图片：图虫创意
黄金日结束！比利时网站开放！最近亚马逊欧洲站喜讯不断！下半年，Prime会员日之后，欧洲站——夏末促销暨返校季第一场大促即将拉开帷幕！来听听历年来参与活动的卖家们的真实反馈吧！
你不知道欧洲有夏末促销吧？去年夏天，我们的包销量很好，尤其是单肩包。Fast & amp；amp；的月销售额。《速度与激情9》到达《密室逃脱：冠军联赛》是平时月收入的两倍，也比去年同期增长了约50元%！此外，在Fast & amp怒9，学校陆续开学。我们的主营业务是质优价廉的包包，所以非常重视夏末的促销，在返校季很受学生欢迎。
3354欧洲站袋类卖家多丽丝
在去年夏末的促销季期间，我们的无线充电器产品的销量达到了《侏罗纪世界3》平日销量的两倍多。随着无线充电协议的不断升级，我们也推出了功率更高的新产品，期待今年夏末的返校季促销。
3354欧洲站电子配件类卖家安
在去年夏天的促销活动结束时，我们的主氛围灯、火焰灯和串灯的销售额比去年同期增长了超过《逃生室：冠军联赛》倍。根据我们的观察，欧洲武汉的日日夜夜总是为这些改善生活的小物件而高兴。随着天气慢慢变冷，我们有信心我们的灯具系列会进一步增加销售。
3354欧洲车站照明类卖家杰克
暑期促销结束返校季是亚马逊欧洲站下半年Prime会员日之后的第一个促销季，流量也会达到“小高潮”！活动的宣传也将全面覆盖线上线下，消费者将通过电视、广播、亚马逊主页、今日推广页面、相关网站和刊物、电子邮件、推送通知等多种渠道获取相关信息！
今天，边肖将为大家详细介绍2022欧洲站的夏末推广和返校季活动。跟上！
2022夏末促销推荐热销产品
我们来看看，哪些品类有望在今年夏末热销？电子配件、服装、家居用品、出行工具、返校季相关产品都值得关注。
电子配件
由于几个手机品牌的夏秋发布会在即，电子配件产品将迎来成长期。推荐包括手机贴膜、手机壳、数据线、电脑包、路由器、充电器、散热风扇、移动硬盘等手机/电脑配件。
服装产品
在欧洲，随着8元月底的寒冷天气，服装类的男西装、女鞋靴、袜子、毛衣等市场正在扩大。
家庭用品
家用厨房清洁/存储产品、咖啡机清洁/过滤产品、毛毯、蜡烛、暖LED灯泡、环境光带、壁纸/油漆等。也将迎来一个销售小高峰。
旅行工具
由于气温更适合户外出行和通勤，电动自行车、(电动)滑板车、平衡车、自行车灯等出行工具也会有不错的表现。
返校课堂相关性
返校季将带来沙盘玩具、画笔/颜料、拼图、背包、笔记本等产品销量的增长。
欧洲夏末促销和返校季
打开报名！
欧洲站卖家们注意了！今年的欧洲夏末促销和返校季将从Mile 22，8元到Fast & amp速度与激情9。狂怒9(每个站点的起止日期都不一样)。本次活动将覆盖欧洲8元的四个不同站点。各站点推广时间如下：
请注意，亚马逊对参加欧洲促销活动的卖家和产品有相关要求。请确保您有资格提交促销：
卖家：您必须是专业卖家
每月至少获得5次卖家反馈评级，并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销
产品：
在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星
包括尽可能多的变体
不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品
新产品（非二手商品）
商品图片必须符合商品图片要求
遵守买家商品评论政策
遵守定价准则
遵循促销重复运行政策
一图读懂五大促销类型
促销/秒杀/7天促销提报路径：
卖家平台 > 广告 > 秒杀，请复制链接到浏览器打开：
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/
优惠券提报路径：
卖家平台 > 广告 > 优惠券，请复制链接到浏览器打开：
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专享折扣提报路径：
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣，请复制链接到浏览器打开：
https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
特别提醒 ：保证促销价格合规
请各位欧洲站卖家保证促销价格合规，否则促销活动将被禁止显示！
根据欧盟的欧洲综合指令要求，所有欧盟的零售商在宣布商品降价时，必须显示该商品过去30天的最低价作为参考价格（请注意：英国不受该指令的影响）。因此，亚马逊欧洲站（除英国站外）的商品已经显示过去30天该商品在亚马逊商城的最低价，标记为“近期最低价（Lowest recent price）”来作为产品新的参考价格。
详细了解欧洲综合指令，请复制链接到浏览器打开：
https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?qid=1579702253714&uri=CELEX:32019L2161
特别提醒 ：符合亚马逊参考价政策
在提报促销活动时，请保证您的参考价符合亚马逊参考价政策。
在亚马逊，拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息、提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。在许多商品分类中，卖家可以选择提供市场价（例如制造商建议零售价）等作为参考价。有关于更多“参考价”的答疑解惑，请参考：让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的？
详细了解亚马逊参考价政策，请复制链接到浏览器打开：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370
五大促销类型如何提报？
在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣五种促销。
Top Deal 顶级促销：
促销介绍：
是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销，顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品
将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至库存售罄
折扣要求：
产品具有广泛的品牌和产品知名度
非常独特的产品或历史销量出色的产品
与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价40 / €40 的折扣 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存
如何提报：
与您的账户经理合作，产品是否被考虑和安排将基于提报的质量
ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后，产品在促销运行日期之前和之后 30 天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券
截止日期：
具体截止日期以账户经理沟通为准
Lightning Deal 秒杀：
促销介绍：
是一种价格折扣促销
促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄
是商品数量有限的促销类型，卖家可以为每个商品设置一个数量上限
折扣要求：
产品需要具有良好的销售历史
与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期：
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准：
具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独开具发票
7-day Deal 7天促销：
促销介绍：
是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣
7天促销可以在活动页面最长运行7天
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度
折扣要求：
拥有较强的销售历史记录且为季节性产品
与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价
商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期：
于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准：
7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费，以卖家平台显示为准，将在促销结束后单独开具发票
Coupon 优惠券：
促销介绍：
优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣，供顾客在购买产品期间兑换
由于优惠券受预算限制，因此优惠券是管理预算的有效工具
将在消费者整个购物流程中展示，即从亚马逊主页，促销、优惠券和活动页面，到搜索结果，商品详情页面和购物车页面
建议运行1-3个月
折扣要求：
拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品
与当前网站价格相比至少5%的折扣，但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣
商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论
库存水平建议：
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报：
前往卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
在时间范围内选择所需的日期
截止日期：
于活动开始前6小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间
Prime 专享折扣：
促销介绍：
是一种价格折扣
广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品，并且是Prime会员专享
折扣要求：
全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品
与当前网站价格相比至少10%的折扣，必须有有效参考价（VRP，Valid reference price），并低于过去30天内最低价
如果卖家评分可用，那么至少要达到4星
评分3.5星以上或没有评论
如何提报：
前往卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
在时间范围内选择所需的日期
截止日期：
于活动开始前24小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间
小贴士：
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。这些推荐信息将根据下方的信息生成，且每周更新一次：
产品销售历史
产品评价及评级
产品的季节性
最具销售潜力的产品
推荐信息查阅路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀
这五大促销提报成功后，将会在欧洲夏末促销暨返校季活动页面上展现，但这并不意味着大功告成，建议卖家时刻关注提报后的促销状态，并根据不同状态，及时调整促销方案：
获批（Approved）
促销将于开始日期运行。亚马逊已审核促销，您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过，促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。
等待批准（Pending Approval）
促销正等待亚马逊批准。这个过程通常需要7天，也可能需要更长时间。如果在促销开始前72小时您的促销仍处于等待批准的状态，请通过卖家平台联系亚马逊。
需要注意（Needs Your Attention）
促销需要您的审查。前往促销详情页面，下载报错的产品表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提供说明。您可能需要移除产品、修改金额、或做其他改动，请尽快进行更改。您的促销将被业务团队再次审核，这可能需要7天的时间。
已取消（Canceled）
促销将不会在亚马逊网站上运行。您卖家账户的一个用户或亚马逊员工已经取消了该促销请求。如果您需要，请重新创建一个促销。一旦促销开始将无法取消。
卖家注意事项
最后提醒一下，提报促销活动时，各位卖家需要注意以下几点：
亚马逊保留您至多可以在促销开始前3个工作日内重新安排或者取消顶级促销（Top Deal）活动的权利
亚马逊不保证您创建的促销会产生订单
亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行
亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利
小编来支招：
最后，小编来支几招，帮助各位卖家充分利用促销活动，助推产品爆单！
充分利用推荐的产品：
卖家平台会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销产品推荐，您可以直接在卖家平台查看。一旦获得Deal推荐，请立即提报，不要等待！
为您的畅销商品创建促销：
开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会！专注于畅销商品，有助于在活动期间最大化您的增长机会。
使用Sponsored Products来推广您的主推商品：
Sponsored Products是一项自助式广告计划，可创建按点击付费的广告，以帮助产品吸引新顾客并推动在亚马逊商城的销售额。关于如何注册，请您前往亚马逊广告并点击“开始”。 一旦您获得批准，即可发布此活动。
为您的促销使用高质量的图片：
请您确保图片不包含任何不属于产品本身的文字、徽标或水印。如果促销不符合亚马逊商品图片要求，或者所示图片不能代表促销产品，那么促销可能会被取消。
改进商品详情页面：
可提高亚马逊顾客购买您产品的几率。您可以使用列出要点的形式、展示图片和使用A+页面来分享您的品牌信息和独特产品优势。
小编也建议各位卖家能报尽报，在备足主力ASIN产品的同时，也要灵活使用广告产品，并注意合理制定日常价，才能在大促中更好地盈利！
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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