大家普遍认为选品是本土卖家才做的事情，跨境只要铺货就行，其实大错特错，选品这个事情跨境卖家不做也S的快。东南亚制造业基础差，很多消费者没有见过太多的新鲜产品，通过LazGlobal可以买到各种进口货，所以过去的卖家赚了一波红利。
慢慢本土卖家，特别是国人过去东南亚，建立海外仓开设本土店铺，把越来越多的产品批量运过去进行售卖。鉴于物流费用大大降低，商品的售价也降了下来，买家觉得既然能花更低的价格买到中国货，那为什么要花高价等更长的时间去买跨境店铺的产品呢？所以对于跨境卖家来说才更需要选品！
接下来给大家说说跨境卖家选品需要注意的几个点：
1.本土卖家不敢轻易囤货的
说到不敢轻易囤货的产品，脑海当中第一印象标题党跳出来的就是两类产品：相对冷门复购率不高，单品sku多的产品，例如：服装鞋子。
举个例子：如果你今天卖衣服鞋子没有当地实体店的支撑，一个款式不同颜色，一个颜色至少4个尺码，一个单品囤货量可想而知，有可能转化率后电商平台开发需要多少钱期会造成一个情况就是卖一半剩下一半是库存。粉丝汤所以这类产品跨境卖家比本土卖家更适合去做，毕竟国内出单前期可以一件代发，不需要大量囤货。还有就方法总比困难多上一句是相对冷门的跨境电商平台排行榜前十名蓝海产品，平台在做不多的产品，一般商家都不敢大力囤货去推，毕竟囤货风险大。
2.本土买家直通车点击率多少算正常需要的
前面有介绍东南亚制造能力差，大多依靠进口为主，根据i直通车推广可分为重点推广和什么Price报告，消费运营工资一般多少类电子产品、时尚产品、健康美容产品这三类在东南亚市场占了半壁江山深圳疫情。借用一句我自己上一篇文章说的一句话：需求产品本身就是自带流量。
3.更电商法有竞争力
这里说的竞争力指的是产品竞争力跟价格竞争力，首先要避开东南亚本身就盛产的产品，比如丝织品，手工艺品，橡胶制品，物流托运因为平台本身就有本土卖家在做，东南亚当地本身成本就很低了，首先在价格成本就比不过了。另一方面要避开我们已经在东南亚有广告宣传根基的国人在做的产品，这个很简单，大家可以直接上Lazada跟shopee平台上面去看，本土卖家卖爆的产品那跨境卖家就慎重了，毕竟本土卖家比咱们跨境卖家佣金低，物流成本低还送货快，最好差异化选品保证产品的竞争力，直白的说就是找本土卖家没做的产品。
综上所述：咱们跨境卖家也不要还没做就先放弃了，跨境的产品优势本土卖家是无法相比的，电商平台产品才是竞争力基因武道，海外仓已经普及，未来可期。
（来源：K哥聊出海）
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