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家长们翘首以盼的返校季即将到来，对于广大卖家来说，返校季也将是一波销售旺季。返校季也是美国的一个大购物季。开学前四至六周，学生和家长会开始采购返校所需的物品。一般从每年7月的暑假开始，一直持续到9月。八月是返校季的购物高峰。然而，今年的返校季有所不同。在受疫情干扰、网络课停课两年后，学校将重新开学，市场将迎来最强劲的购物季。本文小易将带你了解北美的返校季，帮助卖家赶上这股返校消费热潮。
德勤发布的年度返校消费报告显示，通过对美国1200名学龄儿童家长的在线调查发现，今年返校购物季消费预计将增长5.8%，达到344亿美元。并且预计每个学生的平均支出将增长8%，达到661美元，比疫情发生前的消费水平高出27%。美国全国零售联合会(NRF)发布的最新调查显示，2022年美国返校季总支出预计将达到740亿美元的历史新高，其中美国K-12教育家庭(幼儿园到高中)的支出占370亿美元，而大学生家庭超过一半的消费增长来自电子产品和宿舍的家庭支出。
1.电子产品
NRF预测，在2022年的返校季，电子产品可能会成为最受欢迎的类别，销售额将达到数百亿。欧美发达国家是海外消费电子产品的主要销售市场。此外，对于习惯在线教学模式的学生来说，通过智能手机、电脑、平板设备完成作业已经成为后疫情时代科学高效的教学方式，比如以下电子产品：
智能手机：手机作为移动应用服务的重要载体，配备大屏幕、高清显示、多核CPU、多模多频组合功能，已成为智能手机的发展趋势。根据研究机构科纳仕公司发布的数据，2023年5G智能手机全球出货量将达到7.7亿部，中国品牌势头强劲。在返校季，智能手机将会热销。
围绕手机配件：随着全球智能手机销量的增长，消费者对手机配件的需求也在增加。比如快充、无线充电、手机壳、液晶屏、手机贴膜等手机配件，对中国卖家来说有制造优势。
电脑和平板电脑：很多家长和大学生会在返校季购买电子产品，甚至一些学校已经开始鼓励和要求学生在课间携带电子设备，学生可以用它们来学习各种网络资源，所以这样的产品在返校季会很受欢迎。
音响产品：如音箱、麦克风、耳机等。消费者除了能“听声音”，更希望音响产品有更好的音质，更完善的功能，更艺术的外观。
智能可穿戴设备：在易贝，2021年第一季度全球可穿戴设备总出货量创历史新高，首次突破1亿，同期增长近35%。预计这一趋势将在今年的返校季继续。智能手表和TWS耳机将成为很多学生党的“标配”，低功耗、长续航、健康监测、NFC、GPS导航、支付等功能的产品尤其受消费者欢迎。
2.家具和小家电
根据NRF的调查数据，返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增加，因此家具和小家电也成为热门类别。在小家电方面，建议卖家可以销售小电风扇、取暖器、迷你冰箱等产品，尤其是功能丰富、价值高、体验好的3C小家电，这是一个很好的选择
根据在线服务门户网站Yandex的广告分析研究，美国消费者对学习用品的兴趣增加了40%，“一年级学习套餐”的搜索量也增加了。
加了14%。书包和文具用品都被家长列入中小学生上学物品的清单中。对于大学生来说，宿舍装饰品、枕头、台灯、饭盒等宿舍生活必需品预计会迎来一波销量。返校期间，学校和老师们也会购买一些电脑周边办公设备，如手机三脚架、网络摄像头及打印机等。值得一提的是，随着全民健康意识的显著提升，美国消费者更加注重补充水分，加上重返工作场所和学校环保意识的提升，环保型便携式饮水容器市场需求非常强劲，美国站卖家可以选择相关产品进行布局。
想更好地抓住返校季机遇，选品和营销缺一不可。受到通胀的影响，当前美国消费者倾向寻找性价比更高的产品，对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确。在营销上，“有没有优惠”将影响他们的消费决策。比如设置一定数量的优惠券，并限定优惠券使用时间、产品使用限时折扣方式、将学生用品打包组合优惠套餐及提供免费送货服务等等。
除此之外，建议卖家一方面可以针对家长的偏好，宣传产品的安全性、耐用性、可持续性，吸引买家下单；另一方面还可以参加eBay各站点的品类促销活动，如：第三季度家电品类销售奖励活动正火热，最高可获得50000美元奖励！，把握这波返校旺季，发掘海外市场商机！
（来源：eBay）
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