图片：图虫创意
在国内疫情屡禁不止、成本上升、利润缩水的背景下，2022年将有越来越多的国内企业进军跨境电商，明普光磁就是其中之一，其切入点就是日益火爆的户外电源市场。
根据明普光磁在互动平台上的披露，明普光磁研发生产的便携式储能电源产品将在亚马逊平台销售，这意味着其正式进军跨境电商领域。
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去年净利润大幅下降。
LAAKAN介绍，明普光磁总部位于东莞，为客户提供5G及网络数据通信、工业互联网、智能家居等应用场景的产品和技术解决方案。名普创始人杨是一个70年代出生的“大叔”。早期在深圳一家电子厂工作，后担任主管。2003年自主创业，创办明普光磁。他花了14年时间建立工厂、创建品牌并上市。此前，明普光磁主要做B端业务。今年已经推出户外电源产品，直接面对C端消费者。
明普光磁2021年年报显示，2021年，明普光磁实现营业收入22.34亿元，比上年增长32.28%，但净利润降至-6821.2万元，比上年下降4152.04%。
(截图来自：百度证券交易所)
净利润下滑的主要原因，一方面是疫情的影响。特别是2021年初春节前后，相关产业链整体复工延迟，经济运行效率降低，人员复工延迟，导致各项运营成本持续增加。
此外，去年通信基础设施建设整体投资放缓，导致同业市场竞争加剧，部分产品销售价格降低，最终销售给电信运营商的产品毛利率降低。但部分原材料价格上涨，人工成本上升，也对其业绩产生一定影响。
因此，明普光磁一直在寻找新的增长点来改善目前的经营问题。明普光磁在2021年财报中提出，规划建设便携式储能电源生产线，生产500 W ~ 3,000 W便携式储能电源供民用，以满足人们日益增长的户外活动用电需求。
拉坎了解到，近年来，明普光磁已将新能源产业作为战略发展的新业务。除了汽车电子市场和光伏领域，便携式储能产品也是其重要布局。去年9月，明普光磁成立全资公司广东零碳智能能源系统科技有限公司，从事太阳能光伏发电和储能相关的技术研究和产品开发。
(明普光磁的产品布局，截图来自明普光磁2022年半年报)
据明普光磁最新披露，新能源便携式储能电源产品今年已基本完成基于磷酸铁锂电池芯的产品系列框架，智能化、数字化产品同步推进。线上主力市场的运营团队，线下和域外渠道的架构都在进行中。
LAAKAN看了一下最近的招聘信息，发现明普光磁已经在招聘储能周边产品策划和天猫、JD.COM等国内电商渠道的运营。虽然暂时没有亚马逊运营等跨境电商相关岗位，但其备战C端战略的意图已经非常明显。
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从单品牌到双品牌战略
据LAAKAN介绍，今年6月，明普光磁正式宣布实施“toB toC”双品牌战略，发布子品牌3354户外储能电源Daran NEO。这意味着明普光磁正式进军toC端户外电源市场。
选择室外电源作为切入点的主要原因是国内和for的变化
总之，户外电源具有电池容量大、接口丰富、便于携带、使用方便等特性，可以满足市面上多数电器的充电需求，因此受到大量消费者青睐。有数据显示，我国目前有2万多家移动电源相关企业，53.7%的企业成立于最近5年内，其中2019年至2021年，新增移动电源注册企业平均增速达16.3%。
另据报道，我国户外移动电源目前出货量占全球的90%以上，估计未来四五年左右，能够达到全球年出货量3000万台以上，市场规模大概在800亿人民币左右。
根据铭普光磁披露，目前推出便携式储能产品，具有全系列磷酸铁锂电池、双向快速充电、大功率太阳能充电、高功率UPS功能、支持并机/并容量等特点，广泛应用于自驾出行、野外露营、停电应急等场景。
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户外电源市场争夺火热
在亚马逊上，户外电商这一类目已有不少成熟品牌占据了一定的市场份额，比如聚焦便携储能产品的华宝新能，旗下“Jackery”和“电小二”两大主力品牌，在亚马逊、乐天、天猫、京东等全球主流电商平台细分市场中已是头部位置。
有数据显示，华宝新能在全球占据了20%以上的市场份额，正浩科技10%左右。其次分别为GoalZero、德兰明海和安克创新，便携式储能电源领域市场份额分别为9.5%、7%和2.6%。TOP5企业之外，便携式储能电源剩余约50%的份额被大量中小企业占据。
通过分析亚马逊美国站、日本站便携储能电源销量情况，LAAKAN发现，Jackery在这两个便携储能电源主要市场优势尤为明显。
亚马逊美国站BSR显示，平台GMV维持在50%以上增长速度的Jackery，以17742的月销量及650万美元的销售，一骑绝尘，成为亚马逊上销售“便携储能电源（protablepowerstation）”最多的品牌。在更多考虑应急备灾场景的日本，亚马逊日本站BSR信息显示，Jackery销量占比近30%居于榜首。
图/亚马逊日本站排名前19的便携储能电源品牌，数据来源：卖家精灵
铭普光磁的亚马逊站点会从哪里开始，目前尚未披露，但是美国和日本毫无疑问将是其重点考虑的方向。公开资料显示，过去4年里，全球便携储能市场规模增长了23倍，从销量分布情况来看，而美国和日本市场占比超过75%。
（2021年铭普光磁的研发情况，截图来自年报）
而铭普光磁在海外市场的优势在于其已有的销售体系和经验。根据2021年年报数据，铭普光磁的境外销售收入占比33.39%。在技术上，铭普光磁此前也有关于电源产品的开发，已能向国内外客户批量供货，包括蓝牙通信功能的快充充电器、100-300W大功率电源、18W-160W客户开放式定制电源等。
除了亚马逊，铭普光磁会布局独立站吗？2022年，独立站卖家的生存状况如何？邀请各位有做独立站的卖家朋友做个调研：
文/LAAKAN 柯诗文
（来源：易木一秋）
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