自2022年初以来，海外网络消费者的需求逐渐下降。无论是前端的跨境卖家，还是后端的服务商，几乎都在高速行驶的快车道上按下了暂停键。
海外消费市场不景气的原因是什么？卖家应该如何应对当前的市场环境？跨界媒体博主宁吉祥与谷歌现任员工肖恩、万程、孙谦进行了座谈。以下是他们的主要观点：
第一，海外消费力下降，是做品牌价值的时候。
美国是一个循环经济。美元作为国际结算货币，应该保持整个国际金融的平衡状态。当经济复苏繁荣的时候，美国会疯跑，但是一旦泡沫大了，就开始紧缩银根，肯定会影响商业和老百姓的生活。
银根紧缩导致美国人的收入预期下降，人们获得补贴的渠道在一定程度上受到限制。虽然钱袋子紧，但不代表美国人穷，他们的钱袋子还是有钱的。
但整个市场的消费情绪不高，消费者信心下降会直接影响很多行业，但也有跨境卖家爆发的机会。比如这个时候做自营品牌，可能事半功倍。
品牌带来的价值可以从三个维度来考虑。首先是流量维度。品牌本身可以产生一些品牌词，拦截竞品的流量，这就是流量价值。第二是用户的价值。无论是新鲜感、用户忠诚度还是复购率，品牌产品都是高的。第三是盈利价值。复购率提高，产品销量打开，利润自然高。
第二，美国清库存，用小B模式打C客户。
人们的收入预期在下降。现在不仅卖家在清货，美国的大超市也在清货。对于海外消费者来说，能激发其购物欲望的产品还是照常购买。但是，对一些常见的非必需品的需求会减少。在这种情况下，如果在海外准备了大量货物，但这些货物不是必需的，则应该清理库存。
在消费相对较低的情况下，小B是一种既能清理库存又能保持高增长的商业模式。类似于1688，也就是工厂店的批发中心。小B用来打C客户。
比如睡衣，亲子服装，在外面买可能要100多美元，但是在
span>你这十几美元就可以拿走，因为这里是工厂的批发集散中心。但是，这类项目在做的时候，一定要注意独立站是完全给批发商用的，加购方式可以参照1688，每一款都可以大批量的加购，加完之后统一来结算。不过，一件也可以卖，相当于给一个普通的c类个人消费者购买。这样可以满足讲究性价比群体的购买欲，比如那些女学生、家庭主妇等。
小b模式既可以帮清库存，也可以在消费比较低迷的时候，给消费者最高的性价比。
当然，如果你的产品已经有一定的销量，也可以通过涨价去促销。主要有两个步骤。
首先，需要告知用户一个非常合理的涨价理由，例如物流的成本上升太大了或者关税的上升等。
然后，预告30天之后或者20天之后再涨价，在涨价之前的这段时间，告诉消费者，依然可以按照当前价格享受现有产品和所有的服务。这样做促销的效果会比直接降价来的好。
频繁降价促销的话风险非常大，通常一个月促销一次就好。大环境差的时候，频繁的玩促销，同行以及消费者都清楚是在清库存。
除此之外，可以做预售制。消费者提前付钱，再去备货，这样的话资金流转会更健康。
总之，卖家一定要以用户为中心来设计商业模式，而不是传统的以产品为中心。
（来源：叫我趋势菌）
