竞争无处不在。关注竞争对手可以让你预测市场变化，发现新的趋势和成功的战略，并保持你在利基市场的地位。跨境电商行业更是如此，可谓“知己知彼，百战不殆”。只有真正了解竞争对手的优势和劣势，才有机会弥补他们留下的不足，抢占市场先机。对于亚马逊卖家来说，一个特别有用的运营策略就是“研究竞争对手是提升自己的最好方法”。如果你想创建一个高质量的列表，那么你可以研究你的竞争对手。取长补短，竞争对手缺的就是你的卖点。
图片：匹克富
哪里可以找到竞品？
最简单的方法就是从亚马逊上找。比如你的产品是猫爬架，可以直接去亚马逊页面搜索猫树。很多相关的产品都会显示在搜索页面上，而Sponsered并不是我们需要关注的产品，因为只要广告费够，就可以冲到亚马逊首页。
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我们需要寻找的是自然排名第一的产品，找出和你相似的产品，进行分析。
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分析纬度
1.品牌分析：查看品牌实力、评论数、人气，知道自己实力和对方实力的差距。是自营品牌还是第三方运营？是多家店经营一个品牌还是多个品牌等。
2.产品是否为FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化率，给买家更好的购物体验。
3.库存数量：一些新开发的产品，因为处于测试阶段，发FBA的时候可能只发几个到十几个。只有Xleftinstock会显示在instock位置。当然也有正常的产品只是接近售罄。这个需要结合其他细节来判断。如果想了解产品的更多细节，可以尝试将产品添加到购物车中，随机输入一个较大的数字，这样亚马逊就可以提示准确的数字。如果库存量大，产品销量稳定。
4.上市描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的上市详情页的细节。对方的图片，标题设置，描述反映了什么，五行描述的特点等。一个竞品是不够的，可以多分析几个，然后把整个思路运用到自己的上市上。
5.评审和QA:评审可以兑现产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为一家全球性的“以客户为中心”的公司，所以客户体验非常重要，最直接的表现就是产品质量。一个产品的理想评分是4.6-4.9。如果上市评分低，那么这个产品肯定是有问题的，要重新考虑是否开发。再加上审查数量多，产品上架早，这个产品的市场机会可能不大。你需要通过一些小细节让你的产品脱颖而出。
使用软件帮助自己
市面上有很多付费软件供你选择，比如Heluim10。插件会导出一些主要维度，比如售价、销量、评论、星级。次要的如产品名称、产品尺寸和重量等。想想我们能从这些数据中看到什么。
售价：整个竞品或单个竞品的价格段的售价区间，可以反映产品线分布或运营策略，如高、中、低档产品线。
>或同款不同价格的区别。销量：整体竞品的销量预估及每日单量，可以预估单品销量或者关键词上首页需要的单量，了解哪些品牌销量高或哪款产品畅销。
星级：分析整个行业的客户反馈等级或单个竞品的反馈
上架时间：以年为单位，了解整个行业的产品上架历史趋势及数量。以月为单位，查看是否有产品上新高峰。
标题：用词频找出核心关键词，属性词，长尾词等等，可以分析出整个市场的产品类型差异。
尺寸：尺寸重量等信息可以了解大致产品信息
竞品Listing我们怎么“窃取”？
Listing 包括：标题、图片、五点、产品描述/A+页面、评论、Q&A标题：找出竞品最常用的关键词。再去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，辅助相关工具从搜索指数可以看出该关键词的搜索量。然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。勿重复堆积，需结合卖点。
图片：查看竞品的主图和二级图片，找出4-5个竞品，进行分析。产品主图是提高产品点击率的重中之重，所以一定要在产品主图上多下功夫。多维度去思考：产品的设计、产品的颜色、产品的摆放角度、是否有bonus等。而产品的二级图片决定了买家是否要去进行购买，二级图片中需要包括你产品的附件、使用方法、产品的卖点等。
但是自己去分析图片往往会出现很多遗漏，我们需要听到更多消费者的声音告诉你产品图片中的优缺点和他们所寻找的卖点。就所谓“得消费者心得天下”，你以为消费者需要的，可能并不正确。
PickFu最新出的亚马逊竞品生成器能够快速的生成竞品图片，也可以对竞品的价格、星级进行更改，通过消费者的真实反馈，了解消费者的需求。有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。通过这些反馈，来调整和优化产品。
图片来源：PickFu
Review：评价最能够真实了解到产品投放到市场真实情况是怎样的。关注消费者的反馈，5星反馈是为什么？1星差评师为什么？通过细读反馈，了解自己的产品是否存在类似问题，扬长避短。
如果能够在进入市场前，对行业有一个清晰的了解，对竞品的运营、产品做好应对方案，那无疑会增加我们占据市场的成功率。竞品分析只是一个过程，更重要的目的是通过这些信息展示来对比我们的策略，用最短的时间做最有效率的事情,希望这篇文章能够帮助到你们。
（来源：跨境电商Sara）
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