如果你是做Lazada的新手卖家,这篇文章建议你一定要看!今天分享的主题是:Lazada新店如何快速度过新手期!接下来我将从平台政策、流量来源、产品选择等方面来阐述新店的运营技巧,希望能给商家朋友一些新的指引和方向。话不多说,说吧!
一、熟悉平台政策:
1.对违禁产品的零容忍政策
2.侵权政策(假货、商标、版权等。)
3.Lazada内容政策
4.01.去掉竞争力有待提高的产品(90天没有浏览量——重新编辑上架)02。故意上传重复产品。
5.非活动卖方政策
图片:官方文件
6.新商家上架商品数量为500件(90天内订单数量为30件)
7.其他性能政策,如违禁物品和诚实交易。
2.熟悉平台流量来源
1.搜索流量:标题关键词,主图视觉,完美属性,详细描述。
2.PDP详细信息横幅图,GC全球精选产品
3.快速销售活动其他营销工具设置
4.进料排水(视频风扇优惠券)
三。前期精挑细选品类和产品。
1.Option 3360选择大概率可以做的品类和产品。
2.你为什么考虑生产这种产品?
01.看平台市场数据能做什么?(不同的站点)
2.市场容量(关键词和类别产品的数量)
3.市场竞争(无论是被大卖家困住还是被本地卖家困住)
3.为什么能做到?
01.你懂产品,懂运营。
2.供应和价格优势
4.你下一步打算做什么?
1.分析平台产品数据(店铺类型、商品号、价格、评价号、款式类型)
2.分析竞争对手(差评分析、产品布局和营销策略)
四。为低成本排水选择合适的好产品。
1.平台售价还不够我的购买成本。我该怎么做?
2.等待被动计费还是人工主动计费?
3.为什么要低价引流快速破0?
01.平台3360是有流量有产出的优质商品。
02.买家3360有销售有评价,值得信赖。
03.卖家:在GMV有分量,流量更大
3.画面视觉做得足够好。
4.最有效的方法是什么?
1.单品优惠券
02.单品价格低(产品A SKU价格低,BCD SKU价格正常)
3.利润基金和常规基金的联合营销和联合销售。
图片:官方文件
5.特别提醒和注意
01.价格低不一定意味着赔钱?
2.获取流量,评价,权重是关键。
an>03.引流产品需要长期做(不要-出单就改价)04.出单后及时发货,维护好绩效评分
五.紧跟近期促销活动和节日
1.积极参加平台活动(能报必报)
2.平台孵化班,小二邀请的活动
01.新手孵化班
02.火箭班孵化
03.其他培训班
3.如何选产品报活动?
01.切勿全店统—比例促销价参加活动
02.高流量高转化的产品(有基础评价和销量促进转化)
03.确定主推款产品(装修+主图等视觉营销推广引导)
04.做好活动预算和产出预估(把控)
05.清楚供应链库存+出单后续工作跟进(绩效+评价)
六.成长中心完成奖励跟挑战
1.主要目的是引导完善店铺经营
2.检查店铺待完善和店铺分析
图片来源:官方文件
图片来源:官方文件
七. 根据数据逐步完善店铺及合理化设计
图片来源:官方文件
1. 商品和店铺曝光(排名)
关键词、正确的类目、属性高度相关、店铺层级和商品权重
平台促销活动、Feed、直播、站外引流
2. 商品点击率(首图)
首图视觉营销、价格、商品评价和销量、美观度
3. 商品转化率(顾虑)
打动消费者、诱人价格、消除顾虑、装修(评价、销量、退货等)
4. 商品客单价(捆绑)
产品分层、组合关联营销、品牌溢价
总结一句话:产品+运营+供应链
(来源:公众号速卖通大师)
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