2018年以来，电子商务成为东南亚发展最快的行业之一。随着中产阶级人口的增加和互联网普及率的提高，东南亚地区的网购销售额猛增。到2025年，东南亚的互联网经济价值预计将超过2800亿美元。届时，东南亚地区的电子商务市值将占这一地区互联网经济总值的60%以上。
东南亚11个国家总人口约7亿。大多数国家都是典型的人口不断上升的年轻国家，消费能力也在逐渐增强。从2020年到2025年，东南亚的电子商务公司GMV预计将继续以超过20%的复合增长率增长。目前除新加坡外的六大国家电子商务平均渗透率仅为2.5%。相比全球成熟的电商市场，渗透率有15倍的提升空间。
阿里巴巴集团于2016年控股Lazada，并逐步融入其物流、支付、数据平台等体系。2018年3月，阿里巴巴集团对Lazada平台追加20亿美元投资后，实际控制83%。同时，阿里巴巴集团多次投资印尼主要电商平台Tokopedia。
Lazada倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业水准，在品牌策略风格上与全球速卖通相似。Shopee的品牌策略更像中国的淘宝，走的是C店路线，突出产品的价格优势，图片形式多样(很多都有大量水印和不规则拼图)。
Shopee在中国得到了大力的推广和宣传，形成了家喻户晓的名字。从市场来看，shopee的流量大，品类体系完善。但在投资人，也就是我们眼里，shopee帮我们带走了大部分竞争对手，把蓝海的lazada Market留给了我们去建设。
回想起来，一个话题启发了我。比如90%的人都在做shopee，所以只有10%的人在做lazada，这对我们投资来说是非常非常大的优势，因为竞争只有10%。如果你把这个数字提高一点，shopee70%，lazada30%。这仍然是一个相当大的数字。毕竟电商是靠数据吃饭的。
通过数据分析，分析市场竞争对手，转化率，平台定价，店铺问题，日利润。竞争对手少了，你自己的利润自然就高了。现在的lazada和15年前的淘宝差不多。只是最后一个产品能带来丰厚的利润。就算是店群，也能种出满满一盆利润。
相比同为东南亚电商平台的shopee，利润非常可观。我自己在做lazada店群模式，去年年底从跨境转到本地。因为当时处于发展阶段，很多事情并没有想象中的那么好。经过长期的磨合，我发现这个市场还是蓝海市场，即使是简单的商品分销毛利也能保持在25%以上。因为是实名制注册的店铺，shopee给不了你存活率和店铺权重。
所以，目前lazada无论是精细化还是分销模式，都能给你带来丰厚的利润。毕竟是一个新的市场，免采购店团模式是目前最容易也是最简单的盈利方式之一。
但任何电商平台最终都要走精细化模式，店铺群只是市场发展初期多方面的盈利手段之一。
（来源：K哥聊出海）
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