原文标题：2022亚马逊第一爆款诞生！中小卖如何保住利润？
千呼万唤始出来！此前陷入股价泥潭的亚马逊一哥安克创新（回顾>>安克市值蒸发550亿,新黑科技能否助其重回巅峰？），终于发布了2021年财报，全年营收超125亿元。
除了安克之外，今天跨境圈的其他几家知名大卖也相继公布了2021年的业绩，有的利润暴增，有的利润却在下滑。
对广大亚马逊中小卖而言，2022年该如何保住利润？如果你抽时间分析各家大卖的财报，相信一定有所收获。
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2022年亚马逊第一爆款诞生，
这家大卖利润暴涨36000+倍！
受新冠病毒新变异株——奥密克戎的持续影响，全球疫情已经进入到2.0阶段，各国的疫情防控也随之发生了新的变化。
而来自天津的亚马逊医疗大卖——九安医疗正是抓住了这一疫情2.0商机，在2021年以及2022年一季度实现了自己业绩的爆发式增长！
根据九安医疗今日发布的《2021年度业绩快报》显示评论文案，九安医疗圣诞节英语2021年实现营收25.13亿元，较上年同期增长25.11%；扣除非经常性损益后的净利润为9.13亿元，较上年同期增长236.03%。
九安医疗报告，来源巨潮资讯Listing网
在谈及净利润大幅增长的原因时，九安医疗查看历史记录删除表找到示，公司旗下的iHealth美国子公司于2021年11月获得内容英文新冠抗原家用自测 OTC 试剂盒的美国 FDA EUA 授权。受美国奥密克戎疫情发展的影响，当地对新冠抗原检测试剂盒产品需求大幅增长。
进入2022年，全球进入iphone官网对新冠抗原检测试剂盒的需求更是井喷式增长，受此利好加持，九安医疗2022年一季度的业绩增幅更是令人叹消费者协会为观止！据九安医疗发布的2022年第一季度进入财报，报告期内九安医疗预计实现归属于上市公司股东的净利润为140亿至160亿，同比上年增长36707.43%至41965.63%。
九安医内容神器疗报告，来源巨潮资讯网
据悉，九安医疗的iHe内容的拼音alth新冠抗原检测试剂盒产品通过自海外身渠道及亚马逊平台进行销售，并与客户签署了重大合同及订单。这也是九安医疗业绩爆发店铺的最重要因素。
毫不夸张地说，iHealth新冠抗原检测试剂盒变成了2022年亚马逊平台圣诞老人上的第一爆款！据第三方插件数据显示，下图这款上架于2021年11月的新冠抗原检测评论语试剂盒，已经积累了12万评论，月销量近30万，月销售额超530万美金，高居Industrial &am评论剧透后我成了超级侦探p; Scientific类目BSR第一位。
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虽然医疗产品对99.9%的卖家来说只能望而却步，但我们也能从中获得些许启发，比如深耕自己所擅长的类目。九安医疗亚马逊跨境电商能抓服装店住疫情2.0商机，正是得益于其自身多年在IVD、FDA申请方面积累的经验和优势，同时充分发挥美国子公内容英文司的地缘优势。成功并非偶然，机会也是留给有准备的人。
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安克创新2021财报喜忧参半
这些变化值得卖家关注
接下来我们回到广大卖家熟知的两个类目：3C和版权所有工具。今日，亚马逊一哥安克创新和工具类大卖巨星科技也相继发布了2021年业绩报告。
据报告显示，安克创新2021年实现营收125.74亿元，同比增加34.45%；实现归属于上市公司股东的净利润为9.82亿，同比增长14.70%；不过值得注意的是，扣除非经常性损益的净利润为7.08亿，同比下滑了2.69%。从品类收入结构来看，充电类产品占营业总收入的44.16%；智能创新类产品占32.63%；无线音圣诞快乐劳伦斯先生频类产品占22.68%。
安店铺logo克创新报告，来源巨潮资讯网
为了分散经营风险，安listing优化什么意思克创新这几年也在降低亚马逊平台的销售找到最后的遗迹占比，尤其是去年的封号潮黑天鹅出现后，对安克的股价也带来了不小影响。从下图可知，安克2021年在亚马逊的营收占比较去年下找到降了7.08%，加大了速卖通消费者权益、ebay等平台的投入，线下渠道的拓展版权所有也取得查看wifi密码了突破。
安克创新报告，来源巨潮资讯网
安克在对其主营业务的分析中提海外抖音到，2021年，疫情影响持续发酵，海外运力紧张，对跨境企业的物流成本、运转店铺转让效率带来多方面的不利影响。与此同时，消费电子行业也面临芯片供应紧张，原材料价格持续上涨等诸多挑战。相信以上痛点，各位卖家是深有体会。受此影响，安克2021年的销售费用高达24.45亿，较去年查看已删除的浏览记录增长了34.39%。
据报告显示，2021年，巨星科技公司实现营业总收入109.2亿元，同比增长27.80%，归属于上市公司股东的净利润12.7亿元，同比下降5.93%。巨星科技表示，利润下滑主要是受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费三大负面因服装品牌素影响。
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2022年，亚马逊中小卖的盈海外加速器利之道
无论是大卖还是中小卖，“保住利润”是2022年横在卖家面前的首要难题。企业想要持续盈利，靠什么？无疑是核心竞争力。
侃哥在安克和巨星两家店铺大卖的核心竞争力分析中，发现了三个共同点找到——渠道、品牌和创新。前两者相信大家都很熟悉了，这里说一下第三点。在竞争日益白热化的跨境电商市场，唯有创新才能把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。对于广大中小卖家而言，虽然评论文案无法像大卖那样研发黑科技产品，但完全可以从产品差异化上做文章。
那么，中小卖家亚马逊官网如何做到自己能力范围内的极致产品差异化呢？对此一位资深卖家分析道：
外观、颜色、功能、性能、变体，是支撑产品差异化的底层逻辑。对资源和资金有限的中找到那个人小卖家而言，不要查看已删除浏览器历史试图做一款大而全的产品去满足所版权登记费用有客户的需求，你只需要针对其中一部分客找到最后的遗迹户需求，在某一个点上做出差异化并且淋漓尽致的展现在listing上，就足够了。有了产品差异化，便能支撑我们提高售价，获取更多利润空间。
此外，这位卖家还提到了一点：用尽量少的成本去做推广。见过一个吝啬的卖家进入，每天就给几美金，只开自动广告，客单价接近100美金的产品，广告占比不到3%，利润率40%。他的原则就是能出就出，不能出就淘汰清货。我们一通过微信号怎么查手机号顿海外操作猛如虎，还不如人家利润高。
对于中小卖家的盈利之道，也有卖家表示应该把重心放到供应链整合优化上，尤其是已经起来的老品，如此，卖家在价格上找到最后的遗迹才能保有竞争力。
以上几种经营思路，不知各位老铁是如何看待的类目呢？欢迎到评论区留言交流。
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以上自《2022亚马逊第一爆款诞生！中小卖如何保内容英文住利润？》
（文章来源 | 公众号 侃侃跨境那些事儿）
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