(来源:图宠创意)
问:缺货是防不胜防的,那么如何才能避免上市带来的影响呢?
回答:断货时间在两周内,库存只能维持一周,你要开始行动了。
1.你需要降低产品的价格。这里强调的是降价,不是涨价。降价幅度可以保证薄利不亏。同时,广告必须增加预算,让广告在这段时间跑得更猛烈。未来降价会让产品卖得更快,原来估计可能是一周3-5天。
2.完全断货后,要确保上市是在当前不可用的状态,而且一定不能去FBM卖。如果亚马逊warehouse deals这时候卖,花钱买。
逻辑很简单。先通过更大的销售刺激来增加自然排名权重和广告权重,然后保持房源不受垃圾流量和低转化的干扰。因为非FBA,换算会拉低很多。补货上架后,自然会有很好的自然排名权重和广告权重,即使不高,至少不会比之前低很多。
两周后。
这种情况比较麻烦。备货计划出了问题,一旦断货,需要两周以上甚至更长时间。这种情况下,缺货影响很大,卖家可以尝试以下方法3360。
1.按照新产品重新打造,不要继续刺激老产品。具体做法是先做一个和原房源一模一样的房源,然后把补货的FBA直接发给新房源。不要再把库存放在旧的链接上。
商品有库存后,做一个新老合并变型,老清单的直接库存会设置为零,所以前台不会显示,原来的QA和审核会去新清单。
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(来源:tool4seller)
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(编辑:蒋桐)
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