Church Dwight宣布将以6.3亿美元收购药妆品牌Hero Cosmetics。
Hero Cosmetics联合创始人兼首席执行官Ju Rhyu表示，选择亚马逊是因为其操作简单、试错成本低的优势，亚马逊还可以测试产品与市场的契合度。hero Cosmetics 2017年在亚马逊发布的首款产品获得了多方的一致好评，随后它也长期在亚马逊的美妆产品榜单上。
在亚马逊取得巨大成功后，Hero Cosmetics发现了DTC track，并利用其现有的知名度推出了自己的购物网站。Hero Cosmetics是继2020年11月的SmartyPants和2021年8月的Zesty Paws之后，第三个被收购金额超过5亿美元的“亚马逊本土”品牌。
(来源：marketplacepulse)
在亚马逊上搜索“痘痘贴”或者“痘痘贴”的时候，英雄化妆品产品，第一个和第二个搜索结果里都会出现Mighty Patch。这款祛痘贴自上市以来一直是美容护理类最畅销的产品之一。Hero Cosmetics早已将产品优势拆分给其他电商平台，在Target、Ulta等在美国拥有广泛知名度的平台上都能看到Mighty Patch的身影。
“亚马逊、实体零售和DTC在我们的全渠道战略中扮演着不同的角色，”Rhyu在Twitter中写道。“DTC渠道的数据可以为公司在亚马逊的行动提供信息支持。在Target上学到的洞察可以为DTC渠道的创新赋能，在亚马逊上积累的人气可以帮助品牌对DTC渠道的影响力。亚马逊的优势在于转化成本低，获客成本低，复购率高，劣势在于无法获得完整的用户数据，无法沉淀用户。另外，平台的政策会决定品牌的生死存亡，这让品牌很被动。”
英雄化妆品在DNVB(数字原生垂直品牌)和DTC环境下是一个非常特殊的存在。一般数码原生品牌在上线亚马逊之前，都会经营好自己的一亩三分地。比如运动自行车Peloton，8月正式入驻亚马逊。英雄化妆品的特别之处在于它颠倒了“基本操作”。
Hero Cosmetics类似于另一个顶级亚马逊本土品牌Anke Innovation。两家都是以亚马逊为首秀，之后凭借强大的产品力逐步拓展销售渠道，但目前大部分收入仍来自亚马逊。
(封面来源：图宠创意)
（来源：北美电商观察）
