最近很多亚马逊卖家朋友都会发出这样的灵魂拷问：
亚马逊真的每个月都能赚钱吗？
为什么那么多人单干，钱不都是靠货吗？
亚马逊独自运营会面临什么？一个人创业成功的几率有多大？
一进亚马逊，深似海。两年内损失数百万，该怪谁？
据一个在论坛求助的卖家说，亚马逊已经孤军奋战2年了。回头一看，发现已经亏了近100万，无形中对亚马逊上瘾了。怎么才能戒掉？
进一步了解到卖家曾在2015年联系过亚马逊。当时他还在坂田芜湖一家跨境企业疯狂配货，一路成为企业的管理层。收入好的时候，一年甚至能拿到100多万人民币。但一颗不安的心促使他创业。基于过去积累的运营经验和供应链资源，凑了300多万，誓要大干一场。
卖家店铺一开始主要经营7款产品，都是在之前爆款的基础上微创新的私人款。投入市场后略有推广，整体效果渐好。然而好景不长。从2021年1月开始，各品类的风开始落下，接连的亏损让店铺几乎难以为继。经过近一年残酷的价格战纠纷，据不完全统计，卖家直言：“整体库存亏了100多万！”
而这令人揪心的一幕，远不止上述卖家。在跨界圈里，似乎总能看到无数无果的创业影子。打开后台，每天看着订单，可以清晰的看到连续亏损的惨烈情况，但是看到一个个订单之后，又会忍不住产生上瘾的快感。
正如一位卖家所说：“独自创业后，我快乐的唯一来源就是亚马逊。”。慢慢的，做亚马逊似乎成了生活中一个昂贵却不可或缺的付费爱好，让人欲罢不能。"
还有卖家开玩笑说：“现在在亚马逊上做慈善，无形中已经成为一种爱好和信仰。这个包袱真的是说不出来的。”
事实上，早些时候的媒体调研数据显示，由于原材料价格和物流价格的上涨，卖家的运营成本在过去两年发生了巨大的变化。超八成亚马逊卖家运营成本增加，部分卖家运营成本增幅超过50%。
成本上升意味着利润被侵蚀，面对这样的情况，在亚马逊上单干的难度无疑增加了不少。此外，市场趋于和平，亚马逊运营曾经燃起的一些“单干”的想法，只是被现实无情地扑灭了。
揭开亚马逊创业成功背后的神秘面纱！2022年卖家成功的几率有多大？
在很多新卖家焦虑的当下，那么，2022年独自创业亚马逊的成功率如何？庞大的跨境电商市场，中小卖家还剩下多少蛋糕？我们试图总结成功的几个基本因素：
第一，专业的运营团队
退一步说，成功运营一家亚马逊商店至少需要三种人。
首先是形象视觉人员，主要负责控制所有视觉传达内容的质量，比如产品页面、A页、平面和视频广告、店铺页面等等。
简单来说，图像视觉人员必须通过图像和视频的视觉表达，与潜在客户进行‘对话’，在最短的时间内抓住客户的眼球！让他们‘好奇’甚至‘购买’！
第二个是负责对外与客户沟通的公关人员。
这类人员负责所有与客户的沟通，包括回答客户问题，售后服务，店铺和商品的评论管理.诸如此类。
最后是店铺经营者，他们相当于店铺总经理的职位。如果是在大型电商的体系下，相当于做项目经理。简而言之，他的工作是管理所有的商店，工作可以照常进行。通常包括寻找货源、与供应商沟通、谈判议价、策划营销方案、与团队沟通等等。简单来说，这类人员相当于门店运营的‘负责人’，负责安排其他人员的工作，保证所有工作内容都能在规定时间内完成。
二是降低成本。
不是说找便宜的运营商，或者单纯的找低价的商品。相反，你得到你所付出的，无论是人员成本还是货物。不要贪小便宜，否则会因小失大！
降低成本是指当你的店铺和团队的规模达到一个水平时，你不得不尝试与供应商和服务商谈判，以更大的成交量为筹码，要求供应商和服务商降低价格。
就进货而言，这将降低你的进货成本。当你的利润空间变大的时候，很容易在价格上表现出优势，而普通卖家和小白卖家自然可以被你甩在后面。
对于上游厂商和服务商来说，他们也希望你有更多的货，这也意味着他们有更多的单利润。所以当我们的货量增加的时候，我们就有更多的筹码去和各种供应商、服务商谈判，物流也是一样。我们可以使用更多的货物来要求物流供应商降低运输成本和加快物流速度。
当你
尝尽各种方式降低你的销售成本后，虽然平均算下来，每件商品的售出成本可能也就降低了几块甚至只有几毛，但积少成多，加总起来你会发现将会省下一笔不小的金额！除此之外，店铺销量问题也不容小觑，在专业性的问题考量上，个人卖家店铺销量相较团队企业，仍有着天壤之别，这更需要个人卖家拥有着一套自己独特的运营方式，方可在激烈的市场竞争环境中脱颖而出。
找到适合的工具，方能事半功倍
古云，"工欲善其事，必先利其器！"找到优秀合适的运营工具，也能大幅缩短我们的时间成本。
一般来说，市面上有许多服务商提供卖家们，店铺运营的辅助软件，而每间服务商所标榜的软件功能也有所不同；可是这么多服务商、这么多不同功能的软件，我们又该如何从中找到适合我们的工具呢?
首先我们可以先从功能面来评比，好的辅助软件必须符合亚马逊卖家们的需求，并可以有效提升店铺利润、店铺评分/排名，或者提升运营管理的绩效，以下这些功能就是卖家们常常会使用到的，例如 利润分析、自动邀评论、信息管理、商品/竞品调研、关键词调研...等等。
另外一点就是安全性及信价比了，市面上的卖家辅助软件，不管付费或免费都已经是五花八门，但哪些才是真正值得购买的呢?
选择合规合法的软件是非常重要的，尤其是现在亚马逊针对卖家的规定越来越多，因违规而被关店的店铺也层出不穷；另外就是信价比了，许多软件标榜"循序渐进式的购买"，可能某个功能额度到了再购买新的额度即可，但要注意这种方式是否适合你，有些卖家没仔细算过，一昧不断地加购，却没发现其实还有其他软件可实现订阅式购买，也因此多花了许多冤枉钱！
总而言之，在能成为独当一面的亚马逊成功卖家之前，资金、供应商支持、产品、物流渠道、成熟的运营人员，以及辅助软件，以上这六样，缺一不可！
（来源：酷仔）
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