产品定价的影响因素
1.根据不同的类别，收取不同比例的佣金，正常的佣金范围是8%-17%。
2.产品包装材料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同；经销商的产品成本主要包括采购成本和国内物流成本；卖方的产品成本包括原材料、研发费用。d、生产、劳动等。此外，还应包括产品的包装成本。
3.运费及销售地点：FBA发货、自行发货、海外仓发货等所需的物流费用。是不同的。(欧洲站卖家还需要考虑增值税的成本)
4.预期利润：对于利润率，最低为30%的利润预期。
5.竞争者的价格
虽然我们在定价的时候不能照搬竞争对手的价格，但是我们可以把竞争对手的价格作为定价和调价的参考。
6.营销推广：促销节来临，亚马逊会大规模调价。如果要在站内外推广产品，也会产生相应的推广费用；卖家在定价前也需要考虑这部分成本。
参考定价公式
FBM产品价格=产品成本平台佣金自发货仓储物流费预期利润其他
FBA产品售价=产品成本、平台佣金、FBA首趟费用、FBA费用、预期利润、其他
产品定价提示
1.数字“9”的作用：9.9或19.9对外国消费者同样具有吸引力。卖家要利用好消费者的这种心理。
2.差别定价：为了价格而展示同系列功能相近的产品，尽量推出高价产品来影响低价产品。等级定价让产品有了价格差，刺激了销量。
3.耗材的定价方法：比如剃须刀，刀架便宜，刀片却贵；打印机和机器很方便，但是耗材很贵。之所以这样定价，是想通过产品的耗材来赚钱。这种定价策略也可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等领域。需要不断购买消耗品。
不同阶段产品的定价原则
虽然我们知道产品的定价公式，但是产品在不同阶段有不同的定价方式。
1.新产品上架的阶段
新产品没有评价，没有排名，没有忠实客户，处于没有竞争力的状态。此时，为了使产品快速进入市场，卖家不妨将价格定得低一些；但也不能定得太低。建议卖家可以定的比竞争对手的畅销书低1美元左右。
2.产品成长阶段
当产品的销量、好评、排名等指标有了一定程度的提升，卖家可以每次加价0.1美元，然后观察销量、点击、转化。如果销量稳定，可以继续保持这样的小幅涨价；当销量增加到稳定状态，最后一次提价时，发现销量有所下降，卖家必须回到上次销量稳定时的价格。
3.产品成熟阶段
这时候产品的销量已经到了一定量，评论和销量也有了积累。在这个阶段，产品的价格逐渐被弱化，商品的价值和质量以及店铺的整体定位成为买家心目中的主要购买因素。建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调整到与市场持平或比同行略高，并进一步观察销量和转化率。
4.产品衰退阶段
衰退期，产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈；如果产品库存少，卖家可以稍微降价；在库存较大的情况下，卖家可以采取满减、打折和包邮等活动来清仓，以避免长期的仓储成本。
（来源：K哥聊出海）
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