图片：图虫创意
在亚马逊，从卖家注册开始，列表就起到了极其重要的作用。开店第一步，卖家会通过上传清单的方式展示商品；上线后，上市的合规性和完整性决定了产品的展示、曝光和排名；卖家也需要通过不断优化列表来提高商品的转化率和销量。
根据亚马逊往年的数据，上市诚信A(高诚信)的商品在流量、发货率、发货量等方面明显优于上市诚信B-E(低诚信)的商品。
*以上数据来自2022年亚马逊调查结果，仅供参考。
所以，房源要素的完整是产品引流和转化的第一步和重要前提！
今天我们就来谈谈上市的完备性和合规性，以及亚马逊是如何给上市打分的，给所有卖家！
01关于上市的完整性和合规性的常见问题
亚马逊收集了令卖家头疼的高频问题，整理了这份房源FAQ供大家参考。
标题，五点描述，关键词相关问题
Q1:80个字符的标题限制有点小。标题里不需要埋字吗？
A1:不超过200个字符是符合要求的，但超过80个字符的部分将在搜索结果页面中被省略为“…”。建议标题要精炼，尽量突出核心关键词。隐字可以放在搜索关键词、商品积分等其他列表元素中。不用在标题里堆砌太多关键词。此外，标题中所写的关键词不需要重复埋没在其他列表文字部分(如搜索关键词、商品积分等。)，而且搜索权重不会增加，除非使用功能描述。
Q2:五点描述能写到十点吗？五点描述的顺序是什么？
A2:一般满5分，但个别类别可以满5分以上。可以填充，但建议简洁短小，不要堆砌卖点和关键词。每一个都只强调一个卖点。亚马逊一般建议五个描述的顺序是：最重要、最有特色的放在最前面；尺寸信息可以放在后面(但如果是需要特别注意的尺寸，顺序可以提前)。
Q3:五点描述的顺序会影响权重吗？
A3:不影响权重，但建议把最大卖点放在前面。
Q4:Q4:列表标题所需的200个字符与搜索词中提到的500个字节相同。
A4:标题是买家会在亚马逊上看到的商品名称，直接影响买家对商品的选择。建议限制在80个字符以内，不超过200个字符。搜索词是卖家在卖家平台上自主编辑的服务，用于告诉系统算法哪些搜索词与所售商品相关，会影响商品的搜索流量推荐。亚马逊上的买家是看不到这个过程的。在这里，我也要提醒卖家：请将时尚类商品的搜索关键词控制在250字节以内，其他类在500字节以内。
Q5:产品的搜索词都差不多。有什么方法可以更有效的发现和掩埋单词？
A5:三个方向：
评论区消费者经常提及和关心的卖点；
借助外部资源，参考其他电商渠道的相关搜索词；
参考相应产品的评测视频，看看专业博主在描述产品时都用了哪些卖点。
与列表调整相关的问题
Q1:新品上线十五天了，每天都有订单，但是重要的特色词埋得太少了。能不能改一下标题和五点描述？如何建议老产品的修改优化频率？
任何列表的调整都会引起重量的变化。但如果调整的内容是增加高频词汇，调整期过后还是会有积极作用的。建议在产品上线初期添加高频词汇，但需要注意的是，标题不能大改，因为可能会触发亚马逊防止标题被恶意篡改的机制，导致系统禁止编辑标题。遇到此类问题，需要立案申诉修改。
但对于销售业绩好且稳定的老产品，建议不要做过于频繁的调整。如果在一段时间内对上市进行大的调整，可能会导致排名下降。建议卖家根据老产品的整体表现，按月、按季度补充关键词。
>Q2：产品有曝光没点击怎么办？A2：Listing的流量和多个要素相关，有曝光说明分类节点和搜索关键词没有问题。没有点击说明在搜索结果的页面上并没有脱颖而出，可以考虑更多地优化主图和标题。
图片、字体、变体相关问题
Q1：之前有过或看到过主图不合规的商品Listing依然正常显示的情况，为什么会出现这种情况？主图不符合规定，会不会直接影响Listing？
A1：因为Listing违规是由系统抓取的，商品不合规却正常显示只是因为当下系统尚未抓取到，并不代表之后不会被抓取。亚马逊对商品合规性的要求高，如果页面有不合规的情况却未及时修改，之后还是会被禁止显示，甚至影响帐户。如果在大促活动前，累积贩售一段时间的商品页面被禁止显示，那更是得不偿失。建议各位卖家都要尽快修改所有合规问题！
Q2：包装图片、Logo、规格表可以放在附图里面吗？
A2：可以，但是这些图片不能够作为主图。主图只能放产品本身，任何文字、Logo、包装都不能够出现，并且产品拍摄背景一定要是纯白底色。
Q3：变体到底是什么？
A3：变体（又称父/子关系）是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性（包括尺寸、颜色或其他特性），通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。
Q4：亚马逊卖家平台可以实现字体的变色和加粗吗？
A4：不可以。去年开始禁止html语言编辑，直接写描述即可。
Listing合规安全相关问题
Q1：如果图片涉及侵权被删除了怎么办？
A1：如果图片涉及侵权，是严重的违规情况。亚马逊对于侵权的处理严格，侵权可能会影响帐号。在这里也要提醒大家，合规是做亚马逊的第一准则！更多基础合规与要素问题，卖家们也可以前往亚马逊“卖家大学”学习。
Q2：上传没有品牌的商品时在品牌这一栏要填什么?
A2：填写Generic（通用）对于非品牌商品来说是最合规的操作。其他无论是不填写或是先填写随意品牌，都会导致后续的合规报错。
Q3：Listing合规这么重要的话，除了卖家平台开Case申诉之外，亚马逊有什么资源可以帮我检查、修复Listing?
A3：目前卖家可以使用两个Listing相关的免费工具来修复、检查Listing。分别是：修复商品（Fix Your Product）和商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）。
知识点复习
修复商品（Fix Your Product）
作用：
帮助卖家发现并修复因 Listing 详情页质量问题而被搜索抑制的 SKU（如缺少颜色或尺寸、主图缺失、标题长度过长等）。
开通站点：
所有站点通用。
使用方法：
⬆️请上下滑动查看完整使用方法⬇️
1. “库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存（Manage Inventory）”；
2. 点击“禁止显示 – Suppressed”；
3.在“修复商品”页面点击“在搜索结果中禁止显示”查看详情，并根据提示进行修改。
商品信息质量控制面板
（Listing Quality Dashboard）
定义：
向卖家突出显示重要的商品信息，帮助提高商品的曝光率，带来全新的商品详情页面体验，还有可能减少买家退货。
作用：
查漏补缺：帮助卖家直观地查看需要补充缺失属性的产品列表和属性；
突出重点产品，优先修改：优先排序、优先修改可以根据产品的搜索展示量排序，优先补充展示量高的产品的属性。
开通站点：
所有站点通用
使用方法：
⬆️请上下滑动查看完整使用方法⬇️
1. “库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存（Manage Inventory）”；
2. 点击“商品信息质量控制面板” ；
3.查看需要补充属性值的产品，或者直接在搜索框内输入ASIN号/SKU号/商品标题，找到对应的产品（如果搜索不到结果代表该产品没有需要补充的属性）；
4.点击“查看所有x个缺失属性”查看所有缺少的属性；
5.根据提示补充完整相应的属性值，添加完成后，点击“Save and close”。
了解更多LQD相关知识，请复制链接到浏览器打开并搜索“商品信息质量控制面板”：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GE2GNWMVK8URG8XT
Q4：我的Listing“在搜索结果中禁止显示”了，怎么办？
A4：您可以直接使用Listing可售情况自查工具——修复商品（Fix Your Product）工具进行修复。
Q5：我如何知道我的Listing缺了哪些要素？
A5：您可以使用Listing完整情况自查工具——商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）进行查漏补缺。该工具不仅能够开启商品概览体验，还能够帮您提高商品曝光度。
进阶工具相关问题
Q1：品牌旗舰店里只有几个产品，会不会显得太单薄？
A1：不会。如果品牌只有一款商品，但是旗舰店做得非常丰富，有很多和品牌故事相关的内容，还有各种形象和使用场景的说明，这些内容都可以很好地提高商品转化率，但有条件的情况下还是建议丰富品牌旗舰店中的产品和设计。
Q2：BIL（建立国际商品信息）翻译到其他国家上架时要改关键词吗？
A2：需要。因为是机械翻译，如果该国家站点用户不用该词汇搜索，产品会没有流量，因此检查搜集当地关键词是必要的。
Q3：有关于“Post”的曝光量、发帖频率、展示规律都是什么呢？
A3：比较推荐的频率是一周三到四次，并且一个产品可以发布多条“Post”，但建议同一产品避免重复信息。您可以结合生活场景来讲述产品的不同特点；“Post”的展示规律是随机展示，目前“Post”通过算法展示给可能对此商品感兴趣的买家，建议您更新时更换不同的文字和图片、对比结果来优化。
02Listing完整度怎么评分？
得分点和扣分点解析
亚马逊会对您的Listing进行评分评级，如果Listing完整度不高，将严重影响曝光。那么，亚马逊是如何进行评分的呢？
Listing完整度可以用来衡量Listing质量，分为A/B/C/D/E/F六个等级，其中“A”表示同类最佳，“F”表示最差。亚马逊建议卖家以80分作为Listing完整度自我诊断合格标准。赶紧看看是否达标！
想要了解更多Listing完整度的内容，请参考：亚马逊公布Listing自测表！低于80分建议马上调整！
想要拿到A级高分，就要知道得分点和扣分点，亚马逊贴心送上Listing分品类完整度得分表、扣分表，请卖家们对照参考：
Listing分品类完整度得分表
Listing分品类完整度扣分表
注意：即使其他Listing要素完整，如有对曝光或转化产生严重影响的缺陷，都将直接导致被评为“F”级，页面就将被禁止显示，卖家们应尽快使用修复商品工具自查修复Listing缺陷，并联系销售伙伴支持。
卖家大学Listing相关课程
想要更深入学习，请移步卖家大学查看Listing相关内容。请不同站点的卖家复制相应链接到浏览器打开：
北美站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_NA.pdf
欧洲站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_EU.pdf
日本站：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_One_Pager_JP.pdf
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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