亚马逊站内CPC广告日常工作流程
每日工作流程
日常的广告指标跟进
01
曝光量
本周日均曝光下滑10-20%
正常品下滑
检查近期广告的转化&及出价
是否节日或者市场因素导致广告竞价提升
CR长年较低
低于平均转化率的20%以上重点关注
需要检查投放关键词的准确度
曝光量增长，点击量不变
手动
检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛，相关性如何
自动
listing优化
自动广告的否定
新品曝光很少
需要检查投放关键词的数量和相关性
出价调整，每次0.02~0.05幅度提价
02
点击
本周日均下滑20%
转化好的关键词拓词或提高出价
CTR偏低的关键词，是否相关性较低或者出价较低
本周日均增涨20%
转化稳定继续观察即可
转化低
检查搜索词报告分析
自动广告否定词优化
03
CPC降低10%
点击量稳定
拓词和提高日预算来获得更多流量
点击量下降
阶梯调整出价恢复点击链接拼音量
CPC上升10%及以上
检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位
检查大词CPC，大词花需要费占整体花费的比例
是否有开BID+
04
花费
近期花费增涨20-30%
点击量增涨
CPC上升
经常超日预算
检查广告转化率，关键词CPC
在日常出单很少的时间段降低出价投放
05
订单转化
日均量减少达20%
确认查询的时间范围无误
当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告
持续无转化或低转化及时找对接人沟通
转化好的广告突然下滑
断货SKU多（30%以上）及时下调出价和预算
断货比例更高（50%以上），可考虑暂停广告0基础学编程先学什么
检查是否差评的影市场营销主要学什么响导致作品梗概转化率下降
库存对应广告侵权责任策略
1.
多个SKU即将缺货
结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围
跟对接人商议广告缩减程度，减少广告预算
保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停
保留的关键词小幅度调整出价，每次0.02-0.05
2.
滞销库存较多
个别SKU库存过剩，可考虑新建组单独投放这类SKU
整体库存过剩，调整优先级：拓词 -规划 转化稳定加预算 - 高转化词提价
3.
断货产品回货
确认回货SKU广告投放状态
观察曝光&点个人所得税缴纳标准击量，适当调价，调价后跟进次日跟进效果
恢复投放后半周观察一次广告转化效果
（来源：K哥聊出海）
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