图片：图虫创意
家庭园艺产品覆盖面广，是易贝平台上很有前途的明星品类。然而，大多数用户在网上购买家庭园艺产品时，习惯于在类别中搜索一些大词。比如买床上用品，他们会搜索“床垫”，所以这个类目的搜索流量就集中在类目中的一些大词上。相应的，买家在搜索产品的时候通常不是特别精准，搜索词相对宽泛，转化率相对较低。在这种情况下，如何吸引越来越精准的用户搜索流量，从而提高转化率，促进销售？你可以通过优化高级推广刊物(PLA)的广告策略来做到！
许多卖家的经验表明，PLA在高级促销中发布后，发布的物品整体流量明显增加，店铺整体流量也增加了，没有PLA广告的物品流量也增加了，带来了更多的销售机会。今天小易就来详细讲解一下PLA这一家居园艺品类的投放策略~
什么样的文章能获得更好的广告效果？
在竞价关键词等条件相同的情况下，店铺发布质量更好的物品可以获得更多的曝光，更快的销售。
因此，卖家可以查看《上市质量报告》选择商品，优先选择转化率高、曝光度高、点击率好的商品进行广告投放，并根据《上市质量报告》及时优化调整上市。
说明
下面两张图是两个不同项目发布的《上市质量报告》。左边的数据是易贝平台发布的某类物品在卖家店铺的曝光率、点击转化率、销售转化率。右边的红框是这些数据在同类卖家中的排名。排名越高，在同类卖家中表现越好，可以优先做广告。
PLA可以有效的帮助新产品更快的获得搜索页面流量的顶端，带动产品流量。更多的曝光和点击可以更快的促进产品的综合排名，从而获得更多的销售机会。
如何设置关键词让流量更暴力？
PLA中有不同类型的关键词匹配，对应不同的匹配识别方法。在不同的推广阶段可以使用不同的关键词匹配方法。
关键词匹配的类型和特征
在广告前期，卖家可以利用短语匹配进行扩展。运行一个月左右，当数据积累足够多的时候，他们会开始优化关键词，对表现不好的词降低竞价或者暂停，表现好的词可以进一步精准匹配。
说明
如下图所示，卖家选择了一组与“床”相关的关键词进行短语匹配。跑了一个月，发现家具关联度太低，发货没有意义。床位表现相对较差，订单数量相对较少，可以降低或暂停竞价。Bed是吸引了最多流量、广告投资回报率最好的关键词，所以在后续可以精准匹配。
家庭园艺类热门关键词
为了帮助卖家更好的把握家居园艺产品的流量趋势，下面是根据销量排名的易贝官方热门类目的热搜关键词，并根据现有卖家竞价高级促销给出建议竞价范围，希望帮助卖家获得更多流量，实现业务增长。
（来源：eBay）
以上内容属作者个人观点，不代表LAAKAN立场！如有侵权，请联系我们。
