图片：图虫创意
昨天，在亚马逊上访问不同品类的产品时，看到手电筒品类首页的美国卖家与中国卖家数量几乎持平，美国卖家28个，中国卖家只有31个。
图片：卖家向导
就连这一类的美国卖家listing的整体销量也比中国卖家多很多。这种现象在亚马逊的各个品类中其实是比较少见的。
毕竟即使在今天，中国卖家的数量还是比较多的，这引起了我对美国卖家在这一品类的运营模式的极大兴趣。
图片：卖家向导
那么，今天我们就通过中美卖家在亚马逊上的不同建单方式，来分析一下不同卖家的思维差异。主要分析方向来自以下思维导图：
图片：跨界有道
当然，上面的思维导图只是一个分析方向，但实际上亚马逊上的中美卖家的差异不仅仅在运营思路上，还有具体的做事方式和思维差异。
从下面两个典型的例子我们可以看出，中国卖家和美国卖家在亚美国总统马逊运营上的主要区别如下：
1.品牌商标知识产权的重要性：美国卖家明显更重视知识产权；
2.文案上面的区别：中国卖家文案冗长，美国卖家文案短小；
3.品类的垂直度：一美国地图般来说，美国卖家的店铺垂直度更强，但也有部分美国卖家确实同时美国管理多个品类；
4.价格方面：看谁有优势，美国卖家也参与其中，打价格战不会手软；
5.图片/视频：美国卖家更美国地图有本地化优势；
6.点评/QA:美国卖家更有优势，分析其留存率美国人口；
7.埋词：美国卖家基本中规中矩，中国卖家习惯大量埋关键词；
8.美国卖家更强调创新和排他性，中国美国卖家更强调质量保证；
9.注重品牌推广的目的：美国卖家店铺布局分类明确美国队长，中国卖家更注重产品销售，店铺布局侧重于产品展示；
10.美国卖家行事相当有规律，在规则上做到了尽善尽美，美国疫情最新情况比如低价、产品改进等。中国卖家往往游走在灰色规则之间美国新冠疫情最新消息：对比图、促销图、小图标、评价等。
1.重视品牌商标的知识产权；
首先我们简单的点开两个链接美国，然美国时间后我们可以看到，美国卖家在点开链接的时候，首先在“标题”和“主图包装”中展示自己的品牌。
而中国卖家首先展现的是产品的卖点属性“rechargeable”“super bright”“35美国人口00 lumens”等，以及搜索量最高的关键词，关于品牌的宣传这个问题，几乎贯穿了整个这个美国卖家listing的整体销售思路。
图片来源：亚马逊
这个我们可以在接下来的A+布局中首先就强烈感受到，美国卖家在A+以及店铺布局中都一直在强调品牌和知识产权。
图片来源：亚马逊前台
图片来源：亚马逊前台
而中国卖家的listing布局美国主要都是围绕产品卖点和产品细节展示，对于知识产权以及品牌商标的似乎宣传并不是很多。
图片美国队长来源：亚马逊美国队长前台
中国卖家实际上更多的思考方向美国总统都是一个短期美国疫情最新情况销售的思考方式，在运营方面想的更多的是如何把这一件货卖出去，而不是把这一个品牌打出去，对于长远化的品牌布局敏感性较弱。
2.文案方面的区别：
我们先来看看美国卖家与中国卖家的文案，美国人口美国卖家更倾向于写简短，一目了然的文案，而中国卖家的文案书写方式一般来说都较为冗长。
另外，除了长度之外，美国卖家的文案在书写方面更加侧重于用一句话的夸张手法轻松表现产品的亮点，语言简洁，文案手法偏日常生活化。
例如：
✔表现小巧的时候直接用轻松放入口袋的日常口语；
✔表现明亮的时候，直接说可轻美国式禁忌松照亮整个房间；
✔列举参数的时美国人口候也会根据目标受众群体来列举对方感兴趣的参数；
例如：
S1000实际美国上代表专业级更高，便携易用等，只有对户外运动感兴趣的人才懂；
尺美国撤销89个国家旅游限制令寸和套件等的表现都是必要的表达，且美国卖家极少在描述中添加质美国地图保信息；
就连文案开头的总结部分也都是简短的一个关键性单词就概括了卖点；
美国卖家文案：
图片来源：亚马逊listing
文案翻译：美国疫情最新情况
明亮 - S1000 可轻松照亮整个房间，其窄光束使其成为日常使用和美国户外活动的完美全能手电筒
耐用 - 这款战术手电筒几乎坚不可摧。它由军用级铝制成，还具有防水性和强度，足以承受 10 英尺的跌落。
紧美国人口凑 - 这款小手电筒可轻松放入您的口袋、背包或钱包中，便于存放和快速取用。非常适合在房子周围使用、遛狗或露营。
价值 - 这款高流明手电筒套装包括 (2) S1000 手电筒、(2) A美国时间AA 电池座（不包括电池）、(2) 18650 电池管、(2) 挂绳、(2) 皮套和 (1) 用户手册。
尺市场观察寸 - 尺寸为 6.1 x 1.57 x美国人口 1.美国疫情自愈原理57 英寸，这些小手电筒是户外、露营和远足必备品。它们还可以用作日常或应急灯。
而美国地图中国卖家在文案表现中会更偏向于用专业术语来表现自己的产品专业性，因此在整个文案表美国人口现中使用较多的参数，且对于产品功能的解读也更加详细，同时增加了质保方面的保证。
例如：表现防水的时候有具体的IPX7防水，硬度等级也有具体的HRA90，甚至电池容量也有美国疫情最新情况3000mAh等参数作参考。
中国卖家文案：
图片来源：亚马逊list美国新冠疫情最新消息ing
文案翻译：
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5 种模式和持久亮度 ---- 具有高/中/低/频闪/SOS（紧急）模式。高流明可充电手电筒配有 3000mAh 电池，提供长达美国 20 小时的照明（基于低模式）。
您将获得什么 ---- 2 个战术高流明手电筒、2 个充电电池、2 个 USB 数据线、2 个挂绳（手带）、1 个用户手册、1 个包装盒，以及我们无忧的 18 个月保修和友好的客户服务。
在文案方面的话，实际上中国卖家与美国卖家各有优劣，美国卖家的表现往往更加简短，一目了然美国，可以让买家在3秒之内抓住重点信息，而中国卖家的表达往往更有一种详细的流水账的感觉。
其实大部分的买家实际上并没有那么的专业，所以我们在表现的时候与其说硬度等级和电池容量，还不如说可以使用多长时间来的有用。
3.图片/美国新冠疫情最新消息视频方面：
美国卖家所使用的主图场景和文案等都比较本土化，图片表达卖点方式简单粗暴，卖点突出，基本上都是一图一卖点，主标题的表现相当明晰。
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
这名中国卖家在图片制作方面也已经相当不错了，前面两张图片也是坚持使用一图一卖点的表现方式，不过后面几张图片在图片表达的重点方面依然更加倾向于产品细节方面的表述，以及产品功能上面的概述。
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
图片来美国式禁忌源：亚马逊
其实从场景图的角度而言美国时间，这名中国卖家在主图中采用的场景图已经相当本土化了，只不过A+中的部分场景图就略逊一筹，这里就不举例了。
另外，这名中国美国新冠疫情最新消息卖家的图片卖点表达虽然更加详细，但是图片中主标题的文案不够吸美国撤销89个国家旅游限制令引人，有点中国式英文，且图片后面3张的重点不够突出，内容过多，如果能够采取一些拟人/夸张化的手法将图片重点进行一下日常优化效果会更好。
4.产品本身功能/性价比：
一直以来我们都以为美国时间只有中国卖家会打价格战，其实不然，美国卖家打起价格战来比我们还要狠。
我们可以看到这两款产品在尺寸/功能等方面其实是基本上差不多的，但是美国卖家的价格整整比美国队长中国卖美国式禁忌家低了9美金，而产品内部美国式禁忌配置和产品基本功能基本上都是差不多的，美国卖家还多送了2个支架盒作为赠品。
图片来源：美国撤销89个国家旅游限制令google翻译
图片来源：亚马逊listing
所以这个美国卖家在性价比方面也是有了更多优势的，总体而言性价比更高，尽管产品目前算是一个相对老的型号，但是依然在亚马逊上面持续性维持了5美国疫情最新情况年美国时间之久。
5.行事方式和思维模式上的区别：
其实前面分析了这么多，主要都是从细节的方面来进行分析的，但是实际上中美卖家的根本性区别也并不只在于运营细节上，更多的是在美国队长于行事方式和思维模式上，其实这里我们从两个店铺布局的运营重心美国地图差异也可以看出来：
美国卖家在行事美国方式上面更中规中矩，更侧重于在规则之内把listing做到极致，例如：使用低价，图片制作，产品改良，赠品，强调创新和独家等；
而中国卖家一般会在亚马逊规则中寻找一些可操作性动作，例如美国：属性栏埋关键词，首页无差评，对比图，延长质保时间等；
图片来源：亚马逊listing
图片来源：亚马逊listing
美国卖家整体店铺布局美国地图和类目布局都更加垂美国疫情最新情况直化一些，品牌旗舰店设计也更突出品牌的核心价值观，有非常醒目的广告语提示；
而中国卖家的整体店铺布局和类目布局都不太垂直化，从品牌旗舰店的设计角度可以看出，基本上更倾向于销售单个美国地图产品的思维；
图片来源：亚马逊店铺
中国卖家品牌旗舰店设计：
所有图片/视频都在展示单一产品卖点，点击链接可以直接连接到listing中，更倾向于成交美国新冠疫情最新消息单一产品，整体页面设计感不强，相对比较杂乱；
图片来源：亚马逊店铺
图片来源：亚美国新冠疫情最新消息马逊店铺
美国卖家品牌旗舰店设计：
每个图片点击进去都是一个户外野营灯相关性的细分类目，对品牌整体色调和设计感的把控较强，有更美国总统长期的品牌宗旨和规划；
图片来源：亚马逊店铺
图片来源美国总统：亚马逊
图片美国时间来源：亚马逊
6美国队长.持有资源方面的区别：
当然，造成美国卖家与中国卖家在运营手法与美国思维差异上面最大区别的，也不单单只是不同国家风土国情的原因，另外一个重要的因素其实是我们拿到的资源差异也是非常巨大的：
美国卖家在本土营销方面有天然优势，天然的社交圈子和母语加持，因此美国卖家很轻松就可以获取到的安全测评渠道美国疫情最新情况，中国卖家需要费很大力气才能获取到；
这里我们可以看到这名美国卖家就连QA都是使用的该类目杰出者进行评论的，信任度满分加持。
图片来源：亚马逊listing
另外，从留评率来看的话，美国卖家大概6.1%左右的留评率，中国卖家大约5%左右的留评率，美国卖家虽然只比中国卖家大概多了1%左右，美国疫情自愈原理但是由于量大，所以整体review数量日积月美国人口累之下最后距离越来越大。
图片来源：卖家精灵
图片来源：美国式禁忌卖家精灵
而中国卖家除了在供应链方面更有优势，可以在短的时间内获取到最新款的产品，剩下就是运营打美国队长法方面灵巧性更强，适用于美国中小卖家早期开美国队长拓。
当然，这个美国疫情最新情况供应链的优势如果在美国卖家与中国卖家力量悬殊的情况下，可能也会被磨平，就像上面这两个例子中的中美卖家，美国卖家持续性深耕一个类目，已经把价格压到了非常低的情况。
这里分析美国卖家与中国美国队长卖家的不同就美国新冠疫情最新消息先到这里了吧，中国卖家有中国卖家的优势，美国卖家美国地图也美国队长有美国卖家的优势，我们不一定要照搬全抄，但是至少要做到了如指掌。
只有知道自己的优势与不足之处，才能“取其精华去其糟粕”，在亚马逊上面做得更好，走得更远，改期再会。
（来源：跨境有道）
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