(来源：图宠创意)
今年Prime会员日大促终于落下帷幕！根据亚马逊的官方数据，今年亚马逊Prime会员在全球范围内购买了超过3亿件商品，全球消费者在会员日开始前的3周内为小企业创造了超过30亿美元的销售额。
我想知道卖家的“情况”是怎样的？大促之前定的目标你实现了吗？
大促结束后的第一个周一，当务之急是对今年的大促重新报价，为下一个返校季和秋季可能的大促做准备！
一、销量概况
建议卖家以店铺为维度，重复每家店铺的销售总额、订单总额、客单价三个基础数据，然后将这三个基础数据与去年同期的促销情况进行对比，计算出同比变化率。
计算公式：同比增长率=(本年指标值-上年同期值)上年同期值*100%
第二，单一产品数据
对于SKU数量较多的店铺，橹建议将商品分为四类，分别计算其对订单量和销售额的贡献比例，从而判断哪些SKU对销售额的贡献最大。
热销产品：单个数量增长超过50%的产品。
新品：在Prime Day促销前一个月内上架的产品。
操作建议：这两种货卖的好。建议利用站外广告推广，保持热度，抓住尾流。对于畅销单品，可以进一步分析不同变型的销量，找到顾客偏好的颜色和尺寸，增加热门单品的备货。
长尾产品：没有爆炸，但销量一直保持稳定的产品。
操作建议：查看广告是否产生了高转化率的长尾词，对高转化率的长尾词加大广告投放力度。
滞销商品：在会员日促销期间，销售停滞甚至下降的商品。
操作建议：低价清货，防止长期存储成本。
利用丛林侦察兵网页版中的店铺分析功能，可以很好的完成大促后的销量！不仅支持从门店角度进行成本、销量、利润的宏观核算，还能从微观角度了解每一项的收入和支出，让你对销售数据了如指掌！
(来源：丛林侦察兵)
小哥建议，大促结束后，马上盘点库存，尤其是最畅销的商品的库存，然后把每个商品的库存分成这四类。
马上补货：安全库存天数已经不到30天，马上开始小批量生产，用更快的方式运到亚马逊运营中心。
补货：对于安全库存天数大于30天小于60天的商品，建议立即开始与供应商进行生产谈判。
中度库存商品：库存天数大于60天小于180天的商品。这些商品暂时在库存安全线内，除了严密监控库存数量，不需要其他操作。
库存商品：储存时间超过180天的商品。这些商品很可能会产生长期的仓储费用，可以低价清仓，及时止损。
dev/029d451f8fc14830942940ff70d434e9.png">使用Jungle Scout的库存管理功能将可以帮助卖家朋友们，将库存管理自动化，运用大数据，准确预测需要订购多少库存数量以及补货的最佳时间，尽可能避免产生长期仓储费用，也能提醒卖家及时补货，避免断货。
（图片来源：Jungle Scout）
虽然每逢大促，单量都会有所上涨，但退货量也会增长。选择退货的消费者可能会带来差评。
针对退货问题，卖家需要了解退货的原因，并分析哪个原因导致的退货原因多，并对症下药。
无理由退货占比高：可能选品上有失误，或者产品详情页与实物有较大差异，这时买家既可以选择改进实物，也可以选择考虑修改Listing上的信息。
因质量问题退货占比高：这是买家最有可能给差评的原因，建议联系供应商，把关好产品质量。
包装运输破损导致退货：一般来说，这是物流承运方的责任，可以联系亚马逊运营中心或物流服务商协商相应赔偿。
对差评，卖家应该高度重视。如果在差评中发现多个买家针对同一个方面给出了差评，可能这就是卖家最需要精准改进的产品痛点。
使用JS插件中的评论分析工具，可以一键下载任意类目，任意商品的所有评价，表格中包含评分、买家购物的站点、变体ASIN以及具体的评价，帮助你快速找到产品改进点。
（图片来源：Jungle Scout）
广告需要复盘的信息非常多，包括曝光量、点击次数、点击率、ACOS、广告转化率、广告订单数量、广告订单金额等等。
同时，卖家也要对广告关键词进行复盘，找到高流量、高转化的关键词，并将这些词埋进Listing中，协助自然转化。
Jungle Scout 在今年7月刚刚上线的广告分析功能就是卖家朋友的好帮手！
它能够帮助卖家从店铺、Top Asin、广告活动以及关键词四个维度，全方位洞察PPC广告投放的关键数据，以及店铺自然订单与广告订单的销售额比重，衡量广告的投入产出比。
（图片来源：Jungle Scout）
随着跨境电商进入成熟的发展阶段，懂得复盘思维会显得更加的有竞争力，保持习惯性总结，能让我们学会查漏补缺，找准未来的优化方向。
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（编辑：江同）
（来源：Jungle Scout）
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