根据Nox Influencer发布的数据，今年跨境电商的市场规模将超过1000亿元，同比增长率为210%。随着国内直播市场的饱和，越来越多的企业将目光投向东南亚这片蓝海。国内互联网巨头也在东南亚布局已久。TikTok的Shop今年推出了五个网站，并于两天前在东南亚举行了首次跨境促销活动。活动进行的如火如荼。
东南亚为什么这么受欢迎？
政治上，中国与东南亚有着友好的外交关系，不断带动周边国家的发展。
文化上，由于文化相似，很大程度上避免了水土不服，地理位置接近，所以物流相对友好。
经济上，东南亚是互联网发展最快的地区之一，电子商务市场潜力巨大。谷歌、淡马锡、贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》预测，2025年东南亚互联网经济规模将超过3000亿美元；东南亚的电子商务市场将达到1720亿美元，占东南亚互联网经济总值的一半以上。
就人口而言，东南亚正处于人口窗口期。东南亚11个国家和地区人口约6.7亿，平均年龄28岁。核心城市和首都经济圈的集中度极高，且由于人口年轻化，拥有巨大的消费能力。
这些因素使得东南亚成为中国电商的首选和必争之地。
东南亚电商直播的潜力
随着东南亚电子商务的蓬勃发展，各种电子商务模式不断涌现，直播也不时诞生。东南亚电商巨头Shopee和Lazada纷纷布局应用内直播功能，TikTok今年在东南亚的布局加速了带货直播的发展。
东南亚的网民超过3.8亿，是全球网民数量最多的地区之一，用户活跃度非常高。根据Nox Juxing的研究，99.6%的16至24岁东南亚网民每月使用社交媒体，东南亚人平均每天在移动互联网上花费3.6小时。活跃在YouTube、Instagram、TikTok, Twitter、脸书等平台上，这些平台的网络名人也推动了东南亚直播业务的发展。
随着电竞产业的快速发展，东南亚的电竞观众越来越多。Newzoo 《2022电竞市场报告》显示，2020年东南亚将有3500万电竞爱好者；2020年上半年，超过一半的东南亚网民观看了与游戏相关的视频内容，其中59%是通过游戏直播的。
东南亚跨境卖家该如何直播带货？
1.组建本地化的直播团队。
当地人最了解当地人。本地化团队可以帮助品牌更好的了解当地市场，当地主播对当地的文化和习俗也有更好的了解，在语言、互动、销售等方面都有很大的优势。可以一边和网络名人主播合作，一边培养自己的本土主播。
2.制定营销策略。
利用大数据平台，做好本地消费者画像分析，洞察用户需求，更精准地制定营销策略，提高直播转化率。
3.产品的准确选择
要根据东南亚的消费习惯和产品喜好来选择产品，可以用一些选择工具来分析哪些产品更受欢迎。除了产品的选择，还需要思考如何进行营销，优惠多少等等。
Nox Juxing的市场总监Darren在接受采访时表示：“如今，东南亚跨境电商的发展走在了前列。虽然直播模式尚未完善，但挑战伴随着机遇。只有抓住机遇，我们才能成功。”
