图片：图虫创意
首先，开场白
二、自动广告的高级游戏
首先，开场白
你好，老朋友，我是一位盲人先生。
最近被一些卖家老铁问，自动广告好像很难玩。一堆ASIN和big的话出来了，自动广告越做越差。今天特意和老铁分享两个非常实用的自动广告技巧，让房源自动广告告别高ACOS的局面！系好安全带，和易一起上车。
二、自动广告的高级游戏
《玩法一，把自动广告流量归类》
有四种匹配模式可供自动选择：
接近匹配
广泛匹配
相关商品
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图片：亚马逊背景截图
对于刚刚自动投放广告的新品，如果四种模式都直接开启，这种做法很容易直接拉低新品的转化率。为什么？四种流量中，广配和同类产品的流量非常混杂和混乱。刚开始在新品期开启这两种匹配模式，导致无效垃圾流量，不仅浪费广告费，还直接拉低新品转化率。
对于有一定搜索流量的小类别，可以通过关键词研究工具对关键词进行排序和处理，关键词具有相关性和准确性。比如搜索频率相对较好，月搜索量较高的关键词就不错。
对于这类新品，无论是当季产品还是非当季产品，上架两周内，自动广告直击搜索流量，只有紧密匹配。其他三种匹配模式无法开启。因为搜索流量是亚马逊系统最大的流量入口，直接打开紧密匹配意味着新品直接抢前两周相对精准的搜索流量广告排名！
这种新产品的自动广告如何命名？老铁可以遵循这个命名模式【典型搜索流量自动广告紧密匹配XXX】。
对于新品来说，是亚马逊刚出的新品。没有固定的子类别，只能和其他产品共享某一个子类别。通过关键词研究工具，找到的相关且准确的关键词基本不多。
对于这类新品，建议直接打相关产品，不要先打紧密匹配。为什么？因为紧密匹配会带来很多垃圾流量，而紧密匹配会匹配出更多不准确、不相关的流量。直击相关产品，在流量中自动匹配更多彼此相似或相关的ASIN的链接。当新产品的关联流量稳定后，建议使用人工广告搜索相对精准的流量。
这类新产品的自动广告如何命名？老铁可以根据这种命名模式【车型相关流量】自动为相关产品XXX做广告。
当小类搜索流量不稳定不精准时，那么自动广告会大概率匹配垃圾搜索流量，所以我们不想启动自动广告的紧密匹配，直接先命中关联流量会更好。
【一个自动广告活动可以同时启动两种匹配模式吗？】
回答，没有。
如果一个自动广告活动同时启动紧密匹配和相关产品，那么自动广告的报告中就会出现关键词和其他ASIN产品，这样就会导致广告活动混乱，这时搜索流量和相关流量混在一起。首先广告活动预算难以分配，其次两种流量混在一起，很容易给对方带来垃圾流量，导致这种自动广告活动的转化率大打折扣！
因此，在一个广告活动中只能使用一种匹配模式。
【势均力敌的比赛后自动广告用完了ASIN怎么办？】
搜索列表的布局。如果一个链接启动了自动广告的紧密匹配，在一定搜索流量的基础上，出了很多ASIN，说明这个卖家不懂关键词嵌入，不懂关键词研究，不懂列表关键词布局的老铁。一定要看这四篇文章。
(列表关键词研究和优化)
(高效整理亚马逊类目常用关键词！)
(布局转化率高五分的标题)
(列表和搜索词的详细描述)
[如果布局在李
如果自动广告紧密匹配，还有其他的ASIN出来。ASIN会在第一时间直接否定，然后这个ASIN的牌子马上加到短语否定里。当一个ASIN出来的时候，按照这个模式会立刻被否定。未来这种广告投放基本不会用完ASIN，只会匹配搜索流量关键词。
在上市质量评分和广泛匹配及相关产品的链接排名稳定后，慢慢打开这两个低流量的广告。
算测试，这两种流量是比较垃圾的流量，打开这两种匹配模式要慎重！具体的可以看我之前写的一篇很经典的广告文章：
（两万多字带你全面了解广告逻辑）
《玩法二，自动广告提前否定垃圾属性关键词》
对于新品，直接打开自动广告，在自动广告跑一段时间之后，老铁检查跑出来的数据，你一定会发现，NND，这么多无效的垃圾关键词流量，比如不相关的属性词和不相关的品牌关键词。
举一个案例，比如做单录1080P普通的行车记录仪卖家（记录仪只有一个摄像头，只记录车前视频），那么下面的属性词就是垃圾流量，4k
Wifi
Gps
Rear
Dual
这款普通功能的单录记录仪没有上面的属性功能，那么上面5个属性的关键词就是垃圾流量，当买家输入4k dash cam，并且自动广告匹配到买家这个关键词，非常肯定来说，4k dashcam的转化率是很低的。因为此买家的需求就是很清晰，就是要高清的记录仪，而这款记录仪是1080P普通的记录仪。
因此要提前否定产品本身没有此功能属性的关键词，而且要提前否定！
对于品牌关键词，当买家属于其他品牌关键词，我们开的自动广告也会匹配到其他品牌关键词，这种带有明显的品牌购物意向的买家，那么这个其他品牌关键词转化率也不会高，而且其他品牌关键词特别容易出现在自动广告里面。
最烦恼的就是自动广告会时不时来其他品牌关键词，老铁们去统计自动广告出现的其他品牌关键词就明白，最好在启动自动广告的时候提前一次性把有一定链接排名的品牌关键词整理出来，可以把小类目前400名品牌关键词，通过选品插件整理下来，不知道怎么查看小类目前400名排名的链接，请看我的好友氧子文章：
（你只会看亚马逊TOP100的榜单？手把手教你如何查看TOP 1-400的榜单）
对于其他品牌关键词，在新品期开售广告的第1个月内，真的不建议打其他品牌关键词，也不建议自动广告里面跑出来其他品牌关键词。等到链接稳定下来，有一定的评论，再通过手动广告直接打其他品牌关键词广告，这个阶段在启动关联广告时期，既然手动定位ASIN广告，也打手动这个ASIN的品牌关键词，这两个结合效果会更加好！
一定要在启动自动广告之前，提前词组否定不相关不精准的属性关键词和其他品牌关键词，这样可以保证自动广告不会被垃圾流量影响转化率，以及让广告系统带偏自动广告的流量！如何提前整理这两类关键词，请看下面我写的文章：
（小类目否定关键词一网打尽）
把自动广告这两个玩法玩熟悉，自动广告大概率成功50%以上，并且ACOS不会那么高。明天再讲自动广告高级玩法两个很给力的技巧。
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。
（来源：一味君）
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