敦煌网18周年庆大促：玩具成爆款，欧洲人正在走出去、动起来

根据敦煌网平台数据显示，大促活动期间，灯具、手机配件交易额环比增长分别达到136%、110%，玩具交易额环比增长更是高达277%，成为名副其实的出单王。

从国家和地区来看，尽管7月至8月欧洲国家纷纷进入传统意义上的休假季，但“敦煌网18周年庆大促”让“休假采购两不误”。欧洲电商市场最为活跃的德国、西班牙，在本次大促期间成为交易增速最快的国家。从单品来看，滑板车、瑜伽服、手机配件成为最受欢迎的爆品，由此可见随着户外经济持续风靡，运动休闲相关的产品在欧洲市场潜力无限。

B类交易额环比增长近60%， B类客群加速沉淀

本次大促带动敦煌网B类交易环比增长近60%，平台沉淀大量B类客群的独特优势进一步扩大。

大促期间，敦煌网的在线询盘服务升级，通过对海外买家需求的1分钟即时响应和12小时内多方比价对接，最大限度帮助卖家拓展B类客源。同时，大促预热、活动期间精准的营销策略及有效的定制化促销手段，有效带动了大量采购频次高、订单金额高、平台黏性高的“三高”买家下单，帮助建立大促采购习惯。据统计，此次大促期间敦煌网V5级别的资深买家，人均贡献环比增长101%，同比去年提升近40%。

联动卖家刺激出单，新卖家也有出头机会

大促期间，敦煌网通过大幅多重补贴联动卖家，并推出“满返”机制，各类优惠券带动交易额环比增长138%——在给到买家更大优惠的同时，有效提升了老用户的复购率，为制造更多爆单提供了机会。

对于Top卖家、新卖家、6月大促中的达标商家，平台也进一步倾斜资源，在大促期间成功出单实现0-1的新卖家环比增长65%，这意味着越来越多的新卖家正在积极通过参与平台活动成功出单，顺利开启自己的跨境事业。

千万美元社交营销投入，破局拉新效果凸显

活动期间，敦煌网投入千万美元布局全渠道社交营销，在包括YouTube、Instagram、TikTok和Facebook等所有主流社交媒体，通过红人直播和裂变营销等方式，打造爆款种草清单，为大促吸引外部流量。在此基础上，配合用户裂变、新人专享价、新人专区和新人补贴等一系列手段，破局拉新效果凸显。

（编辑：江同）