图片：图虫创意
自从Lazada率先将带货直播的全新概念带到东南亚，后，这种娱乐消费模式在东南亚掀起了一股热潮，随着平台上直播的火爆，商家的自播也开始在Lazada平台上传播。商家通过直播窗口直接与消费者互动，增加了消费者对品牌的粘度和忠诚度。同时通过丰富的直播内容培养更多的品牌粉丝，保持店铺在平台上的关注度排名。
今年Lazada生日促销当天，1300多名主播通过LazLive开了多达2500场直播，当天前12小时“边看边买”带来的销售额超过去年同期。
跨境商家移植了国内成熟的直播发货模式，同时也实现了本地化“迁移”。很多商家都聘请了精通外语和小语种，贴近当地风俗文化习惯的主播。从产品选择开始，就符合当地的文化习惯，紧扣国际节庆的产销活动。这些有效提升了用户的直播体验，让产品和客户之间产生更精准的接触，让客户更渴望在直播中消费。
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1.精炼现场脚本
直播脚本可以简单概括为五个部分：直播主题、时间节点、活动直播之悠闲山村生活环lazada节、产品说明、收尾方案。通过梳理直播过程跨境电商怎么做的脚本，可以有效避免突发情况，控制直播节奏，规范直播流程，最终说服和吸引消费者下单，达到直播目的。谁谈什么产品，如何突出产品的卖点，如何展示产品，如何演示，如何抛出低价导致抢购，这些都是按照剧本执行的。
2.设置醒目的直播标题
消费者进入LazLive后，看到的是直播标题和图片。两者的重要性跨境电商需要多少资金不言而喻。在东南亚国家，切记标题一定要符合当地主流语言，尽量简洁，防止前直播盒子台折叠标题。你还可以添加吸引人的促销信息，比如至x的低折扣。
商家也可以适当蹭热点话题，使用疑问句，增加吸引力。但是不要用与直播内容无关的话题来换取流量。如果直播有主题，最好在标题中表现出来，这样才能有效吸引目标直播之悠闲山村生活客户。
3.关注封面设计。
东南亚的消费者普遍喜欢逼真、高质量的封面图片，具有亲和力和专业性的主播照片往往能吸引大量点击东南亚。另外跨境电商平台，商家的封面形象最好能给消费者一种场景沉浸感。比如美食/锅商可以设置主播在厨房做饭的封面照片，户外运动可以选择主播在帐篷里的照片。
由于封面以小比例显示在首页，商家需要避免信息过多、图片杂乱、图片拼接。尽量避免在封面图片中使用文字，必要时在跨境电商就是忽悠人的直播标题中显示。另外，不lazada怎么注册开店要用相同或相似的图片做所有直播的封面，这样买家会认为你的内容是一样的，导致点击率更低。
4.强化优惠感。
新品、限时、限量是吸引消费者购买的关键。所以在直播间紧张刺激的气氛中，用巨大的优惠征服消费者的心智，才能实现妥协。
费者下单抢购，比如通过优惠券和低价限量秒杀等。LazLive通过丰富的直播间模块设计，强化消费者的折扣感知，有效提升转化率。推荐商家结合闪购活动、设置直播间专属优惠券，设置限量秒杀数量来吸引消费者下单。
5、及时lazada复盘总结
直播后期东南亚国家联盟传播完成后，复盘也是重中之重，比如统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果，此外对于直播期间出现的问题，如收音模糊、网络卡顿需及时解决，同时做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。
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