图片：图虫创意
首先，开场白
二、自动广告的高级游戏
首先，开场白
你好，老朋友，我是一位盲人先生。
昨天分享了两个非常重要的新产品自动广告技巧。今天，我继续分享剩下的两个技巧。昨天分享的自动广告文章，老铁没看到。点击黄色区域进行查看：
【亚马逊全新自动广告高级玩法(上)！】
二、自动广告的高级游戏
《玩法三，提前否定共性关键词》
常见的关键词是什么？这个关键字不包含任何属性，所以代表一个产品名称，比如苹果手机钢化膜：
iphone屏幕保护器
iphone屏幕保护装置
这两个关键词叫做常用关键词，不带任何属性的常用关键词。这些关键词的搜索量和购买量都不低，但是转化率会比较低。毕竟是所有苹果手机钢化膜共有的关键词！
这一次，我们仍然使用recorder子类别作为案例。比如新的刻录机要上架，然后新品直接开始自动广告。如果不提前做负面关键词，这个自动广告肯定会冒出很多常用关键词，比如
仪表板凸轮
行车记录仪
仪表板照相机
车载摄像机
汽车用照相机
汽车仪表板照相机
这种常见的关键词肯定会出来，自动广告的大部分曝光和点击基本都被这些常见的关键词抢走了。
老铁，现在我们闭上眼睛回忆一下新产品：
1元。无可奉告的优势逃生室：锦标赛的冠军。没有侏罗纪世界3的价格优势。没有自然排名。这些新产品数据是真的吗？即使新品超低价销售，买家也不一定会下单。为什么？我们自己会买没有评论的商品吗？尤其是对于没有品牌知名度和评论的新品，买家下单的欲望会更低。站在我们的角度，我们可以更好地理解买家在网上购物时的心理。
因此，新自动广告的常见关键词将具有以下特征：
1元。曝光率很高
冠军联赛。命中率不低
侏罗纪世界3。转化率很差
44。ACOS非常高。老朋友，回去看看新产品自动广告，看看是不是我说的数据。为什么会产生上述特征？因为常用关键词是大部分子类别链接争夺的流量入口，所以这些常用关键词在自然排名和广告排名上基本都被目前的子类别百元链接抢占了。目前小100元名的链接基本都有评论、价格或者品牌优势。
新产品直接键入常用关键词基本就是炮灰。而对于那些衬托现在的小类目100元名，做嫁妆的，基本只会面临曝光率和点击转化率低的局面。新品直接把广告打在这种常见关键词的首页可以吗？这里还有一个尴尬的问题。没有评论优势的新品直接秒杀常用关键词首页。广告打首页没有错，但是广告首页转化率不高，广告排名容易掉。后期很难打到广告首页！当新品在前三个月有一定的评论优势，并且链接的关键词大部分自然排名在《侏罗纪世界3》页面前几位的时候，再去打首页的广告也不迟！
然后呢？
【提前准确否定一些常用关键词】
对于有一定搜索量排名(品牌分析搜索频率排名)和月搜索量的常用关键词，提前在自动广告中直接添加精准否定。
一些常见的关键字，例如：
1元。《密室逃脱：冠军联赛》搜索量排名在10万以下。月搜索量一万多。比如我通过关键词研究工具整理了行车记录仪的常用关键词，如下图：
图片：伊维君
红框圈出的常用关键词的搜索频率和搜索量都比较大。如果提前否定这些常用关键词，那么自动广告中曝光率高、点击转化率低的常用关键词就很少了，自动广告战役的预算可以分配给其他长尾词或属性关键词。
做好以下三个步骤，自动为新品做广告，广告数据不会差：1元。只选择自动广告的某个匹配模式(相近匹配或同类产品)密室逃脱：冠军联赛。提前否定不相关不准确的属性词等匹配关键词(短语否定)《侏罗纪世界3》。提前否定一些搜索排名好，月搜索量大的关键词。做好这三步，那么就不会有那么多垃圾流量关键词和那么多曝光大、点击多、转化率低的关键词了。如果老铁真的不想进行《侏罗纪世界3》第一步，提前否定一些常用关键词，那么就有必要做好这个准备，运行一段时间自动广告，直接用5的点击量否定常用关键词。不要觉得可惜，你可以为这个常见的关键字创建一个新的人工广告，并以较低的预算运行它。
根据我这几年在亚马逊的经验，自动广告的作用：1元。
匹配更多长尾词共性关键词和更多精准属性关键词2. 超预算带动其他广告活动的表现3. 增加曝光量让广告系统新品有潜力4. 新品利用自动广告赚钱《玩法四，自动切换手动模式》按照我的思路，把自动广告的玩法1-3全部熟练，自动广告跑出来的数据不会很差，那么接下来给老铁分享一招自动广告最高级的玩法，自动广告切换手动广告模式。我们都知道自动广告比较难控制，广告系统会根据Listing的布局以及买家搜索关键词，再匹配到我们的自动广告。
那么我们能不能换一种思维，主动出击，把自动广告变成我们想要的关键词。比如我想要新开的自动广告跑出来的关键词如下面关键词模式：xxx dash cam xxxxxx dash cam
dash cam xxx
dash xxx cam
怎么操作？比如行车记录仪几个比较大的共性关键词，dash camera for cars
dash camera
car camera
dashcam
等等，
只有其他共性关键词不出现dash cam两个关键词，直接提前在自动广告加入精准否定，再加上之前提前加入的不相关不精准的属性词和其他品牌关键词的词组否定，那么这个广告活动是不是就会跑出来带有dash cam词根的关键词。
为什么要这样布局：
1.同类词根关键词在同广告活动表现会更好
2.同类词根关键词一定会有叠加权重
3.此自动广告跑出来的关键词不会乱
4.同类词根关键词更加方便广告优化
同一个广告活动都是这类词根关键词，能够更加促进此词根的广告排名，相当于一群小弟同心协力维护老大去打江山，相当于这个地盘都是关系户，其他不同圈子的人过来抢地盘，没那么容易！
那么对于dash camera或者carcamera也可以这样布局？按照同样的思维去做即可。【这类自动广告活动如何命名】
型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dash cam词根
型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+car camera词根
型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dash camera词根
型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dashboard camera词根
型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+car video词根
自动广告这样命名，是不是就非常清晰，更加方便做优化。老铁们把我分享的自动广告四个技巧，再去新开自动广告就没有那么头痛。
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。
（来源：一味君）
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