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人生有多少个10年？10年能有多少成就？越界出海怕什么？Shopee卖家张敏在女包行业深耕10年，她的外贸转型从零开始，日销售额30万。今天，她用自己的故事回答了边肖的问题。
数据显示，2021年，全球女包行业市场规模达4280亿人民币。东南亚市场女包商机待挖掘。张敏认为，每一个出海的跨境电商都是渔民，在下网之前必须找到自己的目标。他不能同时拥有鲨鱼和沙丁鱼。
0基础外贸人转向跨境电商
10年女包行业经验
当张敏跨境事务负责人大卫琼斯款款而来时，边肖有一种预感，这是一次干货多多的采访。十年前，张敏投身于女包行业。作为大卫琼斯的线下品牌销售，他开始每天与代理商谈上千件商品的营业额。
当时她没想到，2019年，她会把大卫琼斯的手袋产品拿到Shopee的跨境电商平台上销售，受到东南亚消费者的青睐。今年6.6大促日销30万。
“当我们看到Shopee的跨境招商信息时，我们立刻就参与进来了。”回忆往事，张敏笑着说：“我们女包的生产基地是世界皮具之都——广州。当外界对电商如火如荼的时候，品牌不能对窗外的事情充耳不闻，专心经营代理商。”凭借国内供应链优势，张敏带领团队入驻Shopee个月，实现订单量。
团队正在选择产品。
一开始，他们也遇到了一个大多数新手卖家都很担心的问题：什么样的产品更适合本地市场？从传统外贸转型大众销售，没有电商经验的张敏选择了大众模式。“我们前期布局了很多市场，想让尽可能多的消费者满意，大众车型更大。”
在经历了新手阶段后，深耕东南亚三年的张敏和他的团队，下半年将专注于精准的选品运营。借助大卫琼斯品牌35年的女包经验，他们从时装展览中了解市场趋势，然后通过信息机构收集流行元素和面料，开发当季新品。“品牌要圈住消费者，提供高质量的产品。
/span>往往是首选。”
团队进行产品研讨会
今年，刚好是张敏踏入女包行业的第10个年头。从销售到运营，从传统外贸到跨境电商，张敏总结自己的职业生涯，“目标清晰了之后，接下来你要做的便是坚持下来。”2019年向公司提议要从零开始做Shopee后，张敏马不停蹄地了解跨境电商行业，认准了便一头扎进去，坚持下来。
打响品牌知名度
大促携营销工具出击
进军Shopee电商平台后，张敏和团队从对接代理商转变为直接面对消费者。他们明白品牌宣发是至关重要的一步，“品牌重新布局东南亚市场，在消费者心中树立形象很重要。”
为了打响知名度，让当地消费者了解品牌，张敏开始注意到Shopee推出的营销工具，“我们都会第一时间去尝试，比如KOL直播、CPAS和AMS。”
其中，张敏的泰国市场店铺通过Shopee站外广告CPAS，投产比达到7，“前期在不了解营销工具的情况下，我们选择了Shopee代运营。”接下来，张敏和团队会尝试自运营，有疑问再跟Shopee团队进行沟通。
注：Shopee x Facebook广告(CPAS)是官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化的站外营销方案。
“东南亚的社交媒体，包括媒体专题报道等，我们都有在尝试。”为了在东南亚市场树立品牌形象，张敏和团队通过营销手段带动品牌推广，从而获取流量。经过3年的积累，目前他们的Shopee泰国店铺已经拥有30多万粉丝了，“我们现在店铺相当多一部分流量，是消费者直接搜索品牌名字过来的。”
团队在进行产品设计
大促旺季前，他们会在站内外营销推广上加大力度。大促前，他们跟着平台活动，设置营销推广、优惠券等海报进行店铺装修；大促期间，他们会通过聊聊广播给消费者发优惠券通知。针对大促新品，他们也会跟消费者进行互动，邀请老客户进行售后反馈，收集客户意见，“这种互动会让我们品牌在东南亚市场的复购率很高。”
南宁仓受益者代表发言
发力泰国和越南市场
下半年旺季大促即将来临，张敏和团队很看重这次流量高峰，上半年开始布局。“从供应链到库存储备，我觉得大促要有货物才可以战斗！”因为今年国内疫情反复，张敏认为供应链的大环境不稳定，他们需要将大促的库存预测得更精准些。
产品展示
对于物流，张敏认为今年Shopee南宁仓的出现带来了极大的帮助，“当下我们发展最好的店铺是泰国市场，接下来会重点运营越南市场，有较大的增长空间。”Shopee南宁境内仓覆盖泰国和越南市场，卖家可批量发货至Shopee位于中国南宁保税区的仓库，由平台仓库提供1件代发、报关清关、境外尾程服务，1份库存同时覆盖2大市场。
张敏今年一看到南宁仓推出便立刻报名，将其作为重点运营市场的物流神器。使用南宁仓的卖家头程藏价最高节省70%，享海外仓同等待遇费率优惠，物流成本更低，“我们把物流成本降低的空间全部让利消费者，单量有了很大的增长。”
张敏的泰国市场从3月底开始选择南宁仓发货，5月份订单占比便达到了90%以上。同时单量不断上涨，效果显著。临近泰国和越南市场的南宁仓，为卖家带来的另一好处便是物流速度大幅提升。
消费者从David Jones南宁仓的店铺下单后，最快3天便可收到快递，物流时效大大提升。谈及Shopee入驻以来的感受时，张敏笑着说：“目前对接的Shopee团队都非常自信且专业、高效。”
张敏及其团队
张敏在女包行业扎根了10年，从传统外贸到跨境电商。“最重要的是自我认知要清晰，你要做好定位。因为大海很大，你不可能想要鲨鱼，同时还要捞沙丁鱼。”跨境出海的电商人便如同一名捕鱼人，下网的时候就要找准自己的方向。
Shopee&LAAKAN官方入驻
（来源：Shopee跨境电商）
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