最近在美国的YouTube上突然火了一种视频。它的主题是庭院改造。大量用户拍摄了自己家中小院改造的相关内容，并上传到平台。在网上搜索“隔离期间的园艺”，可以找到47万条左右的相关视频，点击播放率很高。
在欧美国家，大多数家庭都有独立的庭院。自己种花草，自己装饰庭院，成了很多家庭在家的消遣。人们也喜欢小规模的社交活动。庭院聚会、烧烤受到热烈追捧，庭院用品的消费潜力进一步释放，从而为众多企业带来商机，涌入这个赛道。
庭院消费火爆海外
很多人看好庭院消费的市场前景，也有很多国内企业尝试海外，成为亚马逊上专营割草机的跨境商家。
通常，随着二季度欧美气温回升，庭院消费这一品类也将迎来一年中的第一个高峰。
不仅是割草机，园艺产品如树枝剪、防护手套、花盆容器、浇水管、烧烤架、烟灶等烹饪设备、家具套装如户外吊床、桌椅等。在海外销售良好，推动了户外电源(电动工具)、户外装饰(花园装饰)和庭院家具配件(花园家具及配件)等子品类的快速增长。
大致有两个原因。
因为疫情的影响，很多以前以实体店为主要销售渠道的欧美卖场开始上线，开辟了新的增长点。
疫情对全球供应链的影响，部分国外工厂生产受阻，国外卖家供应不上的订单不仅回流到中国工厂，还辐射到做跨境电商的卖家。
“数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据，发现2020年全球家居园艺产品在线销售额比同期增长了100%。经过这次爆发式增长，虽然园林用品的电商销售逐渐回归理性增长，但近两年的年复合增长率仍接近20%。
2020年，全球园艺市场已经超过1000亿美元。预计全球对园艺设备和用品的需求将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。(Statista数据) "
一位来自广东佛山的花园家具销售商说：
“这两年工厂订单量猛增，但材料价格也涨了30%以上。另外，出货价格上涨，工厂整体利润上涨不多。而疫情期间新发展的电商渠道，比传统的外贸路线有更多的机会和更大的利润空间。目前公司也准备加大对电商渠道的投入。”
现在4月份到了，院子货进入了电商旺季。近日，多家亚马逊庭院商家反映部分商品一夜售罄。
风口下的产业现状
目前，我国园林用品行业基础设施完善，在产业上、中、下游形成了多种聚集优势，尤其是在产业带供应链上。
从全国来看，庭院类产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等地。每个地方庭院产业带的强势品类都不一样。比如佛山顺德以庭院家具为主，台州临海以户外伞为主，安吉以户外椅为主，宁波以户外藤沙发和户外电动、手动工具为主。
一位来自宁波的卖家表示，正是当地供应链在人体工程学、链锯设计、自驱技术等方面的创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造了电动割草机这一爆款产品，三年间店铺收入翻了两番。
佛山顺德很多企业从传统外贸工厂逐渐转型做电商。20年来，顺德依托家具产业链的集群优势，不断挖掘市场细分
除了技术创新和品类齐全，国内园林用品行业在价格和质量上也有优势。
一位泉州卖家说：
“我们主要销售太阳能户外景观灯，价格优于东南亚厂商。
势十分明显。国内户外灯具发展这么多年，工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。”不过，近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。
“公司现在也在投入研发，产品已申请不同国家的认证报告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。”
作为制造业大国，面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面，很多企业正着力补短板、强弱项，抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。
庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。
从单一产品到生活方式海外庭院消费展望
2021年，美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。此外，在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。
随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，消费者愈发重视庭院环境舒适度，即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。
“根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据显示：过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。”
当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦，需求本身的结构也在发生变化，消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足。从生活场景中发现普遍的痛点，加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。
宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差，从而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。
除AIA技术之外，Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术，比如震动传感器可以感知障碍物，从而改变切割路线避开障碍物；割草机在工作过程中如遭遇天气变化，可以及时感应到雨淋并返回至充电站，待天气晴朗后再次启动割草。
依托亚马逊发展起来的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。
挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。
举个例子：
有调查显示，由于疫情原因，近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家选品上可以选择亮一点的颜色，多带装饰物和点缀。
这在谷歌趋势上也能窥见端倪。Google Trends数据显示，近年消费者对赤土色（Terracotta，+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（Moss Green，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。
此外，越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年，便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。
别致的园艺、舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。与其他品类的商品相比，户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。
未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。
