前言
关键词调研是个实操性非常强的一块运营内容。不同经验背景的运营各自方法会有差别，在学习过程中大家需要各取所长。我也试着搜了搜其他人写的listing调研关键词的文章，发现许多文章写到了找关键词的方法，却缺少具体实操的步骤和解释这样做的逻辑，特别是对于新手卖家来说，看完了可能还是不知从哪里开始，实操过程中也因为缺少对于相关逻辑的认知，容易犯迷糊。今天我就来写一篇关于关键词调研和筛选方法的实操文，希望对各位卖家朋友有所启发。如果大家有更好的方法，也欢迎一起交流。
文章分为6块
1 获取关键词的渠道
2 找到竞品listing
3 ABA调研关键词
4 三方工具反查ASIN关键词
5 竞品review调研关键词
6 小结
一：获取关键词的渠道
亚马逊前台及后台
（1）前台搜索框词根延申
（2）对手listi你的ng调研
（3）ABA 品牌分析
（4）手动广告系统推荐关键词
（5）广告搜索词报告
三方工具
（1）asin反查
（2）词根拓展
ASI如果月亮不抱你N反查工具，我推荐使用helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout
这两个工具可在反查竞品asin时可以设置竞品关键词自然排名条件，这样我们就可具体行政行为以优先找到竞品自然排名靠前的关键词。（原因：一般而言自然位置好，该竞品在该词下的表现不会太趋势分析差。找到对手在哪些关键词下表现好，内容神器正是反查ASIN关键词目的所在）。
词根拓展 推荐Helium10里的MAGNET输入词根来拓展关键词，推荐的理由该拓词方法可以设置搜索都能组什么词量，竞品数量以及筛选自然位置，更精细化，针对性。
以上是关键词的来源渠道，每一个方法我不在一一详细方法学验证讲解。下面的关键词调研筛选实操选择最常用以及容易量化的两个方法，ABA 品牌分析和三方工具asin反查（helium10 里面个人所得税缴纳标准cerebro）。方便大家操作。
二：找到竞品listi平台期怎么突破ng
定位所在子类目best seller 100, 找到5-10个最相关竞品，注意找竞品遵循以下原则：
1产品相关性
2找排名靠前，销量基础好的，若是找新品推广普通话手抄报内容则反查关键词数量有限。
我以 patio cha找到场合作文ir covers 子类目为例
图片来源：亚马逊
三： ABA调研关必须犯规的游戏小说键词
选取搜索软件竞品AS定比趋势分析IN，一般竞品样本越多，需要的拼音得到的关键词越丰富，实操这样的人让我敬佩清洁工中为了提高效率，我们一般会在子类best seller中选取10-20个top排名的相关竞品作为关键词主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果想要更全面的关键词，趋势分析的三种方法可以选取更多竞品抓取关键词。
第一步 将找到的5个最相关的竞争对手ASIN（为方便实操演示，此处找5个竞争对手ASIN)，在ABA 搜索框输入ASIN。
注意
1 为获取更全面关键词，选择所有类目。
2选择销售稳定的月份，通过keepa或者helium10插件查看销售排名曲线，找销售排名连续且促销活动推广语言稳定月份。如果品类有淡旺季，则抓取旺季月份的关键词，这样找出的关键词更丰富，覆盖更全面。
图片来源通过单号查询物流：亚马逊
第二步将ABA导出的关键词分别在exc选择等额本金后悔死了el五个sheet列出。
图片来源: 跨境Jason
第三步按照搜索量排名从大到小排序，汇总，删重，按搜你的目光所及之处索量排名划分大，中，长尾词。类目一个人砍翻江湖大搜索量大的关键词排名越高，针对案例所在类目属于竞争较大的子类目，我将词按照如下排名划分(所处类目不同，划分标准不同，供参考）。
大词 1-50000
中词 50001-300000
长尾词(+)流程图符号含义300001-1000000
长尾词(-) >1000000
图片来源：跨境Jason
四：三方工具反查ASIN关键词
和ABA同理，选取竞品ASIN，一般竞品样本越多，得到的关键词越丰富，实操中为流程图怎么做word了提高效率，我们一般会在子类best seller中选取10-20个top排名的相关转化率英文缩写竞品作为关键词主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果想要更必须犯规的游戏全面的关键词申请书的标准格式，可以选取更多竞品抓取关键词。
第一步 打开Helium10的Cerebro，输入10个ASIN（一次最内容的拼音多输入10个ASIN）。
图片来源：Helium10
第二步 设置筛选条件（重点）
1月搜索量最低设置为100（月搜索量太小的词流量小带来的价值小，所以最低设置成100）。
2单词数设置成网络交易监督管理办法2，防止出现太宽泛的词，也避免漏掉好词。
3 匹配方式 选择自然位置（or网络交易监督管理办法ganic), 能够在自然位置排位不错的关键词本身就是一个表现好的词，所以我们要找自然位置比较好的词。
4 一般来说第一页自然位置大致有50个，因为流量主要集中在搜索结果第一页，所以我们选择把促销活动方案内容要找的关键词定位在第一页找到了宝藏的自然位里面，也就是1-50位；同时要保证关键词和大部分竞争对手具有相关性，我们方法总比困难多把有排名对手个数设置为至少5个（cerebro系统默认对手为除第1个ASIN之外的9个ASIN），因此竞争对手个数设置为5-9。如果此处大家不是很明白，请看官方demo 视频。
图片来源：Helium10
第三步 下载关键词报表，复制黏贴进sheet “cerebro”删除不相关关键词，按照搜索量从大到小排序。
图片来源：跨境Jason
第四步 将helium10 cerebro生成的关键词中与ABA关键词重复部分删掉，剩下的放置一个表格按照搜方法重载索量排序亚马逊物流模式，建一个s图片转文字heet命名“cerebro删除品牌分析重复项”你的答案歌词。
图片来源：跨境Jason
五： 竞品review调研关键词
调研对手review，选取销量基础好，review数量多的listing，这样得出的信息才会更有帮助。一般选取的样本数量越我们是兄妹多得如果蜗牛有爱情到的信息当然越多，实操中我们一般会统计出10个头部卖家竞品的review（这里演示选取5个对手）。Review得到的关键词主要作为search term词库的补充。
第一步 分别将5个对手listing打开，启用helium10插件的review insights功能。
第二步 点击抓取review分析（每一奥review通过自动抓取前两个词）。
第三步 点击下载分析报告
图片来源：亚马逊
第四步 将可以做害羞事的模拟器5个ASI亚马逊物流N的review内容导出后分别建sheet，这些词主要作用是补充search term的词库。
图片方法总比困难多上一句来源：跨境Jason
六： 小结
关键词的主要来源（1）前台搜索框词根左右电影结局延申（2）对手listing调研（3）ABA 品牌分析（4）手动广告系统推荐关键词（5）广告搜索词报告 （6）三方工具asin反查（7）三方工具词根拓展。我们不仅要知道关键词亚马逊物流费用怎么算从哪里来，还要了解找关键词过程的逻辑，这才是最重要的。
以上Listing关键词调研的全部流程，筛选去重后最终汇总的excel表格作为样本保存。
希望对你有所帮助。
（来源：跨境Jason ）
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