在亚马逊平台上,我们不得不关注的一点就是买家的秀场视频。买家秀视频是指购买产品的买家发来的分享视频。视频的内容一般都是使用产品的体验分享。很多新手卖家一开始就容易把开箱视频和主图视频混淆,把开箱视频和买家秀视频混淆。现在来普及一下主图视频,买家秀视频,开箱视频。有什么区别和作用?
一、主图视频
1.有明确的参考视频和模特样貌;
2.有明确收录的场景和拍摄方法;
3.有明确的故事情节,剧本,LOGO,背景音乐,文字特效,甚至字幕。
4.主图视频放在上市首页,主图位置第七个坑,是贵公司产品的宣传片。有贵公司的标志、产品宣传片、商业广告、精美的图片,并向观众展示。根据贵公司的要求和我们的拍摄思路,我们可以完成工作。可以制作3D建模等视频。
二、买家秀视频
在产品的列表页面底部,有一个视频位置。如果那里没有视频,说明没有其他相关视频(可能是竞品视频,也可能是自有产品视频);如果有视频,视频一般是4-5页,每页会包含4-5个视频,视频的类别会出现在视频上方。比如买家秀和相关视频。买家可以点开任何一个视频,视频底部有这个商品的链接。当买家点击链接时,他们将被调整到产品列表页面。
当亚马逊商家没有自己的买家秀视频相关视频时,商品Lisintg页面的视频可能不会显示该视频,也可能会显示其他店铺的竞品相关视频,这会导致通过关键词搜索进入店铺的顾客因为该视频而被分流流量。所以亚马逊商家要想办法在自己商品的上市页面占据视频的首页,也就是前五个买家秀视频。
特点:
1.持续时间为1-3分钟
2.主要通过展示、试用和解释来赞美你的产品。
3.根据产品的特点安排拍摄场景,拍摄后帮助上传到店铺的相对视频位置。此位置在列表中,所有新用户都可以看到它。
优势:
1.占领相关视频首页,阻止其他相关(竞品)视频进入产品上市首页;
2.买家秀视频展示产品和评论的方式更有利于促进客户下单;
3.我们自己的买家秀也会变成其他产品的竞品视频,可以帮助引流产品和店铺等。
注意事项:
1.视频不要太长,可以展示产品的特点,客户可以有很好的体验,让浏览用户尽快了解产品;
2.在产品页面没有关联视频的情况下,我们买家秀可以上传15-20个视频。如果出现其他关联视频,我们买家秀只能上传5个视频。也就是说,如果买家秀有15-20个视频,其他竞品视频就无法进入这个产品的视频列表。
显示买家:的视频描述
1.我们承诺所有模特都是外模,本地外地人出境!根据商家的要求,可以拍摄展示商品,上传到相关视频短片。
2.因为模特是按时间收费的,为了控制成本,我们以标准化、流程化的方式拍摄买家秀视频,这样价格才能低。所以如果对拍摄有特殊要求,比如拍摄角度、场景、灯光、装置、上身陈列的衣服等。买家的秀满足不了他们。可以考虑拍摄更高端的视频类型。
三、开箱视频
1.开箱视频,一般不少于5分钟,适用于操作复杂,功能较多的科技产品。会有配件展示和教程等。
2.虽然只是简单的开箱展示产品及其附带的配件,但是开箱视频可以更好的动态展示细节,可以让客户直观的了解产品的一些特性和使用方法。
3.比如按摩枪的开箱视频,展示了产品从密封的盒子里拿出来,到组装,再到参数评估,拍摄试用,电影效果等全过程。足以让消费者全方位了解这款按摩枪。
这种视频不仅在YouTube上很受欢迎,b
1.占据关联视频首页,阻止其他竞品视频进入列表页面;
2.展示产品和用户评论并存,更有利于促进消费者下单;
3.开箱视频可能会进入其他竞品的相关视频列表,可以帮助产品曝光和店铺引流等。