差异化，我把水杯做成骷髅头的，多新鲜，多符合喜欢新鲜事物的群体需求。这个造型产品市场是目前是没有的，水杯作为标品促销广告语，功能属性比个人喜好亚马逊物流要重要。
我不能说没有用户购买你的产品，肯定有，但是很少，几乎没有。我相信大部分人购买水杯是来喝水的， 不是用来标新立异的，你的“骷髅头”造型绝对转化很差。
我想表达什么，你为了差异化而差异化，为了独特而独特，背离客户真实需求，大概率是成为炮灰的，你亚马逊促销设置技巧的广告不转化实属正常。
（来源：跨境移花宫）
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