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2022年悄然过半，是时候为下半年做准备了！全球数字市场的数据显示，欧洲五大站点的电商形势一路看好，全年销售额有望继续增加。预计2025年全年销售额将全部超过500亿美元，总销售额将超过7万亿美元，其中英国和德国销售额最高*。
*数据来源：Statista全球数字市场-英国、法国、德国、意大利和西班牙的电子商务，2021年
想要在不同的站点站稳脚跟，如何快速融入市场并取得好的效果？当然要从市场龙头3354本地消费者说起。本期，广告主君将为大家在各个站点“走遍五国”，探寻不同国家消费者的购物习惯。让我们看看你发现了什么！
在逐一分解洞察之前，我们先来看看五国消费者的整体消费趋势，看看哪些品类俘获了大多数消费者的心。我们对有网购习惯的消费者进行了问卷调查，统计了过去一年消费者在五大网站的网购情况后，发现如下：
服装、鞋服、包包、配饰依然是欧洲消费者网上购买最多的品类。
不同国家对家的定义保持不变，家居清洁、家庭娱乐、家具、家居装饰等商品经常出现在欧洲消费者的购物车中。
随着人们对生活品质需求的提高，美容和个人护理以及消费电子类的产品也非常受欢迎，成为适当的“潜力股”。
*资料来源：Statista全球消费者调查-英国、法国、德国、意大利、西班牙在过去12个月中曾在线购物的电子商务和零售类别，2022
尽管五大网站的热门类别高度相似，但不同国家消费者的购买或搜索习惯仍有很大差异。进入不同站点时，可以根据站点特点“因地制宜”，少走弯路，获得更大收益。以几个类别为例。让我们走遍欧洲五国，看看从购物习惯到关键词设置会有什么不同！(建议收藏保存。)
从数据中可以看出，即使是相同或相近的品类，在进入不同的站点时，消费者的考虑时长，搜索的关键词也会不一样。所以我们在进入新站点时，一定要做足“功课”，减少踩坑。
数据表示，在非本土站点开启商品推广广告6个月后，由广告产生的销量占该站点所有销量的37%-41%。
*来源：亚马逊研究，全球广告主，2020年1月至2021年1月。数据限于开启商品推广广告达6个月的广告主。
以在欧洲站点启动商品推广后，又使用品牌推广或展示型推广的中国品牌为例，品牌的销售额、点击量以及展示量都有显著的增长。
*来源：亚马逊研究，中国广告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比较激活广告后的前后5周
在了解了欧洲五大站点消费者的整体消费趋势和购物习惯后，优化或新增站点都会更事半功倍哦！下半年欧洲又即将迎来四大购物旺季，扑面而来的潜在商机，你抓住了吗？
*来源：1) 亚马逊研究，英国头发护理和造型品类，2020年2月到2021年1月；2)亚马逊研究，德国头发护理和造型品类，2020年6月到2021年5月；3)亚马逊研究，法国洗发和护发品类，2020年2月到2021年1月；4) 亚马逊研究，意大利头发护理品类，2020年8月到2021年7月；5)亚马逊研究，英国咖啡品类，2020年3月到2021年2月；6)亚马逊研究，法国咖啡品类，2020年月3到2021年2月；7)亚马逊研究，意大利咖啡品类，2020年月9到2021年8月；8)亚马逊研究，西班牙咖啡品类，2020年月3到2021年2月；9)亚马逊研究，英国护肤品类，2020年月3到2021年2月；10)亚马逊研究，德国护肤品类，2020年2月到2021年1月；11)亚马逊研究，法国护肤品类，2020年2月到2021年1月；12)亚马逊研究，意大利护肤品类，2020年3月到2021年4月；13)亚马逊研究，英国居家用品品类，2020年11月到2021年10月；14)亚马逊研究，德国厨房电子产品品类，2020年6月到2021年5月；15)亚马逊研究，法国居家用品品类，2020年2月到2021年1月；16)亚马逊研究，意大利居家用品品类，2020年8月到2021年7月
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（来源：亚马逊广告）
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