2022年7月28日深圳——近日，试点电商平台Shopee成功举办了“聚品类，旺季出击”2022跨境卖家大会，正式拉开下半年旺季序幕。多位来自Shopee平台的专家和高层管理人员亮相会场，就出海新变化、行业新趋势、品类增长、备战等话题展开讨论，并公布了2022年下半年旺季的日历和玩法。该活动吸引了数万名在线观众观看直播。
Shopee跨界专家与品类销售进行会谈。
在三大趋势的推动下，跨境电商进入“精耕细作”时代
大会上，Shopee结合平台数据深度剖析了跨界行业的生态变化：Shopee主要覆盖市场，电商平台随着互联网购物的快速发展而普及，网购逐渐成为主流。得益于消费者对电商平台的青睐，Shopee洞察到市场和行业新的发展趋势，正在推动跨境电商进入“精耕细作”时代。
趋势一：区域购买力增强，高品质产品成为消费者网购新选择。
预计2030年东南亚中产阶级将占总人口的67%；在拉美市场，高消费能力的富裕/中产阶级也开始偏爱数码消费。Shopee数据显示，2021年在Shopee商城每月至少购买一次的用户数量比2019年增长了8倍；
趋势二：平台搜索关键词显示消费者行为处于细分化、差异化态势。
Shopee数据显示：纵向来看，消费者在搜索产品时会添加更多的功能和场景限定词；横向来看，不同市场对同一产品的偏好不同。以包包产品为例，新加坡市场卖的是笔记本电脑包，而巴西消费者更喜欢孕妇装包；
趋势三：升级平台卖家服务，提升消费者网购体验。
Shopee数据显示，跨境卖家正在不断提升服务水平：在购物体验层面，Shopee直播跨境直播次数增长了170%；在体验层面，超50%的跨境卖家聊天回复率达到99%以上；在物流层面，跨境卖家发货时间增长20%，跨境卖家使用海外仓数量增长7倍。
分析旺季营销布局，聚集推广高峰流量。
随着旺季的到来，为了帮助卖家更自由地布局营销资源，Shopee跨界线上营销专家、站内广告专家、直播及私域运营专家齐聚现场，携手各品类大卖进行营销圆桌会谈，全面解析下半年流量布局策略：
通过预热持续曝光的大促：根据不同类别消费者“游荡种草”和“有目的”购买行为的差异，适配站内广告、聊天、聊天、广播等营销工具进行预热，提前到达站内流量，为爆款大促高效储能；
把握黄金节点，重点布局：从整体营销布局来看，在广告层面，要把自己的资源集中在大促期和爆发期，实时监控营销效果，外延式调整价格；在流量层面，可以配合KOL进行直播引流，以有限的活动，抢占黄金流量；
与平台资源紧密合作：充分利用平台合作资源矩阵，布局Shopee x脸书广告(CPAS)、Shopee联盟营销(AMS)等分销渠道，优化产品形象并进行个性化展示，精准引入站外流量，促进单量高效转化；
专注品类运营，解码四个场馆旺季潜在品类
除了主会场，Shopee特别设置了时尚、电子、生活、快消品四个分会场，主打品类运营。众多资深专家带来针对性的行业趋势洞察、优秀的案例教学和实战操作技巧，帮助卖家迎接巅峰se
b>电子专场：作为跨境传统强势类目，电子品类保持良好增长势头，其中耳机子类目在部分市场的销售额年化增长率超60%。而智能监控设备作为今年上半年的“黑马”子类目，在巴西站点跨境订单较年初增长近3倍；● 时尚专场：时尚类目涵盖了配饰、男女服饰、鞋包等优质品类。以女鞋为例，2021年Shopee跨境女鞋类目保持了三位数的增长。其中，某女鞋跨境卖家通过加盟南宁仓，深入布局泰国市场，不仅将物流成本降至3折，日单量也成功破2000；
● 生活专场：户外运动、汽摩配等类目需求回暖。2021年户外运动跨境卖家单量增速高达160%；汽摩配作为另一蓝海类目，吸引诸多卖家入场，某跨境卖家年初发力拉美市场，仅6个月时间即实现5倍销售额增长；
● 快消专场：快消专场涵盖美妆保健、母婴用品等板块。其中，彩妆作为核心类目，今年上半年跨境单量同比增长2倍；护肤品类同样涨势喜人，上半年跨境单量同比增长近2倍，为2022年跨境卖家值得拓展的重要增长点。
Shopee 2022下半年旺季大促日历
2022下半年旺季大促号角已经吹响，Shopee将持续为广大跨境卖家提供更多聚焦精细化运营的资源与服务，成就每一种出海可能。
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（来源：Shopee）
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