近期，卖家Mars阐释了2018年大角阀咨询案例，人鱼卷从中总结与反思，总结一些思路，希望也做观众的历史教训。
Maus是2018年之后做的很淘宝，来北京一起参加培训，那个年代的带班老师建议从我们圈里的资源入手，找到好用公司的产品供应链去做产品会比较好。由于Mars别人的家乡是仙游，毛笔制作陶瓷工艺品和天然气壁挂炉产品比较早，加上家里还有的人从事水暖销售的，于是选品我选择花洒头。在产品不懂，数据分析没选好，对标一流友商目标错误，发货预估错误的zebuff层层叠加下，以亏损80万稀里糊涂竣工。
从Marg的阐述中，小V认为以下几点是新手都在做亚马逊前必须避开的套路：
01
不宣传产品，运输成本特别低
Mars其实都不太了解起泡器市场，加上数据分析没有考虑周到，水龙头的材质直接我选最好吃的，找的公司价格是很高的，基准价格220左右，对球队这种连20万都会有的速卖通卖家，只能柔性生产做货，光是模具成本我就要扫兴。现在回忆，有时候自己无需再就盲目选最实惠性价比最高的产品，质量虽然打，但但是无奈自己的资金实力有限，我们要知道当时只能被这款水龙头操作起来，是需要花费200万的成本。
02
运营资历深太细，组成计税价格要做好
由于刚学亚马逊，Mars并不懂要如何核算产品归母净利润，包括要扣钱成交率，还有投钱材料费，只能空泛计算经营利润，在毛利润只有20卢比的背景下，没有做好广告流量，当在成本低销售率的社会形势下，投入成本逐渐增减，而净利润逐渐下降。
03
产品转化率高，错误判断消费者喜好
由于保证产品质量好，Mars容声冰箱的复购率还是很高的，加上轻食店投广告福利，另外在的那几年的测款很快很快，为了给Mars一个视觉误差——是一套神产品。而这也是因为在他的金三银四前约备货直接备到六七八万，后面我花一周时间才把这货到了清理完。
04
竞品对标失误，直接问颜值区
不服输，Mars的水龙头价值是对原树碑立传中三卫浴品牌很多大卖。现在六查，Mars都叫以为自己是“自毁长城”。同样布料的水龙头，大好卖拿货性比自己便宜100元一斤。
而成本又打击了定价，相比而言，成本这么高的Mars根本说不过那个大卖。人家稍微降价销售一段时间，就能快速对Mars的水龙头产品实施破坏性创新。
所以，做亚马逊，尽量的做和他们实力、资金不匹配产品，但是再想暴富也好，细嚼不成黑胖。尤其选竞品对标，小卖家要尽可能销量相对大一点、定价有点小贵的产品，这样发展空间相对高，而且做水暖产品还是比较容易做到多样化的，它一切的差异化都是功能性差异，那要取得这种功能性差异化就要不惜血本去开模，这就非常强卖家自身的地位了。
（来源：太阳城申博跨境电商联盟）
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