敦煌网CEO对话大卖家：破解跨境电商成功出海秘密！

敦煌网CEO对话张华艺，复盘 天生全球化的崛起，破解 搭载跨境电商平台成功出海的秘密

为什么选择跨境电商

张华艺：2009年，我在偶然的机会下接触到了敦煌网，同时看到了跨境电商市场的巨大潜力，于是我从银行辞职，选择了创业。

CEO有话说：

的确！跨境电商的价值巨大！它能缩短中间环节、打破地域限制、直接对接全球的采购商还能降低国际贸易的门槛。

因此不少跨境电商从第一天开始就是一个小微的跨国企业。

为什么选择苏州婚纱产业带创业

张华艺：苏州有婚纱产业带的优势，并且当时苏州处于跨境电商发展早期，发展潜力巨大。

CEO有话说：

其实在中国，我们知道现在有2000＋产业带，但通过互联网方式做业务的不到5%，从事跨境电商的只有千分之一。

我相信中国这么多产业带通过跨境电商走出去的空间巨大！

如何从红海中找到蓝海

张华电商运营艺：首先是定制化产品，从09年到现在我们一直坚持定制化服务。其次是市场差异化，从起初欧美市场特别是美国市场到04年左右我们转战新兴市场即中东市敦煌网官网场，避免白热化市场，进军细分的市场。

最后我觉得优质化的服务也非常关键，80%都是老客户都有长中小企业会计实务期合作的关系。

CEO有话说：

可见优秀的商户得益基于自己自身的特点，找到差异化的定位。

敦煌网作为网上丝绸之路的发起者、倡导者和实践者，这两年积极推动一带一路沿线国家跨境电商的合作。我认为在未来十年内，新兴市场、一带一路国家有可能成为数字贸易新的引擎和动力。

敦煌网为您提供了些什么

张华艺：最开始的时候敦中小企业名录查询煌中小企业划型标准规定2021网会配合我们做一些市场调研，给予我们信息的反馈。这此过程中产品介绍，发掘中东B电商运营类客户需求增加，我们进行了定制化、专业化服电商运营务，借此收获了一大批中东客户。另外，有个令我印象深刻的是2013年前后，由于产品图片的版权问题，受到了美国婚纱协会的起诉，敦煌网作为平台积极组织卖家们拍摄产品图片银行定期存款利率，渡过难关。

CE中小企业纾困大军来了O有话说：

所以敦煌网发起了寻求全球梦想合伙人的活动，希望行业能够一起规范、树立标准，才能更持续的往下走。

未来的战略

张华艺：跨境电商经过这几年的快速发展，行业已经进入一个重新洗牌的阶段。

CEO有话说：

草根贸易时代早已过去，现在从消费互联网迈向产业互联网 、从跨境电商迈向数字贸易。表现在这三个特点：订单交易规模增大；传统产业主力军电商具体是做什么的开始拥抱跨境电商具体是做什么的电商、拥抱数字贸易；进出口开始融合。

为此，敦煌网电商具体是做什么的在多个国家建设了DTC（数字电商运营贸易中心），产品设计结合展示和交易、售前和售后的服务、本地的营销和培训，开展国际贸易敦煌网入驻平台新的形式。

我们应该与时俱进，拼价格的思维终产品质量法将会被淘汰，品牌品质服务将会成就差异化竞争优势。

我相信中小企业会成为未来全球银行通知提醒是什么电话化的主力军！

（来源：聊电电商大脑商喔）