根据Nox Influencer发布的数据,今年跨境电商的市场规模将超过1000亿元,同比增长率为210%。据介绍,2025年东南亚互联网经济规模将超过3000亿美元,其中电子商务市场为1720亿美元,占比过半。
东南亚快速增长的经济和人口红利吸引了越来越多的企业和品牌,其中国内互联网巨头纷纷布局。本土电商巨头Shopee、Lazada对直播功能的布局,以及TikTok店今年在东南亚的发力,彻底点燃了东南亚电商直播。
虽然东南亚的电商直播市场前景很大,但目前处于初级发展阶段。对于急着进入市场的卖家来说,一定要认清东南亚直播行业的特点和不足,这样才能更上一层楼。
东南亚直播的特点
1.直播模式还不成熟。
就直播而言,国内电商、网络名人、直播都发展的比较早。电商发货已经发展到线上名人品牌直播发货,或者线上名人供应链系统直播发货,模式非常成熟。东南亚的直播模式还比较初级,很多都是社交媒体网络名人,在电商平台上带货,有点像一次性的商业活动。
但东南亚的直播发展非常快,尤其是电商巨头lazada和shopee布局直播业务后,越来越多的网络名人和主播开始系统学习电商直播。
2.现场观众更年轻。
东南亚有超过3.8亿互联网用户,增长速度极快,活跃度很高。东南亚也有很多直播平台。超过一半的东南亚网民接触过直播,直播行业有很好的群众基础。
由于人口结构年轻化,东南亚的直播观众也很年轻,平均年龄在30岁左右,16 -24岁的观众占大多数。他们对新事物的接受度很高,也喜欢尝试和分享新事物。
3.主播素质良莠不齐。
直播平台的主播多由MCN机构或公会培养,而东南亚的MCN和公会尚未成熟,导致培养出来的主播良莠不齐。而且在东南亚流行的网络名人中,大部分都是颜值和才艺,很少有评价和种草之类的商业。
也正是因为网络名人商业化程度低,所以网络名人的合作成本相对较低。网络名人,泰国百万粉丝,只需要5000元左右就可以在TikTok上打广告
4.直播内容单一。
相比国内直播内容的种类繁多,东南亚的聊天、才艺、游戏、直播等内容就单调很多,缺乏创新。不过相信在不久的将来,随着行业的发展,内容会逐渐完善。
入局要面临的挑战
1.基础设施需要改善。
东南亚的互联网虽然发展很快,但基础设施有待完善,直播平台的宽带和流量费用都比较高。东南亚的网速也有差异,城市和农村都有,网速慢影响体验和直播效果。
2.奖励收入有待提高。
东南亚的用户付费意愿有待加强,打赏的习惯需要慢慢养成,数字支付的习惯也是如此。前期慢慢养号,后期主要变现还得通过电商或者线下渠道。
3.市场监管有待完善。
监管混乱也是老生常谈,东南亚也不例外。有很多数据造假、版权问题、文化禁忌等等乱象,也有麻烦的宗教问题。
4.行业竞争激烈。
东南亚本土直播平台不多,基本都是YouTube、Instagram、TikTok等国际巨头随着东南亚的火热出海,中国资本的涌入加剧了竞争。此外,南方的本地巨头
Nox市场总监Darren在接受采访时表示:“在当前互联网经济快速发展的背景下,东南亚的直播市场有着巨大的发展前景,中国玩家的加入将加速东南亚市场的增长和创新。可喜的是,目前工具、支付、网络名人营销等服务商。正在逐步走向成熟,为平台的生态发展、变现和效率提供了极大的帮助,促进了东南亚直播市场的发展。”
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