图片：图虫创意
东南亚正在成为化妆品品牌在美， 中国的重要市场预计到2025年，东南亚美容美化妆品市场规模将超过3000亿元，年复合增长率高于中国市场，2019年中越南market增长率将达到100%以上。
近日，Lazada跨境美妆小二尚宇在“2022全球跨境电商国内美化妆品品牌峰会”上，全面分析了2022年美， 东南亚化妆品市场的机遇，并给出了运营指导。
东南亚市场美彩妆用户画像
1.62%的消费者非常重视自己的外表，这意味着他们愿意在外表装饰上花费更多。
2.在过去的3-6个月中，96%的消费者曾购买过美化妆品和护肤品。
3.54%的消费者非常愿意尝试新鲜的产品，所以国内的新潮新品，比如轻肌粉底霜、唇釉产品，更容易被他们接受。
美的化妆用户看重lazada跨境电商什么？
1.美， 东南亚的化妆用户对中国古代电视剧和小说非常着迷。以电视剧为例，他们喜欢看《还珠格格》，《尚食》等。同时，他们也受到韩流K-pop文化的严重影响
2.东南亚东南亚地头蛇消费者的五官更加立体，整东南亚有哪些国家体妆容比欧和美，更淡，风格更强的妆容在当地更受欢迎。她们受到韩流， K-pop文化的影响，也非常喜欢韩系式妆。lazada官网
3.东南亚国家联盟东南亚的消费者在购物时会考虑质量和价格。受东南亚，炎热天气的影响lazada跨境电商，当地消费者也会追求美化妆品的耐用性、光滑度、防水和抗污能力。
拉扎达汽车美容用品美化妆叶类别战略
基石东南亚地理位置：彩妆(唇彩、眼线、眼影和美A)。这些产品整体价东南亚风格格较低，lazada入驻条件费用整体市场容量很大，需要精细化运营。
重点：护肤东南亚地理位置类(精华、保湿乳液、面膜东南亚地理位置)。这些产品整体市场容量大，更需要品牌智能。中国护肤品牌可以考虑这一类下的东南亚市场。
优势：美商店工具(面部仪器，身体仪器和电彩妆用品子按摩)，这可以成为一个优势类别，主要是由于中国强大的供应链。运营门店的时候，可以考虑东南亚国家联盟相对垂直的产品。此外，结合东南亚本地客户的特点，也可以通过强大的供应链优势，推出相应的大牌置换。
蓝棉质美容用品海：个人护理(美护发和口腔美容用品护理)。该品类下的产品非常适合新店前期低价爆款产品，因为整体增速非常快。
美化妆品的发展趋势
1.护肤类：面部精华、洗面奶、洁面。
这三类产品的总lazada怎么读体价格阶段分为两部分：中的高端品牌和中常见的低端品牌
中东南亚国家联盟高端品牌以日韩商家和国际大牌为主，整体价lazada是什么平台格相对偏高，在8美金到5lazada怎么读0美金不等，关键属性是美白、保湿和滋润。中低端品牌整体价格在8美金到13美金美容用品不等，部分产品在9美金以下。护肤类目有一个非常重要的性质，即整体更偏向于功能性护肤，比lazada怎么读如说美白、祛痘、抗老以及保湿，这主要是因为当地气候东南亚比较炎热，以及当地人对肤色程度比较重视。
2、彩妆类目：脸部棉质美容用品、唇部、彩妆配件
脸部彩妆和唇部彩妆段位分为国际品牌商家lazada、日韩和国际大牌，整体价格段偏高一些lazada怎么读，在8美金到38美金之间不等，以宠物美容用品BB霜、散粉、唇膏、唇饼之类的产品为例，这类产品也有高性价比价东南亚唯一的内陆国是哪里位段，价格在3美金到5美金不等。
其中，美妆配件是供应链优势类目，主要产品有化妆刷、美妆蛋以及收纳工具，这些产品在国内有非常强大的供应链优势，整体价位段在3美金-8美金不等，适合彩妆新店前期打爆品。
3、美容仪器：脸部清洁工具、身体护肤工具
脸部清美容用品洁工具分为专业仪器和日常工具。专业仪器的价格在20美金到120美金之间。日常工具价位段在3美金到5美金之间。东南亚客群东南亚唯一的内陆国是哪里会比较看中专业仪器的毛孔护理、去黑头、祛痘、lazada安卓版下载脸部清洁等功能。
身体东南亚国家联盟护肤工具可以理解为美容院里的棉质美容用品大型仪器，整体客单价相对来说比较高，在20美金到100美金之间不等。现在东南亚国家整体上已经开放了，消费者对这类型需求会比较大，很适合有强供应的商家考虑布局汽车美容用品。
4、个人护理：头发护理和口腔护理
头发护理主要是护发精油、护发乳和东南亚地头蛇增发产品，价位在8美金到30美金不等东南亚国家联盟。口腔护理主要分为两种类型的产品：一种是以电动牙刷和冲牙器为主的美容用品电动产品，价位东南亚地理位置在1东南亚大毒枭2美金到30美金之间不等，另一种是牙齿美白类产品，价位在3美金到5美金lazada怎么读之间不等。这两种产品的共同特点是关注牙齿美白方面的功能。
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如何在Lazada做美妆？
1、部分美妆类目需要申请白名单
不同国家方式不同:新加坡、马来西亚、菲律宾、越南提供资质即可申请。美妆白名单申请流程：先加入到美妆商家群，填写美妆白名单申请流程问lazada卷，审核结果会在商家群中通知（白名单两周处理一次）
2、新商家如何在东南亚运营店铺？
找准赛道。根据自身供应链及需求，来确定要做哪个类目。
精细运营。之前的多品类铺货在平台已经不适应了，更鼓励商家以新的计划进行产品上架和运营。
借力大促。上架后可以在Lazada各个时间段大促进东南亚有哪些国家行销售爆发。
产品升级。在有一定销售量后，可以根据当地市场对产品进行相应的产品升级。
3、Lazadalazada是什么平台 2022大促日历
美甲lazada入驻条件费用优秀商家案汽车美容用品例分析：“富甲天下”中国彩妆品牌出海
找lazada入驻条件费用准赛道：着眼美甲类目，借助友商平台沉淀的美容用品经验，3月份入驻Lazada,专注泰国市场,通过3个月的运营，订单量几何式攀升，最后用1个月完成产品升级。
精细运营：深度优化店铺装修，完成标题小语种优化，精心选款，优化主图，同时通过贴心引导消费者领取优惠券的方式，店铺快速增粉。
借力大促：借力66,年中,88三个A+级别促销，最终在9月订单达到顶峰。
产品升级：敏锐发掘新趋势，完成产品升级，摆脱订单多，销售额少的尴尬局面，10-11月在订单不变的情况下，销售额继续攀升。
以下三类商家入驻更有优势：有强供应链、成本优势、深耕细分行业的细分品类专营店；高性价比，上新快，有供应链强整合能力、打造跨品类多而全的彩妆综合店；中国自有品牌彩妆。
必备条件：货品匹配/价格匹配，外贸经验团队组建，决心投入东南亚市场。
LazMall助力品牌出海
LazMall聚东南亚思维导图集了大量国际和本地品牌、电商品牌、品牌授权经销商、零售商和代理商。
商家在LazMall可以获宠物美容用品得更多流量曝光、最高搜索排名、店铺汽车美容用品权威标签、独家营销解决方案、官方物流解决方案和大促品牌专属渠道；消费者可以享受到的服务有100%正品保证、7天到货及15天无条件退货以及更优质的购物体验。
LazMall也是帮助商家进行出海的助推器东南亚地理位置。目前，LazMall整体销售占比在持续上涨，达45%，年销售同比持续保持高速上涨，达138%。
入驻Lazada优势
0年费0月租，1%-4%佣金（非Lazmall商家）
入驻绿色通道，最快1个工作日开店
一次开通六国站点，无需提供流水
亚洲生活习性近似，商品适配度极高
类淘宝运营
新商家上手快
（编辑：江同）
（来源：瞭望东南亚）
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