图片：图虫创意
亚马逊的广告体系分为三种方式：商品广告(SP)、品牌广告(SB)和展示广告(SD)。每个广告系统都起着非常重要的作用。他们可以说是三方关系。想要链接表现好，这三个缺一不可。
写这个主题还有一个原因。很多老铁提出了一个SD广告的终极策略。其实一直都有。但我知道，可能感兴趣的人不多。每个人都对SP广告情有独钟，关于SP广告我们说了很多。
SP广告：这种广告类型是最基本的广告类型。对收录产品，扩大流量，提升关键词排名有重要作用。是最基本的广告类型。
后来有人建议我写两个SB广告，也是满满的干货。不知道大家是不是真的考练。我想说，只有你去试验，去实践，你才能明白其中的奥妙。
SB:这类广告在提高曝光率、增加流量、让品牌脱颖而出、建立客户品牌忠诚度等方面有着重要的作用。
接下来，我们来解释一下SD广告的高级玩法。
01 为什么要重视SD广告
很多人不太注意展示广告，但实际上展示广告有独特的功能。
SP和SB广告是被动广告，只会在客户搜索时展示给客户；SD广告是一种主动展示广告，可以通过分析用户行为主动展示给Amazon.com内外的客户。
SD广告可以通过ASIN定位，也可以追溯到潜在消费者，向他们展示广告，促进产品推广和订单转化。
图片：跨境鲜花转运宫
开启SD广告的最佳时机是链接优化到位，数量稳定；点击率和转化率都不错。该产品至少有10条评论，评分在4.0以上。具体时间一般是新品上架两个月左右。标清广告特别适合客户需求高，决策时间长的产品。
因为，客单价越高，客户的购买决策时间越长。站内站外搜索浏览的频率会相应的高，可以通过受众投放定位购买阶段、考虑阶段、忠诚度阶段的客户；还可以定位浏览过某个商品和类别的客户。
图片：跨境鲜花转运宫
SD广告的优势在于，不仅可以被用户实时观看，还可以投放到站外消费者正在浏览的网站上。这意味着广告可以在Amazon.com或车站外播放。
SD中有很多广告位：亚马逊商品页面右侧、亚马逊商品页面中间、亚马逊移动矩形、移动设备顶部横幅、(宽)摩天大楼、中等矩形、页面顶部横幅、广告牌、大矩形、亚马逊顶部条纹区域。
如下图所示：
图片：亚马逊前台
但是，根据亚马逊的权威数据，
亚马逊SD广告90%的曝光在购物车下(亚马逊商品页面右侧)和五点描述下(亚马逊商品页面中间)。
因此，我们需要关注以下两个广告点：
图片：亚马逊前台
02 SD广告如何设置
图片：亚马逊后台
怎么知道选择哪个定位？
相关内容投放，以前叫“商品投放”。我们可以选择特定的ASIN或产品类别进行定位。
"https://img.cifnews.com/dev/cbe12435fb2e46e28f8ded8b2fd19c30.png">图片来源：亚马逊后台选择和我们产品相关性强、流量又大的ASIN。销售榜、飙升榜、新品榜、心愿单、礼物单我们都可以拿来参考；
当然我们也可以定位我们自己的ASIN，避免流量外流，缔造品牌护城河。
受众投放，就是抓取消费者的行为，进行广告投放。主要定位三种人群：已购买人群、浏览过某个产品的人群、亚马逊受众。
--定位已购买人群，主要适用于快消品。 比如说个护用品，客户是需要经常购买的。既然客户这一次购买了，下一次还是需要购买的。这个时候我们就可能使用。
--定位浏览过某个产品/品类的人群，适合所有的产品。只要客户有搜索浏览行为发生，肯定是当前或者近期有此种需求，有需求就是我们的潜在客户群体。
--亚马逊受众，根据客户的生活方式、兴趣、生活事件、场内客群来定位。 比如说你刚买了车，亚马逊可能会给你推荐汽车周边的产品；你要结婚了，亚马逊可能给你推荐婚庆周边的产品。这些都是基于你的搜索大数据而来。
无论是内容相关投放，还是受众投放，我们都可以选择以上3种竞价策略。竞价策略我们该怎么选呢？ 这个需要看我们的广告目标。
--如果我们的SD广告目标是提升产品知名度，扩大产品覆盖面和影响力。那么我们的KPI指标就是展示次数。这个时候，我们选在针对触达进行优化 （VCPM）。这个竞价策略适用于所有想扩大品牌曝光、知名度和影响力的产品。
--如果我们的目标是追求潜在的消费者数量，注重客户获取积累，我们可以使用针对页面访问次数进行优化，让更多的潜在客户到达我们的商品详情页面。这个竞价优化特别适用于高客单价产品。
--如果我们的目标是追求订单和转化，这个时候，我们就需要选择针对转化量进行优化。这个时候，相应的曝光、点击会减少，但是转化率会有所提升。
03 SD广告超强打法
SD广告投放策略，我们根据优秀链接表现，结合成功案例有一套优秀的逻辑打法。
今天我又汇总升华，专门针对内容相关投放、受众投放、广告策略做了详细的思维导图。
其中包含进攻抢流量、防守占据坑位、进攻打关联该怎么做、初始竞价怎么给，竞价优化策略怎么选、定位什么样的产品，都有详细的解读。
篇幅限制，无法全部展示，想要的可以私信【移花宫】领取完整版。
（来源：跨境移花宫）
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