(来源：图宠创意)
(图片来源：Lazada)
Strategy Analytics指出，2022年，全球TWS(真无线立体声)耳机出货量将同比增长38%。科纳仕公司数据显示，中国是耳机生产大国，全球约90%的耳机产自中国。2021年，TWS耳机出货量达到2.9亿双。
很多耳机品牌都是中国ODM(原始设计制造商)，这已经不是“追赶”的概念了。从"中国制造"到"中国制造"，OEM代工，ODM研发。d和设计，以及OBM自主品牌，中国企业越来越重视科研开发和品牌管理。随着东南亚TWS耳机市场的发展和国内产业链的不断成熟，国内各大厂商凭借产品质量、品牌溢价和规模效应优势，不断开拓东南亚高增长市场。
作为跨界市场最火的产品之一，TW耳机为什么对中国创业者有如此大的吸引力？凭借中国产业链优势，蓝牙耳机能讲出什么新故事？
2022年3月底，恒信入驻Lazada，近三个月快速成长。在上手平台运营模式后，恒信Lazada项目负责人刘彤表示：“预计7月份月销售额将突破百万人民币。”
恒信拥有成熟的供应链优势，与行业内8家耳机制造厂、超10家深度合作品牌、3家设计公司有深度合作。所有合作产品都有专利。
但在大牌云集的情况下，充分发挥品牌优势，吸引消费者选择，无疑对产品提出了更高的要求。为了保证高性价比的竞争优势，卖家要不断提高自己的品牌知名度，改善包装、促销、物流。其中，有特色、适应当地市场的运营模式是ODM企业在日益拥挤的细分市场中脱颖而出的关键。
三次操作，七次分拣产品。东南亚女性偏爱马卡龙色系和甜美耳机，男性偏爱黑白简约风格。根据东南亚市场的特点，平台为商家制定了运营策略，——，聚焦东南亚年轻消费者。恒信电子利用数据分析和供应链优势，围绕10-20美元市场的畅销产品开发新产品。卡通耳机、漫威漫画耳机、防水运动耳机等众多产品一经上架就迅速售罄。
在快速成长的过程中，刘通积极寻找“细分领域的空白”，想要在竞争激烈的耳机市场站稳脚跟。店里的迪士尼联名耳机不仅流量大，站内外推广后转化率也很高。这个销售趋势很快被他发现了。
每个男生都有一个漫威漫画的英雄梦，每个女生都有一个迪士尼乐园。
近年来，迪士尼IP联名产品成为新消费的流量密码。他们帮助品牌有效触达粉丝，扩大品牌辐射的圈子，甚至树立良好的品牌形象，这一点已经被很多品牌所验证。在迪士尼公司的授权下，恒信电子在陌生的市场赢得了海外消费者的认可和认同。
度和好感度的入场券。迪士尼IP在东南亚是绝对的流量密码，店内相关产品虽然卖得好，但和其它品牌混卖，难以提炼出店铺核心卖点，突出竞争优势。小二提出开一家迪士尼耳机专卖店，不仅可以通过主题店铺提升消费体验进而进促转化，还能为店铺打上人群标签，占领消费者心智。
（图片来源：Lazada）
“走出疫情的阴霾后，人们想要一些有趣的东西让他们重新找到自我。通过象征着美好、快乐和想象的迪士尼IP是接触年轻群体的一种理想方式。”刘通分享说：“根据目前的销售数据来看，东南亚20-30的女性是消费力较强的群体，乐于分享并愿意为颜值买单，这也是我们想打造一个小而美的迪士尼耳机店铺的原因之一。”
恒新电子在持续打磨各项细节，通过迪士尼主题店铺装修和统一品牌调性的产品，玲琅满目的IP图片视频，建立店铺同消费者之间丰富的联系和令人难忘的购物体验。而加入Lazada品牌商城LazMall后，店铺将获得品牌背书，打破消费者的信任壁垒。
“没想到9美金可以买到这么可爱的好音质无线耳机。”消费者评论道。低至9美金便能买到一个正品迪士尼授权的无线耳机，这是消费者无法想象的。
很多品牌直接将IP使用在产品，但是恒新电子却注重考虑产品和IP在设计感上的融合，比如店内热销的一款漫威联名耳机，充电仓和耳机的设计和质感都参考了IP形象，并通过氛围灯等巧思带给漫威迷无限的满足。
（图片来源：Lazada）
（图片来源：Lazada）
品牌店铺离不开精细化的运营。据介绍，恒新保持着每月5-8款的上新频率，那么恒新是如何在大类目下精细化选品、测品、吸引固定圈层人群的订单，快速撬动圈层内的消费的？
不置可否，几乎所有的爆款产品在成为爆款之前都要持续测试，利用活动和全效宝的驱动。刘通率先趟出一条路子，他在推广初期，通过智能选词定投，以曝光为基准进行全店测款，以数据为导向留下潜力款。针对潜力款，他又分别开设不同的展示位进行推广，单独开设直通车及超级推荐，一是为了快速扩张商品曝光广度，二是可以独立分配预算权重，测试各产品在不同推广模式下的效果。
在该推广模式下，恒新电子很快就积累了一波销量，ROI达到了10，提升了销量、评论、点击、评分和搜索量组成的商品质量分后，店铺很快获得了更高的排名，高商品质量分也实现更低的竞价，进而降低推广成本。
（图片来源：Lazada）
包邮是触发东南亚消费者下单的核心机制之一，全店包邮让恒新获得了更多的曝光机会和更高的转化。但开店初期，恒新直邮发货到东南亚，物流成本较高。在平台小二的成本核算下，刘通意识到，在目前的状态全店包邮，店铺入海外仓能更好地控制成本，此外还能在前台流量、物流时效、客户体验等方面获得提升。
距离9.9大促仅剩1月之余，回顾这3个月的发展，刘通称：“恒新在进入东南亚时，也是初生牛犊。在这3个月里，了解了各种类型的流量渠道，也知道如何在不同的时间节点得到回报。在各种尝试下找到了适合眼下发展的爆款打法，到下一个阶段，恒新的目标是做到行业的TOP标杆。”
消费升级下，东南亚消费者对音频质量，尤其重视主动降噪、通透模式和空间音频，防水和无线充电功能。
随着国货品牌力和国产供应链技术工艺的不断成熟，未来将有更多中国商家在东南亚无线耳机市场中占据一席之地。
（编辑：江同）
（来源：Lazada）
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