不管你是做跨境电商还是做国内电商,其实很多事情都有相同点和不同点。今天,我们就来看看shopee的推广策略。
Shopee网店推广一般分为两种。一种是你有很多钱,就是砸钱。这些基本都是高端大品牌,已经有社会地位了。另一个是我们常见的,钱不多,产品还可以,需要在shopee做这个产品的推广策略。
首先要明确自己主张的产品信息,根据自己产品的信息找到平台上的竞争对手,分析竞品和你的产品的差距,比如价格差距。如果你的产品品类和别人差别不大,你说你的价格比竞品低一两块钱,其实差别不大,很难激起用户的购买欲望。
有些人会认为投标价格太低,不利于他们自己的利益。其实这种想法是比较片面的。一般的推广策略基本都是用这个产品打开市场,对冲竞争对手,在这个平台上开始测量。一旦测算出来,后续能给你带来稳定的流量,你一下子就能赚回来。
参加活动是shopee促销策略中必不可少的一部分。在参加活动之前,首先要对自己的产品进行优化,比如产品描述、产品参数、产品图片、产品评价等。有利于后续的转化。进来之后,用户会对完美的产品介绍和产品评价产生好感,更有利于后续的转化率。另外,站外,确保整体信息正确,做一体化风格的推广横幅。
另一个提到的是闪购,这是许多企业经常使用的。不需要放很多库存,放少量就可以跑。闪购虽然前期需要盈利,但是一旦价值上涨就会跑得很快。人们常说推广,其实是一个好产品最完整的生命周期,只有先推出产品,让大家认识产品,后认识产品,使用产品,最后产生回购率。