(来源：图宠创意)
买家在做购买决策时，往往希望有足够的信息来帮助自己理解和决策，尤其是B买家。
海外B类买家的购买决策受多种因素影响。本期为你揭示B类买家采购特点，掌握订单增长的流量密码。
一、敦煌网B类买家的见解
1.他们的需求很明确。
与C类买家不同，B类买家在购买前往往有详细的需求和明确的目的。他们期望通过商品展示页面全面了解商品的属性信息，如鞋子(尺码)、衣服(不同国家尺码对比)、电子产品(型号)、玩具(材质是否安全)、汽车配件(是否通用)等。这些都是B类买家想要获取的信息。
2.他们注重商业资格。
商家资质对海外B买家的购买决策影响很大。一个买家对商家的平台认证标志的反馈，让他无需过多考虑就能更方便快捷的购买。资质体现在平台和用户反馈认证；商家对所售商品是否足够了解，能否运用专业知识进行沟通。
3.他们的决策非常简单。
B类买家的另一个突出特点是不愿意花时间去思考和比较。一旦他们对某个商家或商品满意了，他们会比C类用户更容易直接进入购买和支付的步骤。对于B类买家来说，商人的身份让他们的时间和金钱一样宝贵。
4.他们与固定的供应商合作。
为了节省时间和成本，B类购买者倾向于与固定的供应商持续合作，并对满意的商业伙伴表现出高度的忠诚度。
二、详情页为什么这么重要？
详情页是影响商品质量的四个维度之一。每个产品详情页面都会和其他网站的相关产品在排名和流量上竞争。只有优化产品信息，才能让产品被SEO收录，排名。一旦获得SEO流量，商家将长期受益。
三、产品详情页优化策略
1.产品图片
这部分是对不能在页眉区显示的图片的补充。如果标题区域已经包含它，这里就不需要了。产品图片重复过多会影响整个产品页面的加载，影响用户体验。建议4到6张。图片的类型可以是实物图片、整体图片、细节图片和使用过程(场景图片)。
2.文本信息
应遵守两个原则：文字内容越丰富越好，文字内容与商品密切相关。
产品描述中应该显示哪些信息？
与商品相关的关键词，可以包含核心词，符合用户的搜索。
产品描述建议围绕以下几点：产品的优点(用户选择你的原因)，产品的特点(产品的功能/设计)，产品的体验(给用户带来什么样的体验)，产品的适用性(产品的适用范围/人群/使用场景)。
其他产品信息：包装附件信息、技术规格、用法或说明、维护和维修、常见问题等。
卖家资质服务信息：付款、物流、售后服务、服务承诺、工厂规模、公司实力、企业资质、店铺信誉。这类内容对单一产品的关联度较低，建议直接整合成一张图片代替。
请注意，每个点的描述至少要有100个字符长。
3.产品视频是加分项。
当Google支持富媒体内容时，流量会向内容质量更高、形式更丰富、内容更多的页面倾斜。如果产品中包含产品视频，可以增加产品SEO流量的概率。
商品详情页是提高商品排名的重要武器，也是卖家专业能力的体现。在操作的过程中，我们总能通过总结和迭代找到更高效的解决方案。
“产品详情页面优化策略”课程到此结束。如果您有任何问题，请点击这里并填写基本信息。会有专门的运营顾问来回答你的问题。
(编辑：贾
