图片：图虫创意
在刚刚结束的Prime会员日，亚马逊日本站表现亮眼！你可以从卖家的每一次真实反馈和漂亮的成绩单中感受到一二，成功的背后是爆款产品的加持和强大的促销力度。
今天边肖将复盘Prime会员日在日本的辉煌表现，分享推广期间的爆款产品，以及推广相关的运营技巧。教你如何抓住机会加速自己在日本的起步和发展！
01.日本站Prime会员日常爆品清单
没想到这些产品这么受欢迎！
在这个Prime会员日，销售额同比翻倍，爆款产品接连出现！边肖，我们来为你分析一下本次日站Prime会员日有哪些爆品！复航后，我们可以更好地向未来发展。希望这个小复盘能为日站卖家提供新的思路！
建议卖家在下半年和明年挑选产品时，多关注发展潜力大的黑马机型和生命力强的常青树机型。在选择产品的时候，也要多注意季节的影响，当季款也卖的不错！
亚马逊的高级客户经理为卖家准备了贴心的挑选和操作小技巧。请做好笔记！
客户经理会给出建议。
关注消费者的习惯和评论：无论是准备Prime会员日，还是下半年的旺季，卖家在日常运营和产品选择开发中，都要时刻关注日本消费者的用户习惯和评论，挖掘日本消费者的特殊需求，开发出更符合日本消费者使用习惯的产品。
高质量的本地化运营：无论是新卖家还是老卖家，都需要重视粉丝运营。比如在Prime会员日到来之前，可以通过场外渠道发布打折信息，让消费者提前关注，刷卡购买！对于需求增长较快的日本站卖家来说，如果能在产品质量、售后技术支持等方面达到类似“本地化运营”的效果(比如团队配备日本售后支持)，及时解答消费者的询问，培养用户心智，就能更快赢得日本消费者的喜爱！
02.推广营销的经验总结
原来亮眼的成绩单背后有这么多小创意！
很多卖家问边肖“怎么才能做好日本的产品？”其实成功的运营离不开强大的推广工具。无论是面对Prime会员日还是其他促销活动，所有的日本站卖家都要利用好日本站的专属促销工具，那么如何利用好它们来配合，带来更多的流量和销量呢？边肖先用一个案例为你分析一下。
保护类卖家：
我们是卖脱毛器的，我们的产品单价很高。交易一直是我们关注的一部分。Prime会员日日本的活动种类很多，而且日本DOTD的举报门槛比较低，闪电交易的举报费用也比较便宜。在今年的Prime会员日，我们参加了所有可能的交易！
我们把店里库存充足的爆款产品报给了DOTD，都是亚马逊经理直接报的，很方便！并在卖家平台上为秒杀推荐的商品注册了秒杀，并为那些没有被秒杀推荐的商品设置了会员专属折扣，以抢占一切可能的成交。
不错过难得的流量入口！我们还发现，在没有秒杀的时段，给产品设置好会员专享折扣，效果也非常好！我们有款产品在Prime会员日的秒杀时段出了3000单，我们也同时为这款产品提报了会员专享折扣，在秒杀结束后，会员专享折扣活动迅速衔接，转化和流量依旧可以维持，所以会员专享折扣也给这个ASIN带来了不俗于秒杀的销量表现！
结合上述卖家经验分享，相信各位已经意识到，好的促销工具配合营销活动才是Buff加倍！下面，小编把日本站促销工具的优势再为您总结一下：
参与促销工具的门槛低
多种促销工具打配合，提升产品流量转化
促销工具丰富，新卖家也可以参与
客户经理为卖家提供实操指导和建议
此外，小编还想介绍一下，Prime会员日期间，客户经理为各位日本站卖家带来了哪些实操指导和建议！
4月初
客户经理查看在卖家平台中有Prime会员日时段秒杀推荐的卖家，通知卖家及时查看并提报秒杀；帮助新手卖家了解关于促销的相关知识并给予实操指导和建议；
4月下旬
客户经理帮助符合条件的ASIN提交秒杀白名单，使得这些ASIN出现在Prime 会员日时段内的秒杀，帮助卖家提报更多ASIN参加Prime会员日活动；
5月初
客户经理开始帮助卖家提报镇店之宝（DOTD）。助力卖家店内的top ASIN成功申报到免费的、曝光好的、覆盖Prime会员日全时段的镇店之宝（DOTD），为Prime会员日的爆单奠定了基础。同时，经理团队也通过邮件及直播的方式给予卖家补货和账户实操的指导建议，帮助很多卖家规避断货风险；
秒杀和镇店之宝（DOTD）申报截止之后
客户经理针对未能成功申报Prime会员日活动的卖家进行了电话沟通，并进行多次直播宣讲，指导卖家为ASIN设置Prime会员专享折扣，并在Prime会员日到来之前帮助卖家解决多种系统报错，使得活动成功率大大提升！
针对运营及促销，亚马逊资深客户经理也为卖家们准备了干货tips，请收好！
客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。
在会员日之后，卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动，以及调整广告。最后，做好大促复盘也是非常重要的运营策略，分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额，比较不同促销工具带来的投入与产出，精准定位到利润点，为迎接下一次大促提供宝贵经验！
不仅有独家促销工具，亚马逊日本站还有超多营销活动！全年20+活动，平均每月都有月促！接下来的半年活动不停，年末更有黑五网一旺季狂欢！并且，日本站还有更多独家优势资源，请各位卖家抓住机会！
日本站独家优势资源
首先就是重磅的日本站入门大礼包：重磅推出！3月1日起，亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线！
同时，日本站的利润可不小！不仅有众多的促销活动和促销工具，还会为卖家提供语言、Listing、选品指南等服务。
除了日本站的独家优势，日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等独有的自身资源优势也助力日本站卖家飞速发展。
还有亚马逊限时加码物流福利！在5月15日至10月31日期间*，亚马逊日本站将为新卖家提供22,000日元的配送费优惠！
* 结束日期可能另行调整，请留意后续通知
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日本站全年营销旺季及选品推荐
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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