据外媒报道，6月16日，易贝宣布推出“易贝直播”直播购物平台，让消费者可以在任何地方观看、聊天和购买物品。
听到这个消息后，作为一个从事跨界多年的“老司机”，还是有必要和大家探讨一下背后潜在的机会。要知道，在流量为王的短平快时代，疫情给已经红得发紫的“直播送”又添了一把火。现在大家都在说直播，无论是电商平台，还是社交媒体，品牌商家都蜂拥而至。
其在线直播平台“东方精选”，以双语直播和知识直播为主，持续“火出圈”。被东方选中直播的人“圈粉”大呼“我躲过了口红哥的' ' OMG Buy It '、刘畊宏的《本草纲目》，却没躲过董这个说书人”。
调查数据显示，截至6月19日18: 00，东方精选抖音粉丝数已突破1619万，实现GMV 6424.48万，位居抖音同步总盘点榜榜首也赢得了资本方的疯狂追捧，新东方在线股价一路飙升。
新东方从一家头部教育培训机构“从绝望中寻找希望”到直播交付的“顶流”，只用了半年时间。如今带货直播正当其时。在蓬勃发展的国内市场，新东方的成功并非个例。
相对于国内，海外电商直播市场似乎是一个尚未完全开发的全新商业领域。据Foresight Research预计，2022年美国直播电商的营收将为110亿美元，与中国直播电商4800亿美元的巨大市场份额相差甚远。
其实海外并不缺乏开展直播商品的土壤和基础。尽管它不像国内的抖音，那样完美，但在流动性方面有更大的潜力。据悉，《福布斯》开始将中国的直播外卖称为美国消费者下一步行动的风向标。YouTube的一项调查显示，75%的用户会在YouTube上搜索要购买的物品，超过85%的用户选择相信YouTube内容创作者推荐的商品并购买。预计2023年美国直播市场将增长至250亿美元左右，直播市场潜力巨大。
回过头来看，面对广阔的海外前景，易贝推出了“易贝直播”直播购物平台，买家可以直播听卖家的介绍，和卖家聊天，了解和购买产品。对于中国卖家来说，无疑是一大利好。在疫情趋于常态的当下，流量爆炸的明显渠道就是“直播”。另外，海外平台的商品直播还在测试阶段。预计未来三到五年，通过直播进行线上引流将成为中小跨境卖家的重要出口，激发跨境电商的更多可能性。可以理解，易贝Live的崛起为跨境卖家带来了新的模式和增长点。
据我所知，易贝的第一场直播将于美国东部时间6月22日下午3点播出。美国艺术家兼电台主持人DJ Skee和布利克贸易公司(Bleecker Trading)的易贝卖家杰斯米尼奥(Jess Mineo)将共同担任主播，为后者精选的明星卡单品带货。包括乔丹1995年托普斯最好的迈克尔乔丹M1红色镶边重构PSA 9mint和科比布莱恩特1998年科比布莱恩特天空盒那是果酱PSA 10。目前，“易贝Live”还在测试阶段，接下来易贝会举办更多的交易卡的现场购物活动。
对于跨境卖家来说，最头疼的就是流量越来越难获得。我经常在后台收到这样的消息：“我的店客户今年粘性太大了。我该怎么办？”“现在光靠淘宝的流量是不够的。哪里的流量多？”“流量越来越贵，怎么可能便宜得了客户？”……
恰好，易贝Live这种平台可以很好的解决海淘卖家的上述痛点。
一个
增强用户粘性
相比传统电商，活货更直观、更真实。毕竟很多产品都是直接在直播间展示，海外用户可以充分了解产品属性，比如尺寸、颜色、产品材质等。有了互动，购买转化可以更快，也可以增加用户粘性。
2
增加用户信任度。
除了强烈的相互
动之外，直播带货的真实性为卖家吸引一大波流量。在直播带货中，主播不能随意剪辑视频，在镜头前的一举一动都是直接传到用户面前，用户也就能近距离观看主播的真实状态和产品情况。对此，用户也就会对直播内容更加信赖，对直播品牌的信任感也会随之增强。3
突破空间限制
与传统的社媒渠道和普通视频相比，用户不仅仅是观看，还可以与主播进行“对话”（即问答），突破了空间限制，粉丝也能更加了解主播的生活，使用户与主播的距离感变弱，更好地帮助主播带货。
4
突破流量瓶颈
纵观跨境电商的流量布局，平台自然流量红利消退，不少卖家需要借助站外推广渠道引流，成本上涨。对卖家来说，没有流量相当于没有了销量。因此，作为平台方，eBay Live直播带货可以帮助卖家突破流量瓶颈，快速进入市场，获取精准用户，实现高ROI投产比。
不久后的将来，eBay Live直播带货将会是一个新的流量入口，建议跨境出海卖家朋友们提早趁势布局，一定要快速入场，赶上这波红利！
（本文插图来源：公众号跨境新说）
（来源：跨境新说）
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