在亚马逊DSP的实际广告投放过程中，无论甲方业务还是乙方运营，日常管理账号或多或少都会遇到以下问题：
没有广告印象，曝光度太低；
广告定位不准，没有找到合适的精准人群；
广告ROI太低，转化成本太高；
房源页和A页的五点描述不好，转化率太低。
这些问题在亚马逊DSP广告中非常普遍。当各种问题出现时，应该如何优化广告？今天就从以下三个方面来分析。
1.账户建立过程
如何构建合理的广告结构？做过广告的人都知道，广告主要由三部分组成，包括顺序、线条、创意，这是包含关系。要创建广告，您首先需要完成以下步骤：
创建订单：创建订单主要是明确推广需求，确定投放什么产品，目的是带新品还是转型。
创建Line:创建Line主要确定广告设备(移动或桌面)、人群定位、预算竞价等信息。
创意：定线后，进入下一步创意，主要是选择广告位和素材。
这三个步骤设置好之后，一个完整的广告搭建过程就完成了。接下来，当广告被批准后，就可以投放了。
第二，账户优化
一个完整的广告转化路径是一个漏斗模型。
对于广告优化，也是按照以上路径进行调整。我们将按照广告路径逐一解释：
1.暴露
影响广告展示量的主要因素有竞价、预算、定向、市场流量、材料。
竞价：广告竞价太低，广告方案的竞价能力太弱，连竞价门槛都过不去，很难得到展示；
预算：预算太低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会重；(预算一般建议设置200美元的订单)
账户运行金额由订单总预算、日订单预算和额度中的最小值确定；
目标人群：人群基数越小，竞争越激烈，越难获得流量。新线建议不要把人群锁定的太窄，容易导致广告展示失败；
素材：素材的点击也会影响显示音量。如果广告创意优秀，点击率高，系统会判断该广告创意良好，会继续向该广告释放流量，增加其展示量。
所以素材的创意和丰富性很重要，这就需要及时了解当前国外的节日节点。善用广告材料有助于提高广告效果。
2.广告点击
点击广告主要由素材和目标人群决定；素材质量差或者人群定位不准，会导致看到广告的用户对广告不感兴趣，不会点击查看。
3.页面访问量-转换率
用户通过广告创意进入房源页面，最终是否加入购物车产生转化？
广告转化率(CVR)=广告转化次数/创意点击次数。
影响转化率的主要因素有两个：
1)列表页面内容：广告从创意到接受页面的相关性、活动强度、产品价格、五点描述、产品评论、a等内容都会影响页面的转化率；
2)页面加载速度：对于某个网页，如果几秒钟内没有打开，就会选择关闭。列表页面也是一样，会导致很多用户点击广告，在页面弹出之前就退出了。
所以我们一般建议房源页面长度要合适，单张图片的切片不要太大，否则会影响页面加载速度，导致无效点击，降低购买率。
3.每日账户调整
/p>因为DSP广告每时每刻的数据都在发生变化，这就需要及时跟进调整，提高广告展示量和转化率，降低成本。
1.数据分析
对于大部分商家来说，都会比较关注ROI的波动。一段时间内ROI突然降低就想直接关掉广告投放，有些跑量广告就是这样死掉的。
广告波动是很正常的情况。看数据一般会调取近7天、30天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告活动的表现。
例如，某个广告活动本周ROI低，但在最近30天的投放中总的ROI是在客户考核范围内的，并且DPVR高，我们就认为这条广告有价值，值得继续投放。
如果某段时间ROI非常低，我们也可以通过调整投放时段的方式进行成本控制。比如晚上投放，或固定周几投放，一般不建议直接关闭广告。
账户里的所有广告创意，也可以通过查看近7天、30天的广告投放情况，关闭低转化创意，降低整体账户成本。
还有一种情况是，某个广告ROI稳定，但是点击率低于账户平均点击率水平，这时有些商家会考虑是否通过修改创意提高点击率，这种情况我们一般建议不要改动。影响广告能否竞价胜出的三个因素是出价、预估点击、预估转化。如果广告能正常跑量，ROI稳定，即使点击率低，说明在转化率或出价方面是有优势的。
2. 账户测试
对于刚刚尝试DSP广告投放的商家来说，对账户进行测试是不可避免的。测试内容包括哪款Asin更适合DSP投放，哪种素材以及人群适合该Asin等。选择合适的Asin、创意和人群定向，是投好一条广告的基础。
希望以上建议对商家的广告投放策略有所帮助。
（来源：K哥聊出海）
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