(来源：图宠创意)
东南亚电子商务市场如火如荼，跨境卖家争相一游。“下南洋”的号角一响，众多卖家纷纷涌入大海。在这场速度与激情的竞赛中，他仅用了三个月的时间就达到了类别TOP1，GMV增长了300%。在短时间内如此惊人的成绩背后，他做了哪些动作？
01瞄准市场缺口，抓住用户需求。
东南亚作为近年来新的跨境蓝海，随着互联网用户的快速增长，吸引着人们的目光。据《谷歌和淡马锡2021年东南亚数字经济报告》预计，2021年东南亚地区将新增4000万互联网用户，同比增长10%。如果以疫情为分界点，2021年上半年东南亚将有2000万人成为新的数字消费者。电子商务已经成为推动东南亚数字经济发展的重要引擎。
数字经济快速发展的背后，离不开这些新网民在疫情期间形成的生活习惯。根据EuromonitorInternational的2021年生活方式调查，66%的东南亚消费者仍然在家工作，70%的消费者有每周在家做饭的习惯。即使在2022年，这些消费者仍然保持着这个习惯。调查显示，这种生活习惯将持续影响东南亚消费者五年。消费者的居家状态在一定程度上影响着其消费行为，居家时间越长在一定程度上导致家电产品的动态增长。
Cosmik作为较早进入东南亚市场的Lazada玩家，凭借敏锐的市场嗅觉，他观察到消费者居家时间的增加，导致与改善家人和家庭成员生活条件相关的产品销量激增，家电领域呈现爆发式的动态增长。东南亚的城市化水平在不断提高，而冰箱、洗衣机等大型家电在东南亚的普及率只有50%，还有很大的增量空间。随着东南亚互联网和懒人经济的发展，家电市场向智能化发展，东南亚智能家居市场大有可为！
(图片来自：Lazada)
在这样的市场趋势下，Cosmik将目光瞄准了冰箱、折叠洗衣机等刚需家电，并将大尺寸家电作为新的运营方向，开启了新家电品牌HK的南向之旅。
02商品去南洋，新品牌如何突围？
但与饰品、服装等小商品不同，家电作为硬需求品类，其特点是体积大、重量重。而且供应链对商品的管理会更加复杂、繁琐、多变。对于从事大宗商品的卖家来说，对大宗商品供应链的综合管理能力有更高的要求。新品牌要想在成熟的国际品牌中突围，必须进行差异化，加强供应链管理和品牌整体运营能力。
为了更好地满足东南亚消费者的需求，提升自主品牌的竞争力，新晋家电品牌HK在东南亚突围战中使用的一套“运营组合拳”或许足以给我们一些新的启发。
1.超高性价比，打开东南亚市场
HK作为一个新品牌，在进入东南亚市场时，会根据东南亚的整体消费水平，将商品价格定在1000人民币左右。以亲民的价格打开大家电下沉市场。但与低价策略不同的是，HK在注重高性价比的同时，兼顾了产品质量的高标准。“致力于让每一位顾客收到满足甚至超越其期望的产品”已成为HK的品牌理念。
2，加快布局，持续发力，大爆发！
一个新兴的家电品牌要想在短时间内突围，把握市场需求，找准定位非常重要。在HK品牌运营负责人Cosmik的口中，我们知道HK品牌能够在短时间内突破，离不开Lazada平台的支持和协助。
在产品选择的前期，Lazada Platform 2根据东南亚市场和平台销售情况，给予Cosmik团队多品类发展和品类增长趋势的数据指导，帮助他们做出更好的产品选择决策。并且HK入驻Lazada后，15天就帮品牌申请到了LazMall的店铺，加快了品牌运营的进程。
3f84253410aa75275f1a9ea5359.png">（图片来自：Lazada）
在日常运营中，HK品牌还参加了闪购、品牌日等多场平台活动，增加品牌曝光，同时在Lazada平台小二的引导下积极进行品牌推广和竞品分析等动作，协同协作，形成一套运营组合拳。由此，品牌迅速起量、持续发力，在大促节点呈现了爆发式的增长。
3、海外仓发货，物流时效加速度！
如果说准确的品牌定位和积极的运营打法为HK这个新晋的家电品牌规划好了光明的成长路径，那么物流的加速度则为这个新晋品牌插上了迅速腾飞的翅膀。
对于大宗商品而言，高昂的运费和漫长的物流时效问题，一直都是跨境卖家们对中大件品类望而却步的症结所在。
以往，大件商品的物流到货时长需要10-15天，如果遇到疫情等不确定因素的影响，不仅会导致物流运费的激增，还会导致发不出货或是妥投周期高达几个月等不利状况，最后往往会引起客诉以及售后纠纷，影响店铺的整体指标。
在关注到中大件商品卖家的痛点后，Lazada平台推出了针对中大件品类商家的专属的海外仓扶持政策，降本增效帮助中大件品类卖家无忧出海。
HK家电品牌运营负责人Cosmik跟我们聊到Lazada海外仓给品牌整体时效带来的转变时说道：“海外仓对于大宗商品卖家而言是一个完美的物流解决方案，时效上，通过Lazada海外仓将到货时效压缩到1-3天甚至当日就能送到消费者手中，并且结合Lazada推出的针对大宗商品仓储服务和操作费减免等一系列扶持，帮助我们降低了接近80%的物流成本。不仅增强了我们与当地卖家的竞争力也达成了卖家与消费者的双向共赢！”
瞄准市场需求，快速切入，加速布局，持续发力。当我们回看HK这个新晋家电品牌的进击之路，你会发现，在品牌定位上，对于市场它有独特的视野和对于消费者行为的细腻洞察，而在布局打法上它又有着初生牛犊的果敢，也有作为后浪者来势汹汹的激情。
伴随着东南亚市场的逐渐成熟，消费者的购物取向也呈现出了越来越多样化的趋势。在后疫情时代，消费者开始向内追求更加舒适健康的生活方式，围绕着家居生活和运动户外品类的中大件商品的购物需求逐渐攀升，成为健康生活的消费新风向。
LAAKAN了解到，8月12日Lazada在深圳举办了主题为“大”势所趋，多“仓”速达｜Lazada跨境中大件的招商专场，借本场活动推出了中大件商品出海的专项解决方案。
（图片来自：Lazada）
值得一提的是Lazada跨境供应链高级经理缇墨介绍了中大件商品的物流成本在入仓后最多可降低80%，并且消费者可以更快的收到商品，同时入仓能获得更多流量、商品平台打标、类目解锁等权益。平台数据也证明了海外仓为商家带来的业务提升是非常显著的，商家入仓前后曝光平均增加116%，而销量则上升了24%。”
而最新的海外仓佣金返还和仓储费减免政策更是让现场商家感到惊喜。
我相信当更多跨境卖家涌入这片沃土时，速度与激情将成为跨境激流之中的主旋律，而Lazada将为跨境卖家们架起更多、更快、更便捷的出海桥梁，速达彼岸，驰骋南洋！
（来源：条儿LIN）
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