图片：图虫创意
评价=高转化率
现在卖家朋友都面临着一个最具挑战性的问题：如何打造一个转化率高的房源？
幸运的是，创建高转化率列表的公式非常简单！价格评估=高转化率。
从下图的一份亚马逊市场研究报告中，我们知道亚马逊的前3名清单通常比市场平均单价便宜近20%。很明显，在其他条件相同的情况下，更多的买家总是喜欢便宜的预算。但大多数精明的卖家也知道，更低的产品成本是一种可持续的竞争优势，但更低的价格不是一回事。但是对于一个蜜月期的新产品，我们可以通过比市场平均单价低20%左右的营销方式，获得有价值的转化数据。虽然这只能让我们收回成本或者少赚一点，但是笔者认为还是很值得的，需要我们有勇气去争取。
图片来源：亚马逊市场研究报告
图片来源：亚马逊市场研究报告
价格很难控制，而评价却很容易控制。当然，我们也应该意识到需要避免人为操纵评价(这可能会导致亚马逊永久终止卖家的销售权)。但不管怎样，一定要明白，好评对于提高房源转化率是非常重要的。从之前的亚马逊消费者研究报告中我们可以知道，影响消费者购买决策最重要的因素包括：价格、物流和评价。在今天的亚马逊市场，没有一些评论，买家点击我们的购买按钮已经变得非常困难。
展示信息丰富的主要图片和视频。
当我们谈到亚马逊转化率的时候，如果价格和评价是王道，那么主图和主视频就是女王。主图和视频不仅是打造高转化率房源的最佳工具之一，也是大多数卖家容易搞砸的环节之一。我们的清单中至少需要四种产品主图：
白色背景产品图
产品信息图
生活场景图
产品规格图
大多数卖家通常会犯的一个最业余的错误是，在卖点和产品细节的五要素中，经常使用文字信息来描述产品的关键功能，而在最重要的产品主图中却没有文字信息。以下是在产品主图中利用文字信息解释产品核心功能的有效案例：
图片来源：亚马逊市场研究报告
视频也是一个相当强大的转化率工具。现在亚马逊对所有注册了品牌的卖家开放。最有效的方法是通过视频讲述一个与产品相关的成功故事。
使用页面
亚马逊声称使用page A可以提高10%左右的列表转化率。所以，从表面上看，似乎通过我们房源中的A页加入一些创意设计元素，可以大大促进转化。然而，在A页的A/B测试中，没有发现明显的差异。好像买家不经常查五行卖点下面的内容。
图片来源：亚马逊市场研究报告
当然，这并不是说我们不需要A页。我们得用A页，毕竟是免费的。我只是建议大家不要对A页期望太高。
创建可读性强、点击率高的产品标题，不仅仅是为了搜索引擎优化
当我们进入任何一个有竞争力的亚马逊商品类目，你总会发现一些商品标题堆着关键词。尽管亚马逊关键词优化存在争议，但边肖仍然坚信，产品标题不应仅用于亚马逊SEO目的，而应专注于更适合阅读和吸引点击的创作目的。从下图的一份亚马逊市场调研报告中我们可以看到，那些排名靠前的产品反而有了更精炼的标题。
图片来源：亚马逊市场研究报告
当然，我们应该在产品标题中包含关键词，以便买家能够找到我们的产品，但我们的最终目的是诱导他们尽可能地点击/购买我们的产品。
提高销售速度
"https://img.cifnews.com/dev/20220819/eeed844446fb401a80b3756bf7685ff2.png">图片来源：图源亚马逊市场研究报告在此推荐卖家朋友们一定要注意亚马逊A9算法第三个非常重要的排名因素：销售速度。销售速度在理论上有点像黑洞：我们知道它确实存在并且知道它绝对影响Listing排名，但是却不清楚它的运作机制。但是看起来有一种共识：如果我们的销售速度一直持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也能解释为什么我们的库存售罄时，我们需要很长一段时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度基本上从0开始。
同时，我们需要注意的是，30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。
进行站外引流
从解密的内部报告中我们也知道亚马逊绝对跟踪Listing流量来源，无论这种流量来源于站内，还是站外。亚马逊这样做的原因很多，但据信，带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量推荐。从销售速度的角度来看，它也是非常必要的：如果说亚马逊仅允许你跑0-60码，但是当我们从站外引流时，你可以远大于60码。
事实上，在今天的亚马逊平台上，以主笔的经验，如果没有进行站外引流我们将很难获得一个高排名。一个最明显的事实就是亚马逊正在积极建议卖家投入更多的广告预算以建立自己的用户群体。
一些被证明有效的亚马逊引流渠道包括：
站内顾客邮件
你的独立页面
利用折扣和免费产品
站外引流最有效的途径之一就是折扣和赠送，而亚马逊公开允许我们在卖家后台创建这些折扣和促销选项。
美国有句谚语说：最快赚到$1,000,000的办法就是将$20卖成$1。这条法则也适用于今天的亚马逊：如何快速销售大量库存？折扣/免费促销！
通过免费产品来交换评价在过去是一条必不可少的新品运营思路，但是亚马逊在2016年已经正式关闭了这条路。然而，只要我们不公开以评价作为交换条件，提供免费/折扣产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营策略。它将产生以下积极效果：帮助提高销量（意味着更快的销售速度）和增加受评机会。
但是免费/折扣产品也有两个问题。第一个问题是25-50%off折扣的商品将不能获得VP评价。没有获得VP标志的评价不能够稳定地存在，将有很大可能在亚马逊下一次的评价审查中被清理。
第二个问题是我们通过站外提供免费/折扣产品产生的销售不会获得关键词转化加权，因为在亚马逊上没有这些销售的任何数据。当然，也有一些质疑的声音，折扣/免费销售只是不能获得全价销售相同的加权。
争取上首页的机会
我们都知道上首页是一种非常积极的Listing排名结果，主笔也希望所有阅读本篇分享的卖家朋友们都有机会能位居亚马逊搜索首页。然而，多少件商品可以出现在亚马逊首页取决于多个因素，包括：类目，关键词，设备。一般来说，能够出现在亚马逊首页的商品数量范围为24-54，这意味着一个关键词排名在#25有时候可能在首页，但有时候就比较尴尬，所以我们要尽力保持#24甚至更前，这样，我们才可以吸引更多买家的关注。
排名是我们立足于任何电商平台的第一要务，更高的排名意味着更多的流量，更多的流量则潜藏着更多的销量。
为了打造更好的Listing排名，我们要充分借重亚马逊A9算法规则，这意味着我们不仅要提高Listings的相关性，还要增加Listing的转化率，同时还要提高Listings的销售速度。A9算法是亚马逊的立足之本，更是我们每一位卖家要拿来强大自我的立身之宝。
（来源：豆小包跨境数字金融）
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