图片：图虫创意
首先，开场白
二、广告数据优化
首先，开场白
你好，老朋友，我是一位盲人先生。
广告的这个环节，尤其是广告数据报表的分析，是很头疼的。今天跟老铁分享一下如何优化广告报道。
二、广告数据优化
[1.直接在广告后台优化]
我们亚马逊账号是深耕垂直品类的精品路线，一个账号不会超过10个SKU。另外，这两年亚马逊的后台广告越来越完善，我们对广告分类也有比较清晰的布局，所以很少直接在广告后台下载广告报告，做优化处理。
直接在广告后台做优化，一定要明白以下几点：
1.关键词研究能力不能差。
2.结合EXCEL表格拆分关键词词根
3.广告活动框架的分类
请参考以下三篇文章：
《高效调研亚马逊类目出单关键词！》
《小类目否定关键词一网打尽》
《这样归类亚马逊广告会更加清晰！》
如果老铁能布局三篇文章的广告，不需要下载广告报告进行分析，直接在广告后台优化会更快更方便。
[2.商品促销的自动广告优化]
亚马逊类似的广告有三种，分别是商品促销/品牌广告/展示广告。这次来说说商品推广的自动广告数据优化。
图片：亚马逊背景截图
商品推广包括自动广告和人工广告，主要分为搜索流量和关联流量。通常优化最重要的是搜索流量，关联流量容易优化。所以这一次我们就主要说说商品推广的自动广告搜索流量优化。
以美国网站为例。只有在了解了产品的属性和功能，有一定的英语基础和操作经验的情况下，才能通过亚马逊前台的Google翻译识别和关键词搜索验证来判断这个关键词是否是准确的关键词。
比如一个新的录像机，有两个镜头，一个镜头记录车前的视频，一个镜头记录车后的视频，要上架。那么如何对这类记录仪的关键词进行分类，举个例子：
【dash cam前后】:绝对准确的关键词
【双dash cam】:相对准确的关键词(除了行车前后的记录仪，车前和车内都有记录仪)
【dash cam】:通用精确关键字(录像机常用关键字，单录、双录、三录录像机)
要了解有关录像机产品的更多信息，请直接打开录像机子类别：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/3248689011
关键词分类后，可以更好的布局和优化自动广告和人工广告。
【自动广告关键词优化】
一般来说，新品自动广告先启动紧密匹配，其他三种匹配类型暂时关闭。那么这个自动广告就会用完不同类型的关键词。
1.直接否定垃圾属性关键字。
比如自动广告数据中有dash cam wifi关键词，而新刻录机没有wifi功能。只要这个关键词出现一次，直接把wifi加到负面短语里。哪怕点击一次dash cam wifi这个关键词，发出一个广告订单，也要直接把wifi加到负面短语里。为什么？因为产品本身不具备这个属性，如果继续运行这个关键词，亚马逊系统会判断我们的新产品具备wifi功能的属性。但是dash cam wifi关键词广告数据肯定不会长远。
好。对于产品本身没有此属性的关键词，新品期和上升期都不能要这类不精准的属性关键词，第一时间做否定词组处理。等到链接进入稳定期之后，也就是自然订单远远大于广告订单之后，这些不精准的属性关键词，我们可以利用手动广告低预算进行测试，直接手动新建广告【dash cam wifi 】精准匹配，低预算启动，转化率＞10%和ACOS不高，再逐渐加大广告预算。
关于这类不精准属性关键词，可以通过关键词调研和整理即可得到很多属性关键词，然后再进行分类，把不精准不相关的单属性词提前加入否定词组。还有一些不精准不相关的单属性词没办法通过关键词提前调研出来。那么务必每天打开自动广告查跑出来的搜索关键词，通过谷歌翻译和亚马逊前台搜索检查这个属性关键词是否为垃圾属性词，如果是不精准的垃圾属性词，当天立马把这个不精准单属性词加入否定词组，不能拖，这类关键词点击1次不但浪费钱，还拉低新品的广告转化率。
2.提前否定其他品牌关键词
开了自动广告的紧密匹配，一定会跑出不少的其他品牌关键词，比如rove dash cam，这类关键词对新品前期是没有正向的效果，浪费钱也拉低转化率，所以要提前否定其他品牌关键词，并且否定词组。
图片来源：亚马逊后台截图
怎么找更多的其他品牌呢？直接找小类目排名前400名的链接，比如下面这篇文章介绍到
《你只会看亚马逊TOP100的榜单？手把手教你如何查看TOP 1-400的榜单》
再通过卖家精灵或者欧鹭插件把前400名链接信息导出来，通过筛选去重前400品牌，即可整理此类目大部分有一定排名一定影响力的品牌。在启动自动广告之前，立刻把其他品牌关键词加入否定词组处理。如果后面自动广告还跑出来其他品牌关键词，出来一个就当天就否定一个，这样可以最大效率减少其他品牌关键词无效点击。
等到链接到了稳定之后，再来手动打其他品牌关键词，这样才更低成本更容易和其他品牌形成关联。链接没有一定的Listing质量得分，打其他品牌关键词基本是当炮灰嫁妆的！
3.及时否定其他ASIN
自动广告开了紧密匹配，搜索词里面还是会跑出来ASIN商品的，遇到这种情况怎么处理。因为这个自动广告里面只允许搜索关键词共存，是不允许ASIN共存。出来一个ASIN立马进行【否定商品】，并且还要否定此ASIN的品牌词组否定。
自动广告的紧密匹配，就专门用来容纳关键词即可，所以出来ASIN建议当天就要做否定处理，以后这个自动广告就很少跑出来ASIN商品了。
4.有一定点击的关键词优化
自动广告开了紧密匹配，里面会跑出来很多关键词，这类关键词如何做优化呢？
绝对精准关键词：
比如dash cam front and rear点击次数在10次以内，没有出广告订单，暂时不需要在自动广告里面否定，当达到10次点击还没有出单，直接新建一个广告活动，这个广告活动里面只放一个关键词 dash cam front and rear，单次竞价和自动广告跑出来的一样，开精准匹配，并且低预算启动，比如1美金单次竞价，只需要给1美金广告活动，再根据后期广告表现适当提升预算。
当绝对精准关键词超过20次点击，还没有成交1单广告订单，直接精准否定。为什么要在20次才否定，对于新品，只要是绝对精准关键词，这类关键词点击对广告排名和自然排名有一定促进作用，和之前服务商关键词首页的原理比较类似！但是只能针对新品，并且是绝对精准关键词。
目前此阶段，新品精准关键词广告转化率在5%以上，已经算合格数据。
相对精准关键词：
超过5次没有成交广告订单，就要立刻新建广告活动，并且按照一个广告活动只放一个关键词模式。超过10次没有成交广告订单要立刻做否定精准处理。
一般精准关键词：
建议提前直接精准否定，这类关键词曝光量和点击量比较大，很容易把自动广告的预算吃掉，然后广告转化率较低，所以建议直接精准否定。真的想打这些一般精准关键词，建议手动广告去打。
等到链接进入稳定期之后，自动广告再来打这类一般精准精准关键词效果会更加好，因为Listing质量得分权重很高了，可以抗衡更多相对广泛的流量。
按照这几步去优化自动广告，自动广告的数据不会很差。想要链接更多的自动广告玩法，可以看这两篇文章：
《亚马逊新品自动广告高级玩法（上篇）！》
《亚马逊新品自动广告高级玩法（下篇）！》
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。
（来源：一味君）
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