亚马逊的广告非常重要。好的广告可以增加产品的曝光率，让更多的消费者发现你的产品，吸引更多的潜在客户。因此，你必须了解亚马逊的广告。本文分享了在亚马逊做广告的技巧和流程，以及一些相关的知识。纯干货要收藏。
一、亚马逊广告类型都有哪些？
1、亚马逊头部广告
可以说头部广告是黄金广告位，流量大，转化率高。
2017年8月，亚马逊还向已注册品牌的第三方卖家开放了头部版块的权利。这个广告位给卖家带来了大量的流量和转化，成为各大卖家的竞争阵地。
2、亚马逊CPC广告
卖家往往因为资金问题抢不到头条的展示位置，所以CPC广告位就显得尤为重要。事实也是如此。CPC广告位作为中小卖家可以承接的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化。买家搜索卖家放的相关关键词时，会显示卖家的商品列表。
3、亚马逊单品展示广告
单品广告有很多展示区，可以在ASIN页面、买家评论页面、优惠信息页面等的侧面和底部展示。更重要的是，可以出现在竞争对手的产品详情页，非常适合竞品定向投放。
目前单品展示广告只能由厂商商家打开，本文不赘述。展示广告空间如下图所示：
4、亚马逊第三方展示型广告
本月初，亚马逊推出了一种新的广告模式——展示广告。这个广告放在站外的第三方合作网站，在PC和移动端都会有展示，无疑大大提高了产品的流量。
但这种广告也有弊端，因为我们无法准确控制。为什么这么说？因为卖家选择人群的类型和价格，然后通过亚马逊系统选择和推送广告。
听起来耳熟吗？没错，这就是今日头条的信息流模型。但是相比信息流，亚马逊的展示广告可以选择的设置过于简单。当然这主要是因为展示广告是新类型的广告，相信以后肯定会有所改进。至于有没有效果，还得卖家自己去试。
相信未来亚马逊的广告会更加完善和多元化，每一个广告位都是卖家必须争取的地方。很多广告技巧需要卖家去学习和掌握，不断适应和调整广告，以应对亚马逊广告的新变化。
二、亚马逊广告投放有哪些技巧？
1、把控好预算
在做广告之前，你要对单个sku能产生多少销售额有一个预估，根据自己内心的预期来设定广告预算。周、月监测可以控制广告的投入产出比；比如这个产品的销售额是300美元。如果你想投入5%的营销费用，为这一项投入15美元。而不是做一般的预算控制
；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。2、投放必须合理
有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。
3、时刻监测效果
国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手，那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘；很多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大。现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了，借助工具软件能够自动对比之前投放的日均数据，若数据异常，会在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整，同步亚马逊后台数据微信端都能操作，所以会方便很多。亚马逊广告的主要调试范围是。
1）关键词的竞价波动。
2）单品预算的竞价。
3）总预算的竞价。
4、选好匹配方式
首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异；即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯；所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配；等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。
三、亚马逊广告投放如何选择关键词？
1、将ACoS当作参考标准
挑选低于ACoS的关键词，如果ACoS高于预期，建议放弃这些关键词。但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，可以适当保留这些关键词并且减少出价。
2、不断挖掘相关长尾词
一般长尾词的竞争力比较小，而且量又很大，有很大几率可以让亚马逊卖家以很低的价格带来更多有价值的流量，建议亚马逊卖家选择一些关键词工具来减轻工作。
3、研究竞争对手关键词
竞争对手的关键词肯定也是经过一些测试以及筛选的，适当地研究竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。
投放广告需要亚马逊卖家有耐心，并且不断根据关键词变动以及市场的变化进行相应的调整和优化，这样才能保证高效的投入与产出比。
四、亚马逊广告投放该怎样操作呢？
1、商品投放操作流程
商品投放可以按品类以及ASIN投放，同时支持否定。以跑鞋为例，一起来看看实操方法。
步骤一：创建新的商品推广活动
1、按照以往的广告活动步骤，需要设置广告活动的名称、开始日期和每日预算，然后选择“手动投放 (Manual targeting)”。如设置日期为今天，没有结束日期保持广告始终在线，预算为每日100美元。
2、选择想要推广的商品，如选择一款女士跑鞋。
3、选择竞价类型，选择“商品投放”。
步骤二：选择投放方式
选择按品类或ASIN投放，也可组合投放，以上两种投放支持在同一广告组同时使用。品类投放是根据相似的品类投放，如：女士跑鞋。
ASIN投放是针对单个商品投放。建议选择与推广商品紧密相关的 ASIN，如某个品牌高度相关的某款鞋。
按品类投放：
通过搜索与准备推广的商品类似的品类，使用细分按钮，定位品类中涵盖的商品，这样就可以按特定品牌、价格或星级评分投放ASIN。如：选择女士跑鞋（woman’s running shoes）价格高于150美金，评分为3-5星。
按ASIN投放：
ASIN指的是亚马逊上发布的单个商品，可选择推荐的相关ASIN、搜索ASIN、上传ASIN列表。如：添加相关跑鞋商品。
步骤三：查看ASIN和品类投放
在“投放”框下方可找到所有ASIN和品类投放，并可调整投放设置的默认竞价。
最后，我们来通过一张图总览本次商品推广的新变化。
2、亚马逊自动广告步骤
步骤一：进入到亚马逊官方后台，找到上方导航栏的“广告”，点击进入“广告活动管理”。
步骤二：点击第一个选项“广告活动”，选择创建广告活动。
步骤三：选择广告活动的类型，选择你所需要的推广方式（商品推广或者是品牌推广）这两种的推广效果都是一样的，区别只在于推广数量上的差异。商品推广自主选择单个所需的推广商品，而品牌推广在于同品牌下一系列的商品都进行推广。
步骤四：填写活动的名称，每日预算，开始时间及结束时间。填写完成后选择自动投放。
步骤五：设置默认竞价。根据自身资金可投入范围和产品的情况填写合适的价格。
这里有个特别需要注意的，否定关键词在自动广告中的作用更加的突显。所以在设置自动广告的时候就可以先根据官方给出的词表，把不相干的关键词添加进入到否定关键词之中。
在后续推广的过程中，也需要一边优化一边把不重要的关键词继续剔除，最后留下能精准引流的就好了。
步骤六：最后点击启动广告就完成了。
3、亚马逊展示型推广流程
1）选择推广商品
第一步：登陆亚马逊卖家后台，进入创建广告页面，找到【展示型推广】模块下方的【继续】按钮。
第二步：在创建广告活动页面，【设置】模块中，依次按照顺序填写【广告活动名称】、【广告的起始时间】、【每日预算】等.
第三步：在【要推广的商品】模块中，选择需要进行展示推广的商品，点击【添加】。
2）选择受众确定定位
第四步：下拉页面至【投放】模块。选择【商品投放】/【受众】。
a. 点击商品投放，按照【分类】【各个商品】进行设置相对应的信息。
b. 点击【受众】，再点击【再营销浏览定向】进行相关设置。
除了以上的【再营销浏览定向】，还可以点击【亚马逊消费者】，按照自己产品的消费人群，选择相匹配的信息即可。
3）选择出价方式
第五步：在选择投放的方式后，则根据自身情况，选择适合的出价方式。
第六步：按照想要展示位置，选择图片形式，进行创意的设置，设计好图片的样式及对标题的编辑。
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