图片：图虫创意
在过去的两年里，东南亚迅速增加的互联网用户数量和高达1200亿美元的电子商务总规模使其成为许多跨境人口中的热点。今年4月，在“李嘉诚出逃英国赌越南”的消息下，东南亚市场再次被推到跨境掘金的话题中心。逐利资本，商业嗅觉敏锐的大人物，他的一举一动一定程度上代表了全球市场的风向标。一切的背后，东南亚无疑正在成为下一个投资热点。
谈东南亚市场，其实很多跨境卖家还处于早期的“原始阶段”。——劳动力少，人均收入低是很多跨境卖家心中根深蒂固的“刻板印象”，所以很多卖家认为东南亚市场只能做出满足大众基本需求的廉价商品，产品选择原则和运营策略多围绕“低价”展开。认为制造工艺和设计感更好的服装(对应评价客户单价更高)更难打开市场，但现实并非如此。
以女深圳职业技术学院装品类为例，东南亚电商平台Lazada的东南亚的纬度位置“风格化”女装热门歌曲项目负责人向我们透露：“前几天有大量商家问我，‘180泰铢(相当于35人女装的日常民币)的t恤能卖吗？’我热门歌曲跳了起来，连平台上这么大量的商家都对市场有着固有的偏见，更别说其他中小商家了！"
可见，在“刻板印象”的影响下，再大的销量也难逃认知偏见热门小说排行榜前十名。广州疫情最新消息面对新兴市场的快速增长，现在我们需要lazada怎么注册开店摘下“有色眼镜”，重新审视这个多元化的市场。
今天，下面两个东南亚跨境卖家奋战东南亚思维导图在一线的故事，或许能给我广州疫情最新消息们一些新的启发。
轻装上阵，走出自我的“程式化”。
“前期试水多个深圳风险等级品类后，我们选择以买手选择的模式持续投入女装品类，进行精细化运营。”
这是福建女装品牌创始人谢先生在2020年第一次入驻Lazada平台时就定下的好的运营之路。
相对于还在忙着用低价策略大规广州地铁模铺货的同行来说，精细化的选货可能有点远了。如果可以通过配货赚快钱，谁愿意放弃一种省时省力轻松赚快钱的方法？
然而，有着多年国内电商经验的谢老师却不这么认为。面对低价分销的策略，他向我们表达了其中的隐忧：“热门综艺低价分销的运营手段对于品牌、平台、消费者来说，都不是广州4地调为中风险良性的交易循环。想要长期经营，打造自己的品牌竞争力，发挥自己的供应链优势，就必须走出热门电影自己的风格化道路，为消费者创造更多的价值。”更何况，近年来东南亚电商市场日益成熟lazada，对商家精细化运营的要求更高。以前一键分销就能赚大钱的时代早就过去了。
(来源/La深圳人口zada)
刚加入Lazada的时候，虽然平台运东南亚地头蛇营和国内电女装的日常商有很多相似之处，但是东南亚消费者的需求在服装款式的偏好上是非常多元化的。东南亚国家多，宗教多，需求多样。面对难以调整的东南亚市场，谢先生努力寻找其中的共性。他发现东南亚大部分消费者深受热门电影韩流影响，喜欢偏向韩风的服装lazada入驻条件费用风格。同时，在炎热的女装服装加盟气候下，宽松舒适的服装设计也深受消费者青睐。一个佐证性的细节是，近几年Lazada的品牌形象代言人很多都是在东南亚很受欢迎的韩国明星，比如十七、李敏镐、玄彬等等。
于是，谢老师将韩式风格与舒适的服装设计相结合，开始尝试走出自己的“风格化”之路。
很快，谢老师仅热门通过参加Lazada后台活动和闪购，就成功赚到了东南亚市场的第一桶金。
这印证了谢老师的运营策略，也让他更加坚定了走“风格化”道路的决心。他开始尝试成立运营团队，深化女装ca
pa东南亚地图n>的女装品牌在Lazada平台上的GMV便达到了125w美金，单月GMV 12w美金。短短一年时间GMV年同比增长50%。这让我们看到了东南亚市场的消费潜力，也让我们看到了“风格化”女装在东南亚市场的未来潜能。在经济广州恒大一线队员名单向荣，多样化的环境中，东南亚市场在逐步打破我们长久以来“廉价”的刻板印象，在“风格化”深圳疫情最新消息的服装强烈的市场需热门电视剧求背后，我们需要看到的是更加个性化的消费需求，我们也应摘掉“有色眼镜”更客观地看待东南亚市场。
跨境“孤勇者”单枪匹马下南洋
与东南亚地理位置拥有丰富电商经验，沉着冷静的谢先生相比，MIX东南亚大毒枭IU女装创始人杨先生的跨境之路则像一个拥有一腔热血，勇东南亚地图敢无畏的“孤勇者”。
毫无跨境经验的他在朋友的介绍下，了解到了东南亚电商平台Lazada，阿里巴巴的投资背景、东南亚市场巨大的流量前景让他坚定了跨境创业的信念，很快，他便通过LAAKAN完成了Lazada的入深圳地铁线路图驻。
（图源/Lazada）
一间房间、一台电脑、一个人，不会运营，不懂选品的杨先生就深圳疫情最新消息这样开始了他单枪匹马下南洋跨境之旅。
谈及为什么选择女装品类，杨先生的回答非常简单：“女装以前没有接触过这个行业，货源只知道广州市场服装，所以选择了女装。”然而，这看似没有经过过多思考的选品之路，却意外地为这个跨境新人带来了第东南亚唯一的内陆国是哪里一东南亚地理位置桶金。
在前期没有经验的情女装况下，广州疫情最新消息杨先生的运营之路可以说是“摸着石头过河”，杨先生回忆起创业初期的困难：“最难的是没有经验也没有方向，一直都是靠着观看Lazada知识库的基础教学视频和直播去学习如何运营店铺。”
在经过一段时间的摸索和尝试过后，杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单，单价也可以卖的更高，顺着这样思路，他开始了“风格化”女装的尝试。选品的时候进行差异化选品，人无我有，突出整体店铺的风格化定位，将“轻熟、品质、平价”做为店铺的主打标东南亚风格签，并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。
（图源/Lazada）
目前，MIXIU女装在杨先生的不断努力下，月均GMV已经能够稳定在6-8w美金之间，并且保持着持续增长的状态。
今年，谢先生和杨先生一同成为了Lazada“风格化”女装标杆商家。
在跨境出海的旅程中，两个创业背景截然不同的卖家都用“风格化”走出了属于自己的东南亚国家联盟跨境之路。
Lazada“风格化”女装项目负责人谈到对于“风格化”的理解时这样说道：“风格化”女装项目中的“风格化”是特意提出来的。由于，东南亚的文化和民族等因素复杂程度比较高，当地女性对衣着打扮的需求也更为丰富多层次，虽然，东南亚相对于欧美发达国家而广州恒大一线队员名单言，仍然是一个平价市场，但做“风格化”并不是做高价设计品，而是性价比快时尚女装。”
“风格化”女装的未来需要我们多了解市场，尝试不同的风格产品慢慢形成自己的优势风格，而不是一直打低价策略。未来Lazada平台也会充分发挥平台的算法和运营能力，提出相对应的扶持政策帮助更女装店名过目不忘多的商家成功上岸。只要有女装品牌大全排行榜优质供应链和服装货品的卖家，都可以加入到Lazada风格化女装扶持项目里面来。
如今，福建谢先生的运营团队已经扩张到了20多人，而XIMIU杨先生也已经不再是单枪匹马的“孤勇者”，深圳风险等级女友的加入也让他有的了更大的动力。
在东南亚的出海浪潮中，打破刻板印象的桎梏，走出属于自己的“风格化”才能点亮属于自己的灯塔热门。
（来源：条儿LIN）
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