图片：图虫创意
2022年下半年旺季的号角马上就要吹响了！开学季、双11、黑五以及各种营销节让卖家朋友们摩拳擦掌。时尚类目是亚马逊的热门类目，热销商品往往会随着季节和潮流而变化，所以想要玩转时尚类目，一定要跟上时尚类目更新的节奏！边肖整理了美、欧、日三大站的流行时尚品类供大家参考，大家一起做时尚品类吧！
美国站
美国站是很多卖家想征服的高流量地方。随着季节和流行趋势的变化，美站的热销品类也与以往有些不同。让我们马上来看看它们吧！
热销品类一：女式休闲装
找到边肖美国站点的资深卖家了解了女装休闲装的市场情况，问了他们三个常见的问题：
快速问答。
问：哪种型号卖得最好？
答：毛衣：经典简约款，加上一些时尚个性的设计，比如蕾丝袖毛衣。
裹腿类：经典款式，设计感强，面料舒适。
牛仔裤：蓝色修身款卖得最好，有破洞的款式也很受欢迎。
问：中国卖家在这一类别有什么优势？
答：中国卖家有强大的供应链，所以更新换代很快，比如毛衣、毛衣：从设计到生产只需要15天左右，性价比高，款式设计更时尚。图案丰富，面料舒适，受到美国广大女性的喜欢。
问：中国卖家有哪些机会？
答：为了长远发展，提高产品的创新性，减少产品的同质化，在设计款式和面料上多做改进是非常重要的。比如legging，作为日常穿着的单品，需求量很大。建议卖家深耕产品品质和设计，提高性价比，减少同质化，同时尝试不同的价格区间。
爆炸示例
1.毛衣/日常毛衣
炎热季节：春、秋、冬。
畅销款式：简约经典款式，新颖蕾丝袖款式。
价格区间：大多集中在20-30美元。
品牌集中度：品牌销售分布分散，没有市场垄断倾向。
2.跑腿类
热季：针织裹腿四季畅销；皮制绑腿以秋冬为主，10月份销量增长明显。
卖点：耐寒，塑身显瘦，修身效果好，百搭，高腰，有弹性，舒适。
价格范围：大多在15-20美元和20-30美元之间。
热门热搜词：皮裤、打底裤
3.休闲牛仔裤
热季：四季卖得好，夏季略降。
热销款式：休闲年轻时尚风格，以破洞牛仔裤为主；不规则的扎染颜色；白色破旧，高腰，柔软有弹性的面料。
span>价格区间：多集中在30-40美元区间品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
成功卖家案例
小编采访的卖家中不乏各个品类的佼佼者，小编采访了他们品牌的上新策略，以及未来是否会涉及高端市场的计划，马上来看他们的分享：
毛衣卫衣类卖家Hella
很多卖家可能在主打低价策略，我们的下一步计划则是提高品质，在面料、版型做些差异，增加一些时尚元素，让产品时装化，这样可以让产品有10%左右的提价空间。我们依旧主打高性价比，同时会尝试高端市场。今年上新的速度比去年快，而且通过精细化运营，已经在逐渐提高产品的创新性，持续增加站外的推广。
legging类卖家Chuck
我们持续稳定上新，关注新品开发，但数量上不会上太多，还是要稳扎稳打, 目前我们品牌比美国本土卖家价格高的原因是，专注品质设计，一直着重面料材质控制。相对于上一代产品或同类竞品，我们的产品更注重面料的选择，因此收获了很多忠实客户。
牛仔裤类卖家Johna
我们的主要优势就是供应链很强，通过“自有工厂+合作工厂”相结合的方式，可以实现较快的上新速度，平均每月都有新款。
热销品类二：女士睡衣
睡衣是居家必备服饰，很多人都有换季换睡衣的习惯，睡衣品类除了要顾及面料和舒适性，美国女性还会注重哪些方面？马上来看受美国女士欢迎的睡衣款式。
快问快答
Q：美国客户喜欢什么样的产品？
A：A.网红款，或者是氛围感较强的款
B.性价比高，在同类目中有价格优势的单品，即使评价低一点，买家也能接受
C.经典款，比如经典的短袖短裤，长袖长裤，吊带短裤，都很受欢迎
D.有口袋，从很多客户的评论可以看出，无论是女装，还是家居的睡裙、睡裤等，买家都比较喜欢有口袋的款式
E.面料有弹力，比如针织的连衣裙、睡裙、睡衣套装等，因为弹性较大胖瘦都可以穿，所以也比较受欢迎
爆款举例
1.睡衣套装
热销颜色：粉色>黑色>绿色>灰色>米色
热销尺寸：M > L > S > XL
热销材质：
1)最受欢迎：95%粘胶+ 5%氨纶
2)其他材质：真丝/涤纶、氨纶/95%人造丝，5%氨纶/全棉
*注：粘纤是棉的再生提取物，俗称粘胶纤维或黏胶纤维，具备棉的一些特性，例如吸湿性好，透气性好。而氨纶俗称莱卡，是一种弹性纤维，是为了增加面料弹性的。
2.睡袍与睡T
热销颜色：黑色>长袖黑色>白色>长袖白色>彩虹色
热销尺寸：M > L > XL > S
成功卖家案例
睡衣品类卖家Kian
睡衣产品的季节性明显，相对来说生命周期较短，需要靠新品持续推动销售增长，所以需要提前几个月研发新品、投放生产，准备上架和持续推广，也需要高频率的开新品和测款。同时要做好冗余库存的管理，及时清仓换季。
热销品类三：节日服装
说到美国站下半年的流量高峰，就不得不提到各个节日，万圣节、圣诞节、感恩节是美国本土很受欢迎的节日，所以抓住这些节日节点非常重要。
快问快答
Q：目前觉得该品类的优势以及难点是什么？
A：优势：增长稳定；产品本身比较有特色，门槛较高，竞争相对小；季节性非常明显，万圣节等传统节日流量大，销售快；毛利率相较休闲女装略高
难点：市场总量较其他品类小，旺季前备货资金压力大；要把握好销售旺季，一旦出现滞销品要及时处理
爆款举例
1.儿童类
市场现状：儿童类最受欢迎，市场占比最大
市场前景：中国卖家价格集中在20-30美金，有价格提升的机会点
品牌集中度：尚未形成垄断
2.女士类
市场现状：女士类市场占比相对小，但涨势最快
市场前景：价格集中在30美金以上，利润可观
品牌集中度：新买家较多，还未形成垄断
3.帽饰、面具等配饰
品牌集中度：尚未形成垄断
成功卖家案例
节日服装品类卖家Aimi
为了应对旺季，我们每年都会在5月底-7月份持续安排上新，给物流和冷启动预留充足的时间来迎接万圣节旺季。从开款规划上来看，一边深耕可垂直发展的小类目，逐渐打造品牌，同时也会参考一些美国本土卖家的经典款来完善自己的选品。
欧洲站
看完美国站点，接下来继续看欧洲站点。欧洲站点的热销品类相对集中，本期拿女士下装中的女士牛仔裤和女士休闲裤两个类目来举例。
快问快答
Q：为什么选择进入女士牛仔裤/休闲裤类目？
A：市场需求量大，近两年受疫情影响，爱好健身的人增多, 所以休闲裤、运动裤有很大的需求和增量，且多数设计四季皆可卖, 季节性不会太明显。
Q：中国卖家供应链如何？有什么优势呢？
A：中国卖家往往有自己的工厂, 或者有帮大牌的代工经验, 所以在质量和价格上有很大优势, 另外部分卖家有非常稳定的合作供应商, 价格有成本优势且订单可靠，在生产保证上也会优先供给他们。
Q：秋冬季什么款式在欧洲比较受欢迎呢？
A：基础款, 高腰为主, 直筒和收口紧身的都有, 颜色还是以经典款, 黑, 灰, 蓝为主。
爆款举例
1.牛仔裤
销售热季：多为四季款，但主要在秋冬表现出更高的销量走势，冬季是全年销售旺季
热卖款式：多为收窄型牛仔裤；中腰及高腰居多, 可以帮助更好的美化腰线；以拉链款居多, 部分有纽扣款
面料选择：需要兼顾弹性及柔软舒适度
颜色偏好：水洗蓝（淡蓝）、中灰（浅灰）、深蓝、黑色为主
市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度：头部品牌对市场有一定程度的垄断，中国卖家主要有价格优势
价格范围：主要在30~50欧元之间
2.运动休闲裤/瑜伽裤（户外）
销售热季：休闲裤运动裤多为四季款，季节性不强，部分加绒加厚的产品在冬天有更高销量
热卖款式：偏向于能够修饰腿部曲线的款式，主要以高腰为主；裤类以瘦窄紧身的更受欢迎，同时也有偏宽松的经典运动风一类, 直筒和收口两种是热销款
面料选择：一定要亲肤柔软, 且有一定弹性
市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度：品牌众多，竞争分散
价格范围：主要在10~50欧元之间
成功卖家案例
牛仔裤类卖家Delta
通过站内站外等数据分析，我们可以精准定位欧洲女性消费者尺码，并且对欧洲主要市场德国和英国进行调研和试款，确保款式符合消费者需求，这保证了今年春夏牛仔裤品类可以保持较低的退货率和较高的销售增长。
运动休闲裤/瑜伽裤卖家Myra
我们主攻女士瑜伽裤、休闲裤、运动裤等，款式主要是基础款式, 高腰直筒或收口款都有, 我们有自己的工厂，产品质量非常好，在自己做外贸的同时，也会帮国内知名品牌代工，且今年以来一直在做一些设计款并申请了专利。
日本站
日本站是出海卖家不可错过的站点之一，相对于美国站和欧洲站，日本站目前热销的女装品类有哪些呢？本期我们先来看看女士上衣品类。
爆款举例
1.Order Tops
以往横条纹主要是在春夏推出，而很少在秋冬出现，而在21年秋冬季，横条纹T恤在商店里的销售从夏季一直持续到秋冬；此外，21年是以简单的横条纹为中心，而22年秋冬横条纹间距和色彩的变化很重要。
2.Short Tops
在日本的年轻市场中，受韩流的影响，从好几个季度前开始，短款的上衣便是热门商品。在秋冬季，衬衣和T恤、连衣裙的叠穿也很受欢迎，21年秋冬主要流行色是以黑色为主，但预计22年秋冬的色彩会更加丰富。
成功卖家案例
Order Tops品类卖家Ninel
我们在美国是冬季选品卖家，去年进入日本站取得了不错的成绩，也让我们看到了日本站的潜力。今年跟随着日本站大的发展方向，明显感觉到日本站女装活动以及流量的增长，所以我们增加了女士夏季产品线，主要包括女士衬衫，裙装等，女士品类的销售额也超过我们预期。
Short Tops品类卖家Keiran
我们预计今年总上新量对比去年会有65%的增长，全部为女装产品，广告投入也会有30%的增长。我们希望通过对日本市场潜力的挖掘，可以进一步提升店铺销量，提升品牌影响力。我们一般在日本的新品启动手段为站内广告+旗舰店优化+DOTD活动，今年针对女士主题有很多定向促销活动，比如SCMP（品类露出特辑），这类活动与DOTD叠加之后有两个流量入口，使我们获得更多曝光。并且在活动之前经理也会提供很多listing优化建议，我们曝光增加的同时转化率也是提升的。
小编补充
这里有一份《亚马逊日本站女装品类2022秋冬时尚趋势报告》，您可以复制以下链接登录卖家平台，免费获取报告全文：
https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/guidance?ref_=wec
即将到来的下半年流量高峰是卖家们不可错过的营销节点，希望这一篇干货可以给选品上新、站点拓展和想要精准出海的时尚品类卖家们一些参考。以上就是本期关于美国站、欧洲站、日本站三大站点时尚品类的“战术分析”啦。
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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