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在亚马逊的广告推广过程中，有卖家有疑问。为什么我出价最高，却没有出现在搜索结果的第一位？这个问题需要从亚马逊的A9算法说起。
A9算法作为亚马逊平台上数据抓取的基础算法，被定义为购物搜索引擎，其购物属性决定了转化率在整个搜索权重中占据重要地位。所以在广告的排名中，价格只是参考变量之一。同时，转化率、账户表现等指标对排名的影响也很大。亚马逊想要实现的是把最合适的产品展示给最有可能成交的用户。
有卖家说，为什么我之前用很低的价格就获得了很好的曝光，突然之间同样的价格甚至更高的价格，却没有了之前的曝光和点击量？原因是什么？因为你收到了差评，因为你的账号业绩下滑，影响了你的广告展示排名。所以，不要只是想当然的认为竞争对手出价太高抢你原来的排名。
通过以上分析，我们可以得出结论，价格只是亚马逊广告的一个因素。作为卖家，在做广告的同时为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
如果竞价(关键词竞价)比每次点击成本(Est第1页竞价)高0.2-0.5美元，就已经有优势了。如果高于1美元，就没有意义。因为点击价是第二次出价，第一次出价和第二次出价的差额，和你的表现的百分比。也就是说有一定的限度，并不是出价越高越有竞争力。
第二步：
不要以为打广告就能获得大量订单。这和你的产品有最大的关系。记住“产品为王”。
1.比方说一个新产品，亚马逊上没有同款。做了一段时间的广告，点击率是有的，但是转化率太低了。你要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告，自己分析。
2.如果不是新品，考虑一下你的上市有没有问题。图片、标题、内容一次次优化修改。
第三步：
前期用了很多宽泛的词做广告，因为对产品不熟悉，不知道用什么关键词。其实这也是可以的，但是一般一两天之后，你就要开始分析你的关键词报告，挑出“热搜词”和“转化率”高的词，把确切的词做广告。
第四步：
下载报告后，用excel打开查看：
率可以从两个方面来看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，另一个是ACOS广告成本销售比。在广告中可以直接看到ACOS。
1.如果CTR太低，是对广告展位和竞争力非常不好的反映，那么广告效果和展位都会大打折扣。比如亚马逊觉得给了你一次机会，但是你不争气，没有好机会，所以他们不会给你第二次机会。CTR低的解决方法：换吸引眼球的主图。
2.ACOS需要考虑两个因素：
第一，产品的页面优化。如果顶级点评者少，优质图片或视频少，点评连10都没有，整体四星评级往下走，那么on page的体验可能就差了。那你就要谨慎了，要么马上改善，要么不要轻易打广告。
第二：去商业报告，看看你的ASIN转换。如果转化率低，比如不到1%，这说明这个上市市场竞争力不够，需要优化。至于如何优化房源，就是从图片、标题、卖点、点评等方面对详情页的信息进行充分优化。
（来源：豆小包跨境数字金融）
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